37 продающих акций для экскурсий по Санкт-Петербургу

Конкуренция на рынке туристических услуг Санкт-Петербурга требует от предпринимателей активных действий для привлечения клиентов. Стандартных предложений уже недостаточно, чтобы выделиться и обеспечить стабильный поток заказов. Необходимы рабочие маркетинговые инструменты, которые напрямую влияют на решение потенциального клиента о покупке.

Правильно подобранные и реализованные продающие акции становятся ключевым фактором роста. Они помогают не только увеличить количество бронирований в краткосрочной перспективе, но и формируют лояльную аудиторию, повышают узнаваемость бренда и стимулируют повторные продажи. Использование готовых и проверенных механик позволяет систематизировать маркетинговые усилия и добиться измеримых результатов.

Ценовые предложения и скидки

• «Раннее бронирование»
  Скидка при покупке экскурсии за 30 и более дней до ее начала.
• «Горящее предложение»
  Сниженная цена на экскурсию за 24 часа до начала.
• «Скидка за отзыв»
  Предоставление скидки на следующую покупку за оставленный отзыв на указанной площадке.
• «Счастливые часы»
  Скидка на бронирование в определенное, наименее загруженное время дня.
• «Билет дня»
  Ежедневная специальная цена на одну выбранную экскурсионную программу.
• «Без скрытых платежей»
  Гарантия фиксированной цены, включающей все расходы, позиционируемая как акционное предложение.

Пакетные и комплексные предложения

• «Два по цене одного»
  Покупка одной флагманской экскурсии дает право на вторую, более короткую, в подарок.
• «Петербургский марафон»
  Пакет из 3-5 экскурсий на разные темы с общей скидкой.
• «Семейный пакет»
  Специальная цена для группы из двух взрослых и одного или двух детей.
• «Романтический уикенд»
  Пакет для двоих, включающий прогулку по рекам и каналам и вечернюю пешеходную экскурсию.
• «Все включено»
  Экскурсия с включенным обедом в тематическом ресторане по специальной цене.

Программы лояльности и повторные продажи

• «Карта гостя»
  Накопительная система баллов за каждую купленную экскурсию для обмена на скидки или подарки.
• «Приведи друга»
  Скидка для клиента и для его друга, который совершил покупку по рекомендации.
• «Возвращайтесь снова»
  Персональная скидка на любую следующую экскурсию в течение года после первой покупки.
• «Клуб любителей Петербурга»
  Закрытый клуб с эксклюзивными предложениями для клиентов, посетивших более трех экскурсий.
• «Подарок на день рождения»
  Бесплатная экскурсия или существенная скидка для именинника в течение недели до и после дня рождения.

Сезонные и тематические акции

• «Белые ночи»
  Специальный ночной маршрут в период белых ночей по привлекательной цене.
• «Золотая осень в парках»
  Тематическая фото-экскурсия по пригородным паркам в осенний период.
• «Новогодние огни Петербурга»
  Праздничная экскурсия по украшенному городу с включенным в стоимость горячим напитком.
• «Масленичная неделя»
  Тематическая экскурсия с посещением народных гуляний и угощением блинами.
• «Открытие фонтанов»
  Специальное предложение на поездку в Петергоф в день торжественного запуска фонтанов.

Партнерские программы и кросс-маркетинг

• «Билет в музей в подарок»
  При покупке обзорной экскурсии билет в небольшой партнерский музей предоставляется бесплатно.
• «Скидка на сувениры»
  Купон на скидку в партнерском сувенирном магазине для всех участников экскурсии.
• «Скидка на такси»
  Промокод от сервиса такси для поездки к месту сбора группы или обратно.
• «Экскурсия плюс ужин»
  Совместная акция с рестораном, предлагающая комплексный набор по выгодной цене.
• «Гостиница плюс тур»
  Специальные цены на экскурсии для постояльцев отелей-партнеров.

Интерактивные и контентные акции

• «Лучшее фото с экскурсии»
  Конкурс в нельзяграме на лучшее фото с фирменным хештегом. Приз в виде бесплатной экскурсии.
• «Найди гида»
  Розыгрыш призов среди подписчиков, которые угадают местоположение гида по фотографии.
• «Викторина о Петербурге»
  Проведение онлайн-викторины в социальных сетях с призами в виде скидок на туры.
• «Подарочный сертификат»
  Активное продвижение сертификатов на экскурсии в качестве подарка.
• «Тайная экскурсия»
  Продажа билетов на экскурсию, тема и маршрут которой остаются в секрете до самого начала.
• «Бесплатный гайд»
  Предложение скачать полезный материал в обмен на подписку на рассылку со специальными предложениями.

Предложения для определенных аудиторий

• «Студенческий билет»
  Постоянная скидка для студентов дневных отделений при предъявлении документа.
• «Пенсионная скидка»
  Льготные условия для пенсионеров на дневные экскурсии в будние дни.
• «Корпоративный тур»
  Разработка индивидуального тура для компании по специальной цене за человека.
• «Тур для одного»
  Проведение персональной экскурсии по цене групповой в определенные «низкие» даты.
• «Иностранный гость»
  Скидка на вторую и последующие экскурсии на иностранном языке.
• «Детский квест»
  Превращение стандартной экскурсии в интерактивный квест для детей с небольшими призами.

Представленные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования спроса. Однако их внедрение требует взвешенного подхода и анализа.

Выбирайте и адаптируйте механики, которые соответствуют текущим целям вашего бизнеса, целевой аудитории и сезонности. Грамотное использование промо-инструментов обеспечит стабильный рост продаж.