Предисловие
За последние 3 года я поучаствовал в создании и переделке более 40 сайтов, и это были сайты совершенно разных форматов, но объединяло их одно: рекламный трафик и заявки.
В общем, знаю, о чем говорю, и гарантирую: каждый, кто прочитает эту статью, почерпнет для себя что-то новое и полезное.
Типы сайтов для бизнеса: форматы, которые приносят заявки
На самом деле типов сайтов достаточно много, в интернете полно информации про корпоративные сайты, сайты-визитки, лендинги, также есть информационные ресурсы, типа блогов и форумов.
Но я маркетолог, и моя основная цель - это заявки и клиенты, соответственно, всегда нужны были типы сайтов, которые идеально подходят под нужды малого бизнеса и самозанятых.
Встречайте форматы сайтов, которые отлично подходят для лидгена. К сожалению, большинство из них не подходят под SEO, но об этом подробнее ниже.
Одноблочный сайт (Одноэкранник)
для быстрого старта
Сайт, состоящий всего из одного-единственного блока с оффером и формой сбора заявок.
Собирается буквально за 2-3 часа, если есть готовый дизайн.
И да, отсюда вроде как приходят самые холодные заявки, правда, и самые дешевые, так как такой сайт делается для того, чтобы собрать контакты, это так называемый лид-магнит.
Цена лида буквально может доходить до 200₽, а может быть и по 800-1000₽, причем это зависит не столько от ниши, сколько от оффера.
На первый взгляд может показаться, что это ерунда какая-то. Но у меня есть заказчики, которые годами живут на таких промо-страницах.
А вот получится ли у вас выжать максимум с такого сайта, зависит от трех моментов:
Какой будет оффер, есть ли воронка продаж с проработанными коммерческими материалами и готовы ли вы к тому, что из 10 заявок только 1-3 целевые.
Пруфы того, что это работает, на скрине. Это, кстати, недвижимость, продажа квартир в новостройках. И да, сделки оттуда тоже есть, вот прям с этой рекламной кампании. 60% отказов для таких сайтов - это нормально.
Кому лучше всего подойдет такой формат?
- Если только запускаетесь или хотите протестировать новое направление
- Вы работаете в перегретой нише
- От сайта вам нужны только лиды и ничего более
- Если вы или ваш отдел продаж умеете хорошо продавать
Квиз-сайт: высокая конверсия через опросы
Наверняка вы слышали про квизы и, возможно, даже сами оставляли заявку. Часто квизы встраиваются как отдельный модуль на лендинг, но они также подходят и под отдельный сайт чисто под прием рекламного трафика.
Как правило, состоит из 2 блоков: главного экрана с триггерами и собственно самого квиза (опросника).
Я же рекомендую добавлять промежуточным блоком отзывы, фото проделанной работы или другие блоки, которые вызывают доверие к вам, чтобы сайт хоть чуть-чуть прогревал потенциального лида.
Лиды также не супергорячие, как и в случае с одноэкранником, но оно и понятно: человек или оставляет заявку, или уходит с сайта.
Но тоже вполне рабочий формат, подходит под замерные ниши. У меня, например, с 2022 года без перерыва крутятся дома из газобетона. Заявки с каждым годом дорожают, но реклама в принципе дорожает, особенно в нишах, где кризис. Пруф на скрине выше
В недвижимости тоже до сих пор работает.
Кому лучше всего подойдет такой формат?
- В вашей нише есть что подобрать или рассчитать
- Вы работаете в перегретой нише
- Если только запускаетесь или хотите протестировать новое направление
- От сайта вам нужны только лиды и ничего более
- Если вы или ваш отдел продаж умеете хорошо продавать
Мини-лендинг: бюджетная альтернатива
Определение мини-лендинга я для себя определил в 2023 году. Ни у кого не подсмотрел, не украл, но допускаю, что и я не такой умный, и мини-лендингами пользовались еще до меня.
В принципе, он подходит и под определение сайта-визитки, но визитка подразумевает цель: ознакомиться с бизнесом, брендом. А наша цель - это лиды и клиенты, поэтому все-таки это мини-лендинг.
Включает в себя только самые важные блоки для максимальной конверсии, обычно не больше 5 экранов, и главное отличие - несет на борту только один главный оффер и 1-2 формы захвата.
То, что в производстве это дешевле, чем обычный лендинг, это и так понятно, делается он 3-4 дня, но главный плюс его в другом. Как правило (а бывают и исключения), у такого формата выше конверсия, чем у большого лендинга, значит, и цена лидов ниже, но и качество примерно на том же уровне.
То есть, зачем платить по 2500₽ за лид, когда за 1500₽ будет то же самое?
Иногда, конечно, заявка дорожает и доходит до 2 тыс., но это от ниши зависит, на скрине строительство домов.
Кому лучше всего подойдет такой формат?
- Если нужно запуститься в ближайшие дни
- Если только запускаетесь или хотите протестировать новое направление
- Хотите использовать сайт не только для прямой рекламы
Классический лендинг (Landing Page)
Все знают, что это.
Ключевое тут - не запихивать сразу все услуги на одну страницу,
а то я помню, как меня попросили сделать услуги ремонта,
инвестиции в глэмпинг и продажу домов в одном ленде и запустить на это рекламу.
1 лендинг - 1 услуга/товар.
Это же можно отнести и к другим форматам, но зато на лендинге можно пробовать
подключать разные офферы, и те же квизы встроить, и на замер лиды собирать, и на расчет стоимости.
С больших полноценных лендингов, по идее, должны приходить самые горячие лиды, но это зависит от офферов, конкурентов и от самого лендинга.
Также такой лендинг можно попытаться продвинуть в SEO, проработать SEO-блоки, можно и отдельные странички добавить - о нас, услуги и цены, и вот у вас уже небольшой многостраничный сайт.
Кому лучше всего подойдет такой формат?
- Если вы продаете сложные или Lux товары/услуги
- Когда нужен фундамент для дальнейшего развития
- Хотите попытаться продвинуться в SEO
- Цена лида в 1500-3000₽ вас не пугает
Многостраничный сайт и SEO-продвижение
Имеет несколько страниц под каждые отдельные услуги и одну общую, которая их объединяет.
Для подавляющего большинства делать такой сайт на старте будет нецелесообразно и дорого.
Во-первых, вы можете не знать, как отработает ваш оффер или какие услуги зайдут лучше всего.
Во-вторых, для максимальной эффективности каждая страница должна быть в формате
лендинга, а сделать сразу 5 разных лендингов, пусть и в одном стиле,
в моем понимании будет нецелесообразно, дороже и дольше.
В-третьих, нужен будет большой рекламный бюджет под каждую отдельную страницу.
Другое дело, если вы давно на рынке, у вас есть время и бюджет, чтобы залететь не просто в рекламу, а еще и в SEO, подключить сюда блог, то это вполне выигрышный вариант, но не быстрый и не дешевый точно.
Кому лучше всего подойдет такой формат?
- Если вы давно на рынке
- Знаете, что будете работать вдолгую
- У вас есть много бюджета
Интернет-магазины и сайты-каталоги
Как это выглядит, все знают, но многие не понимают, что конверсия у интернет-магазинов очень низкая. В случае с SEO это компенсируется условно бесплатным трафиком, а в случае рекламы возникает проблема.
Отсюда основная задача - поднять конверсию в заявку, а для этого навешивают кучу разных точек захвата, онлайн-чаты, всплывающие окна и т.п.
На мой взгляд, чтобы конверсия хотя бы у страниц с товарами была приемлемая,
нужно сделать их в формате лендингов, насколько это возможно.
В итоге получится уже известная схема: 1 лендинг - 1 товар.
Подойдет такой формат тем, кто продает товары, но и в их случае можно обдумать мини-лендинги или условный одноэкранник.
Но есть еще альтернатива. Сайт каталог.
Берем категорию товаров, выбираем от туда самые ходовые модели, и делаем обычный лендинг добавляя блок с товарами.
На каком движке сделать сайт?
Представим, что вы определились с форматом сайта и даже успели проработать на нем тексты и нарисовать дизайн сами или с помощью дизайнера.
Остается ключевой момент выбора платформы сайта. В будущем неправильный выбор может вас удивить, и не в лучшую сторону, я такое встречал не раз, но обо всем по порядку.
Забегая вперед, для предпринимателя, в принципе, без разницы, на каком движке делать сайт, главное - на каком точно не стоит делать.
Также я хочу отметить, что я не призываю ни к какому конкретному решению, я просто делюсь своим опытом и субъективным взглядом.
Конструкторы
С одной стороны, конструкторы типа Тильда или Креатиум позволяют создавать сайт без кода, и в какой-то момент вам может показаться, что собрать тут сайт можно и без дизайнеров и программистов.
Отчасти так и есть, но если вы никогда раньше не сталкивались с подобным, то после того, как вы со всем разберетесь, потратив далеко не пару часов, сможете оказывать услуги по созданию сайтов на условной Тильде.
Предприниматели выбирают это решение, потому что думают: «Ну тут же конструктор, код знать не надо, пусть мне сейчас сделают, если надо будет - справимся самостоятельно».
Справитесь, но после добротного изучения выбранного вами сервиса.
В итоге обслуживать этот сайт будет или дизайнер, который вам собирал сайт на Тильде, или маркетолог.
Плюс не забывайте, что после разработки сайта еще придется оплачивать подписку выбранного сервиса.
В моем субъективном понимании такие конструкторы - это лучший друг маркетологов, рекламщиков, которые не разбираются в коде, а сайты надо делать своими руками.
WordPress
Видел и удачные сайты на Вордпрессе, и неудачные.
Основная проблема Вордпресса в том, что разработанный на нем сайт сильно зависит от плагинов по SEO, лидгену, верстке, безопасности.
Плагинов приличное количество, и каждый программист выбирает стек плагинов под себя, поэтому, когда вы поменяете этого программиста или агентство, в котором он работает, могут начаться проблемы, а могут и не начаться.
Зависит это и от того программиста, который делал сайт изначально, и от того, кто будет заниматься им потом.
То есть, если что-то не срастется, то вы будете переплачивать за исправления и доработки, хотя это можно отнести вообще к любой платформе.
Зато программистов огромное количество на любой цвет и кошелек.
Вордпресс максимально подходит под SEO и многостраничные сайты, к нему легко можно подключить блог, также на нем делают и интернет-магазины, что я как раз-таки не рекомендовал, и у него нет подписки.
OpenCart
Это коробочное решение для e-commerce и интернет-магазинов.
Его также касаются проблемы, как и у Вордпресса, но в меньшей степени: плагинов там не так много, и они, как правило, платные.
Но под него есть все интеграции с популярными сервисами аналитики.
Программистов на OpenCart меньше, но найти можно.
Чистый код, HTML, JS и другие пугающие термины
Крупные компании, с которыми я работал, использовали этот вариант.
Я не спрашивал у них почему, но, как по мне, все очевидно:
Выбирая чистый код, без движков, вы можете разработать все, что хотите, все, что вашей душе угодно, вопрос во времени и в деньгах, и при прямых руках программиста это решение будет стабильным.
Программистов много, найти замену не проблема, стоимость разработки на базовые решения, типа лендинга, такая же, как и на условной Тильде.
Даже если попадется кривой разработчик, то разобраться с кривым кодом проще, чем с плагином, который полностью на английском языке и по которому нет толком документации.
К тому же кривой код всегда можно переписать, а плагин - ну тоже можно, а зачем?
Битрикс
Нет, нет и еще раз нет. Как CRM - возможно, как платформа для сайта - не надо.
Это самое дорогое решение, Битрикс сложный, и программистов по нему мало, и стоят они недешево.
Встречал, когда сделанный сайт нужно было доработать, улучшить, в силу того, что его делали 5 лет назад и пора бы его обновить, найти подрядчика было проблематично в силу стоимости.
Да, у всех разные бюджеты, но я за разумную экономию, какой смысл платить в два, а то и в три раза дороже за то же самое.
Какой движок лучше выбрать?
Я не могу сказать, какой движок все-таки лучше выбрать, это сильно зависит от того, какой сайт вам нужен и что на нем должно быть.
Считаю, что нужно выбирать то, что будет экономно в моменте и в долгосрочной перспективе, а сэкономить можно, только зная ситуацию.
От чего зависит цена сайта?
То, что цена зависит от объема, это понятно, но значительная часть финишной суммы будет рассчитываться исходя из того, нужен вам уникальный дизайн или нет.
На 100% уникальный дизайн будет стоить дорого, для меня во всяком случае, и зачастую не имеет никакого смысла, если ваша популярность как бренда небольшая.
А вот от самого движка как такового стоимость создания сайта не зависит, если не брать в расчет Битрикс.
Но учитывайте, что качественный лендинг на Вордпрессе будет стоить дороже, чем на Тильде или чистом коде, просто потому, что разработка, как правило, занимает больше времени.
Кстати, если вы планируете создание большого сайта, то я рекомендую не платить за хостинг, а платить за сервер - будет в разы выгоднее.
Итоговая стоимость сайта складывается из: домен + хостинг (сервер) + структура и объем + дизайн + разработка.
Как сэкономить на разработке сайта?
Сделать его самостоятельно :)
Опять же, на мой субъективный взгляд, важнее не сэкономить, а не переплатить.
За один и тот же результат у разных подрядчиков можно оставить совершенно разные суммы.
Можно сделать лендинг за 40 000, а можно и за 70 000₽, а будут они очень похожи.
Можно за 100 000₽ получить конфетку, а за 40 000₽ получить то, что стоило бы 10 000₽.
А так, если подумать логически, можно сэкономить на дизайне, взяв шаблонное решение.
А если вам нужен сайт для рекламы и получения заявок, пишите мне в telegram, обсудим.
