42 УТП для аренды жилья

Предпринимателю в сфере аренды жилья необходимы конкретные инструменты для отстройки от конкурентов. Здесь представлен структурированный сборник торговых предложений, которые помогут выделить свой объект на фоне других.

Идеи разделены на логические блоки: от технологических решений до предложений для конкретных сегментов арендаторов. Каждое предложение сопровождает комментарий, раскрывающий его маркетинговую цель.

Технологии и комфорт

• «Квартира с системой умный дом: управляйте светом, климатом и безопасностью со смартфона»
  (Привлекает технически подкованную аудиторию, создает образ современного и безопасного жилья, оправдывает более высокую цену).
• «Высокоскоростной интернет 1 Гбит/с и Wi-Fi роутер нового поколения уже включены в стоимость»
  (Закрывает базовую потребность в качественном интернете, снимает с арендатора задачу по подключению провайдера, что является важным фактором удобства при заселении).
• «Шумоизоляция студийного уровня для полного акустического комфорта»
  (Целевое предложение для людей, чувствительных к шуму, работающих из дома или с маленькими детьми. Решает одну из главных проблем жизни в многоквартирном доме).
• «Квартира с проектором и аудиосистемой для домашнего кинотеатра»
  (Создает дополнительную ценность для любителей кино и развлечений, формирует образ жилья для отдыха и досуга).
• «Установлены фильтры для очистки воды на кухне и в ванной»
  (Забота о здоровье арендатора, которая является сильным неценовым преимуществом, особенно в регионах с некачественной водопроводной водой).
• «Бесконтактное заселение 24/7 через электронный замок с кодом»
  (Предложение для тех, кто ценит удобство и независимость. Идеально для приезжающих поздно ночью или не желающих лично встречаться с арендодателем).

Для удаленной работы и бизнеса

• «Квартира с полностью оборудованным рабочим кабинетом: эргономичное кресло, стол и высокоскоростной интернет уже подключены»
  (Прямое попадание в растущий сегмент удаленных работников и фрилансеров, закрывает их ключевую потребность в комфортном рабочем пространстве).
• «Наш апарт-комплекс имеет собственный коворкинг, бесплатный для всех жильцов»
  (Привлекает целое сообщество удаленных работников, создает дополнительное преимущество перед обычными жилыми домами).
• «Заключаем договор с юридическими лицами и предоставляем все закрывающие документы для бухгалтерии»
  (Предложение, ориентированное на корпоративных клиентов, которые арендуют жилье для своих сотрудников в командировках).
• «Рабочая зона с профессиональным освещением для блогеров и создателей контента»
  (Узкоспециализированное предложение для растущей аудитории, которое моментально выделит объект на фоне стандартных квартир).
• «В стоимость аренды включена одна еженедельная уборка рабочего кабинета»
  (Сервисное предложение, которое подчеркивает заботу и позволяет арендатору не отвлекаться на бытовые мелочи).
• «Квартира с дополнительной звукоизоляцией между комнатами для комфортных онлайн-созвонов»
  (Решает проблему нескольких работающих из дома членов семьи, которым нужно личное пространство без посторонних звуков).

Семья и дети

• «Детская комната уже готова: мебель, ящики для игрушек и безопасные розетки установлены»
  (Снимает головную боль у родителей при переезде, экономит их время и деньги, является сильным эмоциональным триггером для семейной аудитории).
• «Закрытый двор без машин с современной и безопасной детской площадкой»
  (Ключевой фактор выбора для семей с детьми, гарантирующий безопасность и место для прогулок).
• «Предоставляем контакты проверенной няни, живущей в соседнем доме»
  (Сервисное предложение, которое показывает глубокое понимание потребностей родителей и экономит их время на поиск надежного человека).
• «В квартире установлена стиральная и сушильная машина»
  (Практическое преимущество для семей с детьми, где стирка является ежедневной рутиной. Сушильная машина особо ценится в холодном климате).
• «Рядом с домом расположены 3 детских сада и лучшая гимназия района»
  (Локационное преимущество, которое становится торговым предложением. Четко очерчивает целевую аудиторию семейных пар).
• «Стены в одной из комнат покрыты моющейся краской, на которой можно рисовать»
  (Креативное предложение, которое понравится и детям, и родителям, снимая стресс от возможной порчи ремонта).

Здоровье и активный образ жизни

• «Аренда включает годовой абонемент в фитнес-клуб в вашем доме»
  (Повышает ценность предложения, мотивирует арендаторов, ведущих здоровый образ жизни, создает дополнительное преимущество перед конкурентами без такой опции).
• «Квартира с местом для хранения велосипедов или спортивного инвентаря на специальном теплом паркинге»
  (Решает проблему хранения габаритных вещей и привлекает аудиторию, увлеченную активными видами спорта).
• «Окна выходят в тихий зеленый парк, идеальный для утренних пробежек»
  (Подчеркивает преимущество локации для аудитории, ценящей природу, тишину и возможность заниматься спортом на свежем воздухе).
• «В квартире установлен профессиональный очиститель и увлажнитель воздуха»
  (Предложение для людей, заботящихся о здоровье, аллергиков и жителей мегаполисов с плохой экологией).
• «Предоставляем коврик для йоги, гантели и фитнес-резинки для домашних тренировок»
  (Небольшое, но приятное дополнение, которое показывает заботу и позволяет поддерживать форму без похода в зал).
• «Квартира с ортопедическим матрасом премиум-класса для здорового сна»
  (Акцент на качестве сна и отдыха, что является важным фактором для восстановления сил и здоровья. Привлекает требовательную аудиторию).

Для владельцев животных

• «Можно с животными любого размера без дополнительной платы и залога за питомца»
  (Резко расширяет аудиторию за счет владельцев животных, которым часто отказывают. Создает образ лояльного и дружелюбного арендодателя).
• «В квартире уже есть миски, лежанка и когтеточка для вашего питомца»
  (Дополнительный сервис, который показывает заботу и снимает с арендатора необходимость везти или покупать базовые вещи для животного).
• «Пол в квартире выполнен из прочного и легко моющегося материала, устойчивого к царапинам»
  (Практичное решение, которое снимает беспокойство и у арендатора, и у арендодателя по поводу сохранности ремонта).
• «Рядом с домом находится специальная площадка для выгула собак»
  (Сильное локационное преимущество для собачников, которое становится ключевым фактором при выборе жилья).
• «Предоставляем скидку 15% на услуги груминг-салона и ветеринарной клиники на первом этаже дома»
  (Партнерское предложение, которое создает дополнительную ценность и удобство для владельцев животных).
• «Установлена защитная сетка «антикошка» на всех окнах»
  (Забота о безопасности питомца, которая высоко ценится ответственными хозяевами и демонстрирует продуманность объекта).

Дизайн и атмосфера

• «Квартира с дизайнерским ремонтом от известного местного бюро. Публикация проекта в профильном журнале»
  (Привлекает ценителей эстетики, оправдывает премиальную стоимость, создает статусность и эксклюзивность объекта).
• «Панорамные окна с видом на закат над городом»
  (Эмоциональное предложение, которое продает не квадратные метры, а образ жизни и ежедневные впечатления).
• «Вся мебель в квартире выполнена на заказ из натурального дерева»
  (Подчеркивает качество, экологичность и эксклюзивность интерьера, нацелено на аудиторию, ценящую натуральные материалы).
• «Квартира с настоящим дровяным камином»
  (Мощный эмоциональный триггер, создающий атмосферу уюта и роскоши. Делает объект практически эксклюзивным на рынке аренды).
• «Коллекция картин современных художников в интерьере, которая обновляется раз в полгода»
  (Предложение для ценителей искусства, создает динамичное и культурно насыщенное пространство).
• «Нельзяграмная квартира: каждый уголок создан для идеальных фотографий»
  (Предложение для молодой, активной в социальных сетях аудитории, для которой важна визуальная составляющая жилья).

Сервис и гибкость

• «Фиксированная цена в рублях на весь срок договора без ежегодной индексации»
  (Предложение, которое дает арендатору чувство стабильности и защищенности от инфляции, сильный аргумент для долгосрочной аренды).
• «В стоимость аренды включены все коммунальные платежи и счетчики. Вы платите одну сумму в месяц»
  (Упрощает финансовое планирование для арендатора, снимает необходимость разбираться в квитанциях и ежемесячно передавать показания).
• «Еженедельная уборка и смена постельного белья уже в цене»
  (Сервис гостиничного уровня, нацеленный на занятых профессионалов или экспатов, которые ценят свое время и комфорт).
• «Персональный менеджер для решения всех бытовых вопросов 24/7»
  (Ориентация на премиум-сегмент, которому важен сервис и экономия времени. Снимает с арендатора все операционные задачи).
• «Возможность временной регистрации для арендатора и членов его семьи»
  (Решает важную бюрократическую задачу для многих арендаторов, особенно приезжих, и является сильным конкурентным преимуществом).
• «Гибкие условия расторжения договора: предупредите за 2 недели, а не за месяц»
  (Предложение для тех, кто не уверен в долгосрочных планах. Снижает барьер для входа и показывает лояльность арендодателя).

Представленные торговые предложения это отправная точка для генерации собственных идей. Каждый проект индивидуален, имеет свои сильные и слабые стороны, свою целевую аудиторию и локацию.

Анализируйте свой объект, изучайте потребности потенциальных арендаторов и формируйте предложение, которое будет максимально точно отвечать на их запросы и выгодно отличать вас от других.