Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования спроса и роста клиентской базы в страховом бизнесе. Применение предложенных механик позволит не только увеличить объемы продаж в краткосрочной перспективе, но и повысить лояльность существующих клиентов.
Подход к выбору и запуску промо-кампаний должен быть системным. Анализ целевой аудитории и текущих рыночных условий поможет адаптировать идеи и получить максимальную отдачу от каждого вложенного в продвижение рубля.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Первый полис с выгодой»
Предоставление скидки на оформление первого договора страхования для новых клиентов. - «Двойная защита»
При покупке одного полиса (например, КАСКО), второй полис (например, страхование квартиры) идет со значительной скидкой или в подарок. - «Максимум по цене стандарта»
Новые клиенты получают полис с расширенным пакетом опций по стоимости базового тарифа. - «Приветственный кэшбэк»
Возврат части стоимости первого купленного полиса на банковскую карту или в виде бонусов. - «Тест-драйв услуги»
Предоставление бесплатного доступа к дополнительной услуге, например, телемедицине, на ограниченный период. - «Бонус за онлайн-покупку»
Подарок или дополнительная скидка для клиентов, которые оформили и оплатили полис полностью через сайт или приложение. - «Скидка за доверие»
Снижение цены для клиентов, перешедших от другого страховщика, при предъявлении старого полиса.
Акции для повышения лояльности
- «Спасибо, что вы с нами»
Прогрессивная скидка за продление полиса, размер которой увеличивается с каждым годом непрерывного страхования. - «Клуб привилегий»
Программа лояльности с накоплением баллов за каждую покупку или продление, которые можно обменять на скидки или подарки. - «Подарок ко дню рождения»
Персональная скидка, бонусные баллы или бесплатная дополнительная опция к полису в месяц дня рождения клиента. - «Приведи друга»
Предоставление бонусов или скидок как текущему клиенту, так и привлеченному им новому клиенту. - «Бонус за аккуратность»
Скидка на продление полиса автострахования для водителей за безаварийный период вождения. - «Бесплатный апгрейд»
Для постоянных клиентов улучшение условий страхования до следующего тарифного плана без доплаты при продлении. - «Для своих»
Закрытая распродажа с максимальными скидками для клиентов, которые сотрудничают с компанией более трех или пяти лет.
Сезонные и ситуативные акции
- «Зимняя готовность»
Специальные условия и скидки на полисы КАСКО в осенне-зимний период. - «Сезон отпусков»
Сниженные цены или расширенное покрытие по полисам страхования выезжающих за рубеж в летний период. - «Киберзащита»
Акции и скидки на страхование от киберугроз, приуроченные к крупным онлайн-распродажам. - «Снова в школу»
Специальные предложения на программы страхования детей и школьников в августе и сентябре. - «Дачный эксперт»
Выгодные условия на страхование загородной недвижимости весной, перед началом дачного сезона. - «Новогодняя выгода»
Специальные тарифы и подарки при оформлении любого полиса в декабре.
Партнерские и кросс-промо акции
- «Двойная выгода»
Скидка на страховой полис для клиентов компаний-партнеров (автосалонов, банков, туроператоров). - «Подарок от партнера»
При оформлении страховки клиент получает подарочный сертификат на услуги или товары партнера. - «Совместный розыгрыш»
Организация конкурса с компанией-партнером с общим призовым фондом для аудиторий обеих компаний. - «Комплексный сервис»
Клиенты страховой компании получают скидки на услуги партнеров, например, на техническое обслуживание автомобиля. - «Банк + страхование»
Разработка совместных пакетных предложений с банками, включающих страховые продукты и банковские услуги. - «Партнерский кэшбэк»
Возврат части стоимости полиса при оплате картой банка-партнера.
Акции в цифровой среде
- «Скидка за подписку»
Предоставление промокода на скидку за подписку на email-рассылку или на каналы компании в мессенджерах. - «Лучший отзыв»
Конкурс в нельзяграме или на других площадках на самый подробный и полезный отзыв о продуктах компании. - «Поймай удачу»
Розыгрыш годового полиса страхования среди подписчиков сообществ компании в социальных сетях. - «Проверь себя»
Промокод на скидку за прохождение познавательного онлайн-квиза, связанного с темой страхования. - «Выгода в кармане»
Дополнительная скидка для клиентов, оформляющих полис через мобильное приложение. - «Расскажи о нас»
Бонус или скидка за публикацию в социальных сетях с упоминанием компании и специальным хэштегом.
Акции для корпоративных клиентов
- «Чем больше, тем выгоднее»
Скидка на полисы ДМС, размер которой зависит от количества застрахованных сотрудников. - «Бесплатный аудит рисков»
Проведение бесплатной оценки рисков для новых корпоративных клиентов при заключении договора. - «Забота о близких»
Льготные условия страхования для членов семей сотрудников, застрахованных по корпоративному договору. - «Бонус для HR»
Предоставление персонального бонуса или подарка менеджеру по персоналу, ответственному за заключение договора. - «Лояльность в деле»
Автоматическое расширение страхового покрытия без увеличения стоимости при продлении корпоративного договора.
Акции являются мощным инструментом, но требуют грамотного подхода. Важно внедрять их не хаотично, а исходя из текущих задач и целей бизнеса.
Правильно подобранная и своевременно запущенная кампания способна не только привлечь внимание, но и сформировать долгосрочную лояльность клиентов, укрепив ваши позиции на рынке.
