Привлечение новых клиентов и увеличение частоты заказов от существующих являются ключевыми задачами для любого транспортного бизнеса. Продуманные маркетинговые акции выступают мощным инструментом для достижения этих целей и получения конкурентного преимущества.
Применение описанных ниже механик поможет стимулировать спрос, увеличить средний чек и выстроить долгосрочные отношения с заказчиками. Правильный подход к специальным предложениям способен значительно повысить продажи и узнаваемость компании на рынке.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Первый заказ с выгодой»
Скидка на первую перевозку для всех новых клиентов компании. - «Приведи друга»
Бонус или скидка для текущего клиента за каждого нового клиента, совершившего заказ по его рекомендации. - «Гарантия лучшей цены»
Компания предложит более выгодные условия, если клиент предоставит расчет с более низкой ценой от конкурента на аналогичную услугу. - «Тестовая перевозка»
Специальная цена на перевозку одного предмета или небольшой партии груза, чтобы клиент мог оценить качество сервиса. - «Скидка за отзыв»
Предложение скидки на следующий заказ новому клиенту, если он оставит развернутый отзыв на указанной площадке. - «Бесплатная упаковка для новичков»
Предоставление упаковочных материалов бесплатно при первом заказе на определенную сумму. - «Консультация логиста в подарок»
Бесплатная консультация специалиста по оптимизации маршрута для новых корпоративных клиентов. - «Скидка за подписку»
Небольшая скидка на первый заказ за подписку на рассылку или на страницы компании в социальных сетях.
Программы лояльности и повторные заказы
- «Карта постоянного клиента»
Накопительная система скидок. Чем больше заказов, тем выше процент скидки. - «Каждая пятая перевозка дешевле»
Значительная скидка или фиксированная сумма на каждый пятый или десятый заказ. - «Бонусные километры»
Начисление бонусов за каждый километр перевозки, которые можно потратить на оплату следующих заказов. - «Закрытый клуб»
Специальные тарифы, ранний доступ к акциям и персональные скидки для самых лояльных клиентов. - «Подарок на годовщину»
Небольшой бонус или скидка клиенту в день годовщины его первого заказа в компании. - «Абонемент на перевозки»
Продажа пакета из нескольких перевозок по сниженной цене для клиентов с регулярными потребностями. - «Реактивация клиента»
Специальное предложение для клиентов, которые не пользовались услугами компании более шести месяцев.
Сезонные и ситуативные предложения
- «Дачный переезд»
Специальные тарифы на переезды на дачу и обратно в весенний и осенний периоды. - «Студенческий переезд»
Скидки для студентов на переезд в общежитие или на съемную квартиру в августе и сентябре. - «Новогодний рейс»
Скидки на доставку подарков и товаров в предновогодний период. - «Урожайная пора»
Специальные условия на перевозку сельскохозяйственной продукции в сезон сбора урожая. - «Черная пятница для грузов»
Масштабная распродажа услуг по перевозке в дни глобальных скидок. - «Переезд в новостройку»
Скидка для новоселов при предъявлении документов о покупке квартиры в новом доме. - «Готовь сани летом»
Скидки на услуги, которые будут востребованы в будущем сезоне, при заказе и оплате заранее. - «Праздничная доставка»
Специальные тарифы на доставку грузов к определенным праздникам, например, к 8 марта или 23 февраля.
Акции, основанные на услугах
- «Комплексный переезд под ключ»
Скидка при заказе полного пакета услуг: упаковка, погрузка, перевозка, разгрузка, распаковка. - «Бесплатное хранение»
Неделя бесплатного хранения груза на складе при заказе междугороднего переезда. - «Час работы грузчиков в подарок»
При заказе перевозки на определенную сумму или расстояние, один час работы грузчиков предоставляется бесплатно. - «Сборный груз выгодно»
Специальный тариф на отправку нескольких небольших грузов по одному направлению в составе сборной машины. - «Вывоз старой мебели бесплатно»
При заказе переезда услуга по утилизации ненужной мебели предоставляется в подарок или со скидкой. - «Страховка груза в подарок»
Бесплатное страхование груза на определенную сумму при заказе дорогостоящей перевозки. - «Экспресс доставка по цене обычной»
В определенные дни или часы срочная доставка осуществляется по тарифу стандартной.
Партнерские и цифровые акции
- «Переезд с комфортом»
Совместная акция с клининговой компанией: скидка на уборку после переезда. - «Новоселье с партнерами»
Скидки от магазинов мебели, стройматериалов или бытовой техники для клиентов транспортной компании. - «Корпоративный альянс»
Скидка на личные переезды для сотрудников компаний, которые являются корпоративными клиентами. - «Розыгрыш в нельзяграме»
Проведение конкурса среди подписчиков с призом в виде сертификата на услуги компании. - «Скидка за онлайн-оплату»
Небольшая скидка при оплате заказа картой на сайте компании. - «Промокод от блогера»
Сотрудничество с лидерами мнений, которые делятся персональным промокодом на скидку со своей аудиторией. - «Онлайн-калькулятор с бонусом»
Дополнительная скидка для клиентов, которые самостоятельно рассчитали и оформили заказ через калькулятор на сайте.
Внедрение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Важно анализировать текущее положение дел в компании, цели и потребности целевой аудитории.
Не существует универсального решения, подходящего всем. Правильный выбор и грамотная реализация предложений, основанные на конкретной бизнес-ситуации, станут ключом к росту прибыли и укреплению позиций на рынке.
