Грамотно разработанные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения загрузки объектов и повышения прибыли в бизнесе по аренде жилья. Они помогают привлекать новых клиентов, стимулировать повторные бронирования и отстраиваться от конкурентов.
Внедрение специальных предложений позволяет гибко управлять ценообразованием, реагировать на сезонные колебания спроса и формировать лояльную аудиторию. Применение изложенных далее механик позволит значительно улучшить ключевые бизнес-показатели.
Скидки и ценовые предложения
- «Раннее бронирование»
Скидка при бронировании за 30-60 дней до заезда. - «Горящее предложение»
Сниженная цена на ближайшие свободные даты. - «Скидка на первый визит»
Приветственная скидка для новых клиентов. - «Цена буднего дня»
Специальный тариф на проживание с понедельника по четверг. - «Пакет выходного дня»
Фиксированная цена за проживание с пятницы по воскресенье. - «Бронируй больше, плати меньше»
Прогрессивная скидка в зависимости от количества забронированных ночей. - «Гарантия лучшей цены»
Компенсация разницы, если клиент найдет аналогичный объект дешевле.
Бонусы за длительное проживание
- «Неделя в подарок»
Седьмая ночь бесплатно при бронировании на 6 ночей. - «Месяц по цене трех недель»
Специальная цена при аренде на 30 дней. - «Бесплатный апгрейд»
Повышение категории жилья при бронировании от 10 дней. - «Дополнительная уборка»
Бесплатная промежуточная уборка при аренде от 14 дней. - «Длительное проживание без залога»
Отмена страхового депозита при аренде на срок от одного месяца.
Партнерские программы и кросс-промо
- «Скидка на трансфер»
Специальная цена на такси от вокзала или аэропорта от компании-партнера. - «Гастрономический бонус»
Сертификат или скидка в соседнем кафе или ресторане. - «Экскурсия в подарок»
Бесплатный билет на городскую экскурсию от турфирмы-партнера. - «Корпоративный тариф»
Специальные условия для сотрудников компаний-партнеров. - «Скидка на аренду авто»
Дисконт на прокат автомобиля у партнерской службы. - «Билеты со скидкой»
Скидка на билеты в театр, музей или на мероприятие.
Программы лояльности и рекомендации
- «Приведи друга»
Бонус или скидка для текущего клиента за бронирование по его рекомендации. - «Скидка для друга»
Скидка на первое бронирование для того, кто пришел по рекомендации. - «Карта постоянного гостя»
Накопительная система скидок или бонусов за каждое проживание. - «Возвращайтесь снова»
Гарантированная скидка на следующее бронирование. - «Бонус за отзыв»
Небольшой подарок или скидка за оставленный развернутый отзыв на площадках бронирования.
Сезонные и событийные предложения
- «Романтический уикенд»
Специальный пакет для пар на 14 февраля или годовщину. - «Новогодний пакет»
Проживание с включенными праздничными атрибутами: елка, шампанское. - «Майские каникулы»
Специальное предложение на период майских праздников. - «Летний марафон»
Скидки на длительное проживание в летний период. - «Осенний ценопад»
Снижение цен в период низкого сезона. - «Командировка с комфортом»
Пакет для деловых поездок с отчетными документами и дополнительными услугами.
Дополнительные услуги и сервисы
- «Завтрак включен»
Стоимость завтрака уже входит в цену проживания. - «Все для детей бесплатно»
Предоставление детской кроватки, стульчика и игрушек без доплаты. - «Можно с питомцем»
Специальное предложение для гостей с домашними животными без доплаты. - «Парковка в подарок»
Бесплатное парковочное место на время проживания. - «Поздний выезд»
Возможность выехать на несколько часов позже без дополнительной платы.
Акции для социальных сетей
- «Скидка за подписку»
Небольшая скидка на бронирование за подписку на аккаунт в нельзяграме или другой соцсети. - «Отметка в сторис»
Бонус или подарок за отметку аккаунта в публикациях во время проживания. - «Фотоконкурс»
Конкурс на лучшее фото из апартаментов с призом в виде бесплатного проживания.
Внедрение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Каждое специальное предложение должно соответствовать целям бизнеса, особенностям объекта и портрету целевой аудитории.
Важно анализировать эффективность каждой запущенной акции, чтобы корректировать стратегию и использовать только те инструменты, которые приносят реальную пользу и увеличивают доходность.
