Грамотно разработанные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения загрузки объектов и повышения прибыли в бизнесе по аренде жилья. Они помогают привлекать новых клиентов, стимулировать повторные бронирования и отстраиваться от конкурентов.
Внедрение специальных предложений позволяет гибко управлять ценообразованием, реагировать на сезонные колебания спроса и формировать лояльную аудиторию. Применение изложенных далее механик позволит значительно улучшить ключевые бизнес-показатели.
Скидки и ценовые предложения
- «Раннее бронирование»
Скидка при бронировании за 30-60 дней до заезда.
- «Горящее предложение»
Сниженная цена на ближайшие свободные даты.
- «Скидка на первый визит»
Приветственная скидка для новых клиентов.
- «Цена буднего дня»
Специальный тариф на проживание с понедельника по четверг.
- «Пакет выходного дня»
Фиксированная цена за проживание с пятницы по воскресенье.
- «Бронируй больше, плати меньше»
Прогрессивная скидка в зависимости от количества забронированных ночей.
- «Гарантия лучшей цены»
Компенсация разницы, если клиент найдет аналогичный объект дешевле.
Бонусы за длительное проживание
- «Неделя в подарок»
Седьмая ночь бесплатно при бронировании на 6 ночей.
- «Месяц по цене трех недель»
Специальная цена при аренде на 30 дней.
- «Бесплатный апгрейд»
Повышение категории жилья при бронировании от 10 дней.
- «Дополнительная уборка»
Бесплатная промежуточная уборка при аренде от 14 дней.
- «Длительное проживание без залога»
Отмена страхового депозита при аренде на срок от одного месяца.
Партнерские программы и кросс-промо
- «Скидка на трансфер»
Специальная цена на такси от вокзала или аэропорта от компании-партнера.
- «Гастрономический бонус»
Сертификат или скидка в соседнем кафе или ресторане.
- «Экскурсия в подарок»
Бесплатный билет на городскую экскурсию от турфирмы-партнера.
- «Корпоративный тариф»
Специальные условия для сотрудников компаний-партнеров.
- «Скидка на аренду авто»
Дисконт на прокат автомобиля у партнерской службы.
- «Билеты со скидкой»
Скидка на билеты в театр, музей или на мероприятие.
Программы лояльности и рекомендации
- «Приведи друга»
Бонус или скидка для текущего клиента за бронирование по его рекомендации.
- «Скидка для друга»
Скидка на первое бронирование для того, кто пришел по рекомендации.
- «Карта постоянного гостя»
Накопительная система скидок или бонусов за каждое проживание.
- «Возвращайтесь снова»
Гарантированная скидка на следующее бронирование.
- «Бонус за отзыв»
Небольшой подарок или скидка за оставленный развернутый отзыв на площадках бронирования.
Сезонные и событийные предложения
- «Романтический уикенд»
Специальный пакет для пар на 14 февраля или годовщину.
- «Новогодний пакет»
Проживание с включенными праздничными атрибутами: елка, шампанское.
- «Майские каникулы»
Специальное предложение на период майских праздников.
- «Летний марафон»
Скидки на длительное проживание в летний период.
- «Осенний ценопад»
Снижение цен в период низкого сезона.
- «Командировка с комфортом»
Пакет для деловых поездок с отчетными документами и дополнительными услугами.
Дополнительные услуги и сервисы
- «Завтрак включен»
Стоимость завтрака уже входит в цену проживания.
- «Все для детей бесплатно»
Предоставление детской кроватки, стульчика и игрушек без доплаты.
- «Можно с питомцем»
Специальное предложение для гостей с домашними животными без доплаты.
- «Парковка в подарок»
Бесплатное парковочное место на время проживания.
- «Поздний выезд»
Возможность выехать на несколько часов позже без дополнительной платы.
Акции для социальных сетей
- «Скидка за подписку»
Небольшая скидка на бронирование за подписку на аккаунт в нельзяграме или другой соцсети.
- «Отметка в сторис»
Бонус или подарок за отметку аккаунта в публикациях во время проживания.
- «Фотоконкурс»
Конкурс на лучшее фото из апартаментов с призом в виде бесплатного проживания.
Внедрение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Каждое специальное предложение должно соответствовать целям бизнеса, особенностям объекта и портрету целевой аудитории.
Важно анализировать эффективность каждой запущенной акции, чтобы корректировать стратегию и использовать только те инструменты, которые приносят реальную пользу и увеличивают доходность.