Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции прямо влияют на загрузку клиники и средний чек. Использование предложенных механик поможет привлечь новых пациентов, повысить лояльность существующих и, как следствие, увеличить доходность медицинского бизнеса.
Цель любого специального предложения заключается в том, чтобы мотивировать потенциального клиента выбрать именно вашу клинику, а постоянному пациенту дать повод вернуться снова.
Акции для привлечения новых пациентов
- «Первый визит со скидкой»
Предоставление скидки на первичную консультацию аллерголога для всех новых пациентов клиники. - «Базовый аллергоскрининг»
Специальная цена на панель основных ингаляционных или пищевых аллергенов для тех, кто обращается впервые. - «Знакомство с АСИТ»
Скидка на первый месяц или первый этап аллерген-специфической иммунотерапии. - «Приведи друга»
Пациент, по рекомендации которого пришел новый клиент, получает скидку на следующую услугу. Скидка предоставляется и новому пациенту. - «Второе мнение»
Специальное ценовое предложение на консультацию для пациентов, желающих получить альтернативное врачебное заключение. - «Чекап для новичка»
Комплексное обследование, включающее консультацию и базовые анализы, по фиксированной выгодной цене для первого посещения.
Сезонные предложения
- «Готовность к весне»
В зимние месяцы предоставляется скидка на диагностику аллергии на пыльцу деревьев и трав. - «Лето без симптомов»
Акция на выявление аллергенов, актуальных в летний период: пыльца сорных трав, яд насекомых. - «Осенний контроль»
Скидки на тестирование на бытовые аллергены, такие как плесень и пылевой клещ, активность которых возрастает осенью. - «Здоровый иммунитет»
Комплексное предложение по диагностике и поддержке иммунной системы в холодное время года. - «Стоп поллиноз»
Специальная цена на пакет услуг для пациентов с сезонной аллергией перед началом периода цветения. - «Новогодний сертификат»
Возможность приобрести подарочные сертификаты на услуги клиники со скидкой в преддверии праздников.
Комплексные программы
- «Полный контроль»
Пакет, включающий консультацию врача, кожные пробы и развернутый анализ крови по специальной цене. - «Свободное дыхание»
Программа для пациентов с бронхиальной астмой, включающая спирометрию, консультацию и подбор терапии. - «Чистая кожа»
Комплексное обследование для пациентов с атопическим дерматитом, экземой или крапивницей. - «Пищевая панель»
Специализированный пакет для диагностики пищевой аллергии и непереносимости. - «Годовое сопровождение»
Абонемент, включающий определенное количество консультаций и обследований в течение года по выгодной цене. - «Здоровый ребенок»
Пакет услуг, разработанный специально для диагностики и лечения аллергических заболеваний у детей.
Программы лояльности и повторных продаж
- «Накопительная система»
Прогрессирующая скидка, размер которой увеличивается в зависимости от общей суммы оплаченных услуг. - «Бонусы за визит»
Начисление баллов за каждую услугу, которыми можно оплачивать часть стоимости последующих обращений. - «Скидка в день рождения»
Персональная скидка на все услуги клиники, действующая в течение месяца рождения пациента. - «Скидка за отзыв»
Небольшой бонус или скидка на следующую консультацию за публикацию отзыва о клинике на указанных площадках. - «Закрытый клуб»
Предоставление постоянным пациентам доступа к эксклюзивным предложениям и образовательным материалам.
Акции на диагностические услуги
- «Панель недели»
Каждую неделю устанавливается скидка на определенную панель аллергенов. - «Дни кожных проб»
Проведение прик-тестов по сниженной цене в определенные дни недели. - «Точная диагностика»
Скидка на проведение молекулярной диагностики аллергии методом ImmunoCAP или на чипе. - «Двойная выгода»
Специальное предложение на два или более анализа крови на иммуноглобулины E. - «Контактный дерматит»
Скидка на проведение патч-тестов для выявления контактных аллергенов.
Предложения для семьи и групп
- «Семейный пакет»
Скидка при одновременном обследовании двух и более членов одной семьи. - «Мама и малыш»
Специализированная программа диагностики для матери и ребенка по выгодной цене. - «Корпоративный клиент»
Специальные условия и скидки на услуги для сотрудников компаний-партнеров. - «Гипоаллергенный быт»
Бесплатная мини-лекция по организации быта для семьи, где есть аллергик, при прохождении обследования.
Социальные и образовательные инициативы
- «День открытых дверей»
Мероприятие с бесплатными экспресс-консультациями и скринингами для всех желающих. - «Школа для пациентов»
Проведение бесплатных образовательных вебинаров, участники которых получают промокод на скидку. - «Партнерская программа»
Совместная акция с аптечной сетью или магазином товаров для аллергиков, предоставляющая взаимные скидки клиентам.
Представленные маркетинговые акции являются инструментом для стимулирования спроса и повышения лояльности пациентов. Важно подходить к их внедрению стратегически. Выбор конкретного предложения должен основываться на текущих целях клиники, сезонности и потребностях целевой аудитории.
Грамотное применение этих механик позволит укрепить позиции на рынке и обеспечить стабильный поток клиентов.
