Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо подготовить базу. Понимание трех следующих элементов является абсолютным минимумом для эффективного продвижения и успешной сдачи объекта.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешной сделке это четкое понимание, для кого предназначен ваш объект. Нельзя сдать квартиру «просто всем». Необходимо определить целевую аудиторию, понять ее потребности, «боли» и критерии выбора. Чем точнее вы опишете своего идеального арендатора, тем легче будет до него достучаться.
Например:
«Семья с маленьким ребенком», «Командировочный топ-менеджер», «Студент из другого города», «Пара IT-специалистов на удаленке».
У каждой ца свои потребности.
Семье важны детский сад поблизости, закрытый двор и наличие стиральной машины. Менеджеру в командировке нужен быстрый Wi-Fi, удобное рабочее место и возможность получить отчетные документы. Студентам важна близость к вузу и невысокая цена.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, делать правильные акценты в объявлениях и выбирать самые эффективные площадки для рекламы. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете вести прицельный огонь.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто перечисление характеристик квартиры. Это короткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно ваш вариант среди десятков других. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для квартиры, ориентированной на IT-специалистов:
«Квартира для комфортной удаленной работы. Гигабитный интернет уже подключен, есть отдельный кабинет с ортопедическим креслом. Полная тишина и вид на парк для продуктивного дня».
Пример УТП для квартиры, ориентированной на семью с детьми:
«Сдаем надолго семье с детьми. В соседнем дворе лучшая гимназия района, во дворе новая детская площадка. Можно с животными. Заключаем официальный договор».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до того, как они возникли, и выделяет ваше предложение на фоне безликих «сдам квартиру, хороший ремонт».
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую определяет выбор рекламных каналов и «посадочных страниц». Можно начать с минимальных или даже нулевых вложений, используя бесплатные доски объявлений. А можно запустить масштабную кампанию с привлечением профессионалов.
Размер бюджета влияет на то, сможете ли вы заказать 3D-тур по квартире, нанять фотографа, запустить платную рекламу в соцсетях или ограничитесь фотографиями на телефон и размещением на бесплатных площадках. Вне зависимости от суммы, важно понимать, что мы рассмотрим самые эффективные каналы, многие из которых требуют минимальных затрат.
