Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента, являются абсолютным минимумом для успешного и предсказуемого продвижения агентства недвижимости.
Портреты потенциальных клиентов
Без четкого понимания, кто ваш клиент, любая маркетинговая активность превращается в стрельбу из пушки по воробьям. Важно глубоко изучить целевую аудиторию, чтобы говорить с ней на одном языке и предлагать именно то, что ей нужно.
Например:
«Молодая семья», ищущая первую квартиру в ипотеку. «Инвестор», вкладывающий средства в новостройки для последующей сдачи в аренду. «Состоятельный покупатель», подбирающий элитное жилье.
У каждой группы свои потребности.
Молодой семье важна близость к школам и детским садам, а также выгодные ипотечные программы. Инвестору нужна высокая ликвидность объекта и прогнозы по росту цен. Покупателю элитной недвижимости важны приватность, безопасность и уникальная архитектура.
Знание целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать самые эффективные каналы продвижения и формировать предложение, от которого сложно отказаться. Вы перестаете продавать «всем» и начинаете помогать «своим».
Уникальное торговое предложение
Ваше уникальное торговое предложение, или УТП, является коротким и емким ответом на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно ваше агентство?». Оно должно быть конкретным, измеримым и выгодно отличать вас от конкурентов.
Пример УТП для работы с молодыми семьями:
«Одобрим ипотеку и подберем квартиру за 14 дней с гарантией юридической чистоты. Работаем без предоплаты».
Пример УТП для работы с инвесторами:
«Находим недооцененные объекты в новостройках с потенциалом роста от 20% годовых. Полное сопровождение сделки и помощь в поиске арендаторов».
Грамотно составленное УТП работает с главными страхами и потребностями аудитории. Оно снимает возражения о сложности ипотеки, риске мошенничества или долгого поиска, предлагая конкретное и выгодное решение.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую определяет, какие рекламные каналы и посадочные страницы вы сможете задействовать. Масштабная кампания в Яндекс.Директ и разработка сложного сайта требуют серьезных вложений.
В то же время, даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. Далее мы сосредоточимся на самых эффективных связках каналов и посадочных страниц, которые приносят заявки при оптимальных затратах.
