Топ 72 слогана для риэлторов
Выбор слогана для риэлтора: советы и категории примеров.
ЧитатьГлавное меню
Контент-план для риэлторов
Готовые идеи и структура для ведения соцсетей риэлтора и привлечения клиентов.
Регулярное ведение соцсетей для риэлтора отнимает много времени. Готовые идеи и четкая структура помогут систематизировать этот процесс, сэкономить ресурсы и эффективно привлекать клиентов, выстраивая с ними доверительные отношения.
Цели контент-плана
- Формирование личного бренда:
Позиционирование себя как надежного и компетентного эксперта на рынке недвижимости, отстройка от конкурентов. - Повышение доверия и лояльности:
Выстраивание долгосрочных отношений с аудиторией через демонстрацию экспертности, открытости и реальных кейсов. - Генерация входящих заявок:
Привлечение потенциальных клиентов на консультации, подбор или продажу объектов недвижимости. - Прогрев аудитории:
Просвещение подписчиков о тонкостях сделок с недвижимостью, что снижает их страхи и возражения на этапе продажи. - Демонстрация экспертности:
Подтверждение своей квалификации через публикацию аналитики, разбор сложных случаев и полезных советов. - Расширение охвата:
Привлечение новой целевой аудитории за счет полезного и вирального контента. - Поддержание связи с базой:
Напоминание о себе бывшим и текущим клиентам, стимулирование повторных обращений и рекомендаций.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента
- Продающий (40%):
Публикации, напрямую мотивирующие обратиться за услугой: обзоры объектов, анонсы стартов продаж, призывы к действию. - Экспертный (30%):
Полезная информация, которая демонстрирует вашу компетенцию: аналитика рынка, юридические аспекты, ипотечные программы, советы. - Вовлекающий (20%):
Контент для взаимодействия с аудиторией: опросы, вопросы, обсуждения, «закулисье» работы. - Репутационный (10%):
Материалы, формирующие доверие: отзывы клиентов, успешные кейсы, личные истории, достижения.
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего блога и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Объект недели»
Подробный обзор одной квартиры или дома с качественными фото, видео, планировкой и описанием преимуществ района. Обязательно указывайте цену и контакты для связи. - «Горячее предложение»
Посты об объектах со сниженной ценой, срочной продаже или эксклюзивных условиях. Создает эффект срочности. - «Подборка по запросу»
Например, «Топ-3 двухкомнатных квартир у метро» или «Дома для большой семьи до 10 млн». Показывает, что вы слышите запросы клиентов. - «Виртуальный рум-тур»
Видеообход квартиры или дома, позволяющий подписчикам «побывать» внутри объекта, не выходя из дома. - «Ипотека стала доступнее»
Информация о новых выгодных ставках или программах от банков-партнеров с призывом рассчитать ежемесячный платеж.
Экспертный контент
- «Юридическая пятиминутка»
Разбор одного юридического аспекта сделки: как проверить квартиру на обременения, что такое задаток, какие документы нужны для продажи. - «Ипотечные лайфхаки»
Советы по получению ипотеки: как повысить шансы на одобрение, какие документы собрать, как использовать маткапитал. - «Аналитика района»
Обзор инфраструктуры, транспортной доступности, плюсов и минусов конкретного района или ЖК. Помогает клиентам с выбором локации. - «Разбор ошибок»
Посты в формате «Топ-5 ошибок при самостоятельной продаже квартиры» или «Чего нельзя делать на просмотре». - «Словарь риэлтора»
Объяснение сложных терминов простым языком (альтернативная сделка, апартаменты, эскроу-счет и т.д.).
Вовлекающий контент
- «Опросы и голосования»
«Что важнее: вид из окна или планировка?», «Какой ремонт предпочитаете: готовый или под себя?». - «Вопрос-ответ»
Регулярная рубрика, где вы отвечаете на самые частые вопросы подписчиков из комментариев и личных сообщений. - «Угадайте стоимость»
Публикация фото объекта с предложением угадать его цену в комментариях. На следующий день публикуется правильный ответ с разбором. - «Закулисье риэлтора»
Показывайте моменты своей работы: подготовка к показу, процесс переговоров (без конфиденциальной информации), выезды на объекты.
Репутационный контент
- «История одной сделки»
Рассказ о сложном, но успешном кейсе: как нашли редкий объект, продали «непродаваемую» квартиру или помогли с межрегиональной сделкой. - «Отзывы клиентов»
Публикация скриншотов или видеоотзывов от довольных клиентов. Обязательно отмечайте их аккаунты с их разрешения. - «Мой путь в профессии»
Личная история о том, почему вы выбрали эту сферу, с какими сложностями сталкивались и что вас мотивирует. - «Цифры и факты»
Инфографика или пост с вашими достижениями за месяц/квартал/год: «Продал 15 квартир», «Сэкономил клиентам 2 млн на торгах».
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Экспертный | 5 шагов для проверки квартиры перед покупкой. | Пост с инфографикой, Stories с тезисами. |
| Вторник | Продающий | Видеообзор новой 2-комнатной квартиры в ЖК «Солнечный». | Reels с динамичным монтажом, пост с фото и планировкой. |
| Среда | Вовлекающий | Опрос в Stories: «Вы бы выбрали новостройку или вторичку?». Обсуждение результатов. | Stories с опросом, итоговый пост с вашим мнением. |
| Четверг | Экспертный | Как использовать материнский капитал в качестве первоначального взноса. | Пост-инструкция, прямой эфир с ответами на вопросы. |
| Пятница | Репутационный | Кейс: «Продали квартиру на 12% дороже рынка за 3 недели. Рассказываю, как». | Пост в формате «было/стало», Stories с отзывом клиента. |
| Суббота | Продающий | Подборка загородных домов для летнего отдыха. | Пост-карусель с фото, Reels с атмосферным видео. |
| Воскресенье | Вовлекающий/Личный | «Мой топ-3 парков города для прогулок с семьей». Неформальный пост, связанный с локациями. | Пост с личными фото, Stories с геолокациями. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Рекомендуется диверсифицировать подачу информации в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels: Динамичные видеотуры по квартирам, ролики «до/после» ремонта, быстрые ответы на частые вопросы, видео с анализом планировок под трендовую музыку.
- Stories: «Закулисье» работы, опросы, викторины по районам города, быстрые анонсы новых объектов, ответы на вопросы в прямом эфире.
- Посты: Качественные фото объектов с подробным описанием, экспертные посты-инструкции в формате карусели, публикация кейсов и отзывов.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи: Здесь можно публиковать лонгриды: «Полное руководство по покупке квартиры в ипотеку», «Сравнение районов города для переезда».
- Фотоальбомы: Создание отдельных альбомов для каждого объекта в продаже с детальными фотографиями, планами и описаниями.
- Обсуждения: Создание веток для отзывов, вопросов от подписчиков, обсуждения новостей рынка недвижимости.
- Клипы: Аналог Reels, подходит для коротких видеообзоров и экспертных советов.
Telegram. Площадка для экспертности и быстрых новостей
- Экспертный канал: Публикация новостей рынка, аналитики, информации о старте продаж в новых ЖК, анонсы изменений в законодательстве.
- «Горящие» предложения: Размещение эксклюзивных и срочных вариантов для самой лояльной аудитории подписчиков.
- Аудио- и видеосообщения: Короткие «кружочки» с обзором с объекта или аудио-подкасты с разбором сложной темы.
YouTube/TikTok. Видео-форматы для разной аудитории
- YouTube: Длинные, подробные видеообзоры квартир и домов, интервью с юристами и ипотечными брокерами, обзоры районов города с дрона.
- TikTok: Короткие, развлекательные и вирусные видео на тему недвижимости: смешные ситуации с показов, быстрые лайфхаки, «залипательные» видео с деталями интерьера.
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы), созданный вашими клиентами, который подтверждает качество вашей работы.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег:
Предложите клиентам отмечать вас на фото из их новых квартир под хэштегом (например, #[ВашаФамилия]Риэлтор).
Просите оставить отзыв:
После успешного закрытия сделки вежливо попросите клиента записать короткое видео или написать текстовый отзыв о работе с вами.
Предложите бонус:
За развернутый видеоотзыв или серию фото «после переезда» можно предложить небольшой подарок: сертификат в магазин товаров для дома или бутылку шампанского на новоселье.
Проводите конкурсы:
Организуйте конкурс на лучшее фото в новом интерьере среди ваших клиентов с ценным призом.
Как использовать
Регулярная рубрика с отзывами:
Делайте репосты лучших фото и видео в Stories и посты, создайте в нельзяграме закрепленный альбом «Отзывы».
Используйте в продающих постах:
Дополняйте описание объектов фразами вроде «В этом ЖК уже счастливо живет семья наших клиентов Ивановых, вот их отзыв».
Создавайте видео-нарезки:
Монтируйте короткие ролики из нескольких видеоотзывов клиентов для демонстрации своего профессионализма.
Подтверждение экспертизы:
Используйте цитаты из отзывов на своем сайте или в рекламных материалах для повышения конверсии.
Контент-план не является жестким набором правил, а служит гибким инструментом для достижения ваших бизнес-целей. Последовательность и регулярность ключ к успеху в социальных сетях.
Начните внедрять предложенные идеи уже сегодня, адаптируйте их под свой стиль и наблюдайте, как растет доверие аудитории и количество обращений. Ваши будущие клиенты уже ждут вас.
Похоже на то, что вы искали
Анализ целевой аудитории риэлторов
Разбор ключевых сегментов покупателей недвижимости, их мотивов, страхов и возражений.
Читать
42 уникальных торговых предложений для риэлторов
Готовые УТП для риэлторов: выделитесь на рынке недвижимости.
Читать
Как найти клиентов риэлтору
Как риэлтору системно привлекать клиентов и заявки.
Читать
