37 продающих акций для страховой компании

Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования спроса и роста клиентской базы в страховом бизнесе. Применение предложенных механик позволит не только увеличить объемы продаж в краткосрочной перспективе, но и повысить лояльность существующих клиентов.

Подход к выбору и запуску промо-кампаний должен быть системным. Анализ целевой аудитории и текущих рыночных условий поможет адаптировать идеи и получить максимальную отдачу от каждого вложенного в продвижение рубля.

Акции для привлечения новых клиентов

• «Первый полис с выгодой»
  Предоставление скидки на оформление первого договора страхования для новых клиентов.
• «Двойная защита»
  При покупке одного полиса (например, КАСКО), второй полис (например, страхование квартиры) идет со значительной скидкой или в подарок.
• «Максимум по цене стандарта»
  Новые клиенты получают полис с расширенным пакетом опций по стоимости базового тарифа.
• «Приветственный кэшбэк»
  Возврат части стоимости первого купленного полиса на банковскую карту или в виде бонусов.
• «Тест-драйв услуги»
  Предоставление бесплатного доступа к дополнительной услуге, например, телемедицине, на ограниченный период.
• «Бонус за онлайн-покупку»
  Подарок или дополнительная скидка для клиентов, которые оформили и оплатили полис полностью через сайт или приложение.
• «Скидка за доверие»
  Снижение цены для клиентов, перешедших от другого страховщика, при предъявлении старого полиса.

Акции для повышения лояльности

• «Спасибо, что вы с нами»
  Прогрессивная скидка за продление полиса, размер которой увеличивается с каждым годом непрерывного страхования.
• «Клуб привилегий»
  Программа лояльности с накоплением баллов за каждую покупку или продление, которые можно обменять на скидки или подарки.
• «Подарок ко дню рождения»
  Персональная скидка, бонусные баллы или бесплатная дополнительная опция к полису в месяц дня рождения клиента.
• «Приведи друга»
  Предоставление бонусов или скидок как текущему клиенту, так и привлеченному им новому клиенту.
• «Бонус за аккуратность»
  Скидка на продление полиса автострахования для водителей за безаварийный период вождения.
• «Бесплатный апгрейд»
  Для постоянных клиентов улучшение условий страхования до следующего тарифного плана без доплаты при продлении.
• «Для своих»
  Закрытая распродажа с максимальными скидками для клиентов, которые сотрудничают с компанией более трех или пяти лет.

Сезонные и ситуативные акции

• «Зимняя готовность»
  Специальные условия и скидки на полисы КАСКО в осенне-зимний период.
• «Сезон отпусков»
  Сниженные цены или расширенное покрытие по полисам страхования выезжающих за рубеж в летний период.
• «Киберзащита»
  Акции и скидки на страхование от киберугроз, приуроченные к крупным онлайн-распродажам.
• «Снова в школу»
  Специальные предложения на программы страхования детей и школьников в августе и сентябре.
• «Дачный эксперт»
  Выгодные условия на страхование загородной недвижимости весной, перед началом дачного сезона.
• «Новогодняя выгода»
  Специальные тарифы и подарки при оформлении любого полиса в декабре.

Партнерские и кросс-промо акции

• «Двойная выгода»
  Скидка на страховой полис для клиентов компаний-партнеров (автосалонов, банков, туроператоров).
• «Подарок от партнера»
  При оформлении страховки клиент получает подарочный сертификат на услуги или товары партнера.
• «Совместный розыгрыш»
  Организация конкурса с компанией-партнером с общим призовым фондом для аудиторий обеих компаний.
• «Комплексный сервис»
  Клиенты страховой компании получают скидки на услуги партнеров, например, на техническое обслуживание автомобиля.
• «Банк + страхование»
  Разработка совместных пакетных предложений с банками, включающих страховые продукты и банковские услуги.
• «Партнерский кэшбэк»
  Возврат части стоимости полиса при оплате картой банка-партнера.

Акции в цифровой среде

• «Скидка за подписку»
  Предоставление промокода на скидку за подписку на email-рассылку или на каналы компании в мессенджерах.
• «Лучший отзыв»
  Конкурс в нельзяграме или на других площадках на самый подробный и полезный отзыв о продуктах компании.
• «Поймай удачу»
  Розыгрыш годового полиса страхования среди подписчиков сообществ компании в социальных сетях.
• «Проверь себя»
  Промокод на скидку за прохождение познавательного онлайн-квиза, связанного с темой страхования.
• «Выгода в кармане»
  Дополнительная скидка для клиентов, оформляющих полис через мобильное приложение.
• «Расскажи о нас»
  Бонус или скидка за публикацию в социальных сетях с упоминанием компании и специальным хэштегом.

Акции для корпоративных клиентов

• «Чем больше, тем выгоднее»
  Скидка на полисы ДМС, размер которой зависит от количества застрахованных сотрудников.
• «Бесплатный аудит рисков»
  Проведение бесплатной оценки рисков для новых корпоративных клиентов при заключении договора.
• «Забота о близких»
  Льготные условия страхования для членов семей сотрудников, застрахованных по корпоративному договору.
• «Бонус для HR»
  Предоставление персонального бонуса или подарка менеджеру по персоналу, ответственному за заключение договора.
• «Лояльность в деле»
  Автоматическое расширение страхового покрытия без увеличения стоимости при продлении корпоративного договора.

Акции являются мощным инструментом, но требуют грамотного подхода. Важно внедрять их не хаотично, а исходя из текущих задач и целей бизнеса.

Правильно подобранная и своевременно запущенная кампания способна не только привлечь внимание, но и сформировать долгосрочную лояльность клиентов, укрепив ваши позиции на рынке.