37 продающих акций для отеля

Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения загрузки отеля и среднего чека. Они позволяют привлекать новых гостей, стимулировать повторные визиты и повышать лояльность целевой аудитории.

Представленные ниже механики помогут сформировать эффективную промо-стратегию и адаптировать ее под конкретные задачи бизнеса, будь то заполнение номерного фонда в низкий сезон или увеличение продаж дополнительных услуг.

Ценовые и скидочные акции

• «Раннее бронирование»
  Скидка при бронировании номера за определенный срок до заезда, например, за 30, 60 или 90 дней.
• «Горящее предложение»
  Специальная цена на номера при бронировании за 1-3 дня до заезда для заполнения свободных мест.
• «Скидка за прямую бронь»
  Предоставление небольшой скидки или бонуса гостям, которые бронируют номер напрямую через сайт отеля, а не через агрегаторы.
• «Скидка невозвратного тарифа»
  Более низкая цена на номер при условии полной предоплаты без возможности отмены или возврата средств.
• «Тариф дня»
  Ежедневно меняющаяся специальная цена на определенную категорию номеров.

Акции для увеличения срока проживания

• «Больше ночей, меньше цена»
  Прогрессивная скидка на проживание, увеличивающаяся с каждой дополнительной ночью.
• «Третья ночь в подарок»
  При оплате двух ночей проживания, третья предоставляется бесплатно.
• «Бесплатный поздний выезд»
  При бронировании от определенного количества ночей гость получает возможность позднего выезда без доплаты.
• «Длительное проживание»
  Специальный тариф для гостей, бронирующих номер на срок от 7, 14 или 30 дней.

Пакетные предложения

• «Романтический пакет»
  Включает проживание, ужин на двоих, бутылку игристого вина и украшение номера.
• «Семейный отдых»
  Пакет, включающий проживание, детское меню, доступ в игровую комнату или услуги аниматора.
• «Деловой пакет»
  Проживание, завтрак, трансфер и доступ в конференц-зал или переговорную комнату.
• «СПА-уикенд»
  Проживание плюс набор спа-процедур, доступ в термальную зону и бассейн.
• «Гастрономический тур»
  В стоимость проживания включены дегустационные сеты в ресторане отеля или кулинарный мастер-класс.

Акции для определенных сегментов аудитории

• «Тариф для молодоженов»
  Специальные условия для пар, празднующих свадьбу, включая комплименты от отеля и скидки.
• «Студенческая скидка»
  Скидка на проживание при предъявлении действующего студенческого билета.
• «Корпоративный тариф»
  Специальные цены и условия для сотрудников компаний-партнеров.
• «Соло-путешественник»
  Специальное предложение для гостей, путешествующих в одиночку, например, скидка на одноместное размещение.
• «День рождения в отеле»
  Скидка или подарок имениннику в день рождения и в течение нескольких дней после него.

Программы лояльности и повторные визиты

• «Кэшбэк на следующее проживание»
  Начисление бонусов или процента от стоимости проживания на специальный счет для оплаты будущих визитов.
• «Приведи друга»
  Бонусы или скидка для гостя, по рекомендации которого в отеле останавливается новый клиент.
• «Карта постоянного гостя»
  Накопительная система скидок или привилегий для постоянных клиентов.
• «Приветственный бонус»
  Небольшой подарок или скидка на первую бронь после регистрации в программе лояльности.
• «Секретная распродажа для своих»
  Закрытая рассылка с эксклюзивными предложениями только для участников программы лояльности.

Событийные и сезонные акции

• «Новогодний пакет»
  Проживание в праздничные даты, включая новогодний банкет и развлекательную программу.
• «Отдых на майские»
  Специальное предложение на период майских праздников, часто включающее мангальную зону или пикник.
• «Бархатный сезон»
  Сниженные цены на проживание в начале или конце высокого туристического сезона.
• «Зимняя сказка»
  Пакет, актуальный в зимние месяцы, включающий согревающие напитки, доступ к катку или лыжной трассе.
• «Городской фестиваль»
  Скидка на проживание для гостей, приезжающих на конкретное городское мероприятие.

Акции, связанные с дополнительными услугами и партнерствами

• «Бесплатный трансфер»
  Предоставление бесплатного трансфера из аэропорта или вокзала при бронировании номера определенной категории.
• «Экскурсия в подарок»
  При бронировании от определенного количества ночей гость получает в подарок экскурсию от партнеров отеля.
• «Кредит на услуги»
  При бронировании номера гость получает определенную сумму на депозит, которую можно потратить в ресторане, баре или спа-центре отеля.
• «Апгрейд номера»
  Возможность бесплатного повышения категории номера при наличии свободных мест.
• «Подписка на нельзяграм»
  Скидка или бонус за подписку на аккаунт отеля в нельзяграме и отметку в публикации.
• «Лучший отзыв месяца»
  Ежемесячный конкурс на лучший отзыв на сайтах-агрегаторах с призом в виде скидки или бесплатной ночи.
• «Партнерская скидка»
  Скидка на билеты в музей или театр от партнеров отеля при проживании.
• «Нельзяграмная локация»
  Специально оформленная фотозона в отеле, гости которой получают комплимент за фото с хэштегом.

Важно помнить, что любая акция является инструментом, который нужно использовать осознанно. Механическое копирование чужих предложений без анализа собственной ситуации может не принести ожидаемого результата или даже навредить экономике отеля.

Эффективность промо-кампании напрямую зависит от правильного выбора механики, ее соответствия целям бизнеса, сезону и потребностям целевой аудитории. Тестируйте гипотезы и анализируйте результаты для достижения максимальной отдачи.