Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить фундамент. Ниже представлен абсолютный минимум подготовительной работы, без которого любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам, глубокое понимание того, кому вы продаете. Важно не просто знать пол и возраст, а понимать мотивы, потребности, «боли» и возражения вашей целевой аудитории. Кто ваш клиент и зачем ему настольная игра?
Например:
«Опытный гик», «Организатор вечеринок», «Молодая семья с детьми», «Влюбленная пара в поиске совместного досуга».
У каждой аудитории свои потребности.
Гику важна сложность механик и коллекционная ценность издания.
Организатору вечеринок нужна простая, веселая и быстрая игра на большую компанию. Семье с детьми необходима развивающая и увлекательная игра, которая объединит поколения. Паре нужна кооперативная или дуэльная игра для романтического вечера.
Знание целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, подбирать релевантный ассортимент и говорить с клиентом на одном языке, предлагая именно то, что он ищет.
Уникальное торговое предложение
УТП, ваше ключевое отличие от конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и понятным целевой аудитории. Формулировка «широкий ассортимент и низкие цены» не работает, так как ее используют все.
Пример УТП для магазина, ориентированного на новичков и семьи:
«Подберем идеальную настольную игру для вашей компании за 10 минут. Если игра не понравится, обменяем на другую в течение недели».
Пример УТП для магазина, ориентированного на опытных игроков:
«Редкие настольные игры и эксклюзивные дополнения со всего мира. Доставим в день заказа или подарим скидку 20% на следующую покупку».
Проработанное УТП напрямую обращается к потребностям и страхам вашей аудитории. Оно снимает возражения вроде «А вдруг игра не зайдет?», «Я не знаю, что выбрать», «Мне нужно быстро найти подарок» и формирует доверие к вашему магазину.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину их проработки. С большими бюджетами можно одновременно запускать контекстную рекламу, нанимать SMM-специалиста и снимать профессиональные видеообзоры.
Однако даже с ограниченными средствами можно добиться хороших результатов. В материале ниже рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, среди которых найдутся варианты для любого бюджета, от условно-бесплатных до требующих серьезных вложений.
