37 продающих акций для юридической консультации

В условиях высокой конкуренции на рынке юридических услуг привлечение и удержание клиентов становится ключевой задачей для любой практики. Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые кампании помогают выделиться среди конкурентов, стимулировать спрос и, как следствие, увеличить доходность бизнеса.

Правильно подобранные специальные предложения способны не только привлечь новых клиентов, но и повысить лояльность существующих, а также увеличить средний чек. Инструменты, представленные далее, помогут разработать эффективную маркетинговую стратегию для вашей юридической консультации.

Акции для привлечения новых клиентов

• «Первый шаг»
  Бесплатная первичная консультация длительностью 15-20 минут для определения сути проблемы и перспектив дела.
• «Легкий старт»
  Скидка на первую платную услугу для всех новых клиентов, обратившихся через сайт.
• «Экспресс-анализ»
  Проверка одного документа (договора, претензии) по фиксированной сниженной цене.
• «Вместе выгоднее»
  Скидка для нового клиента и для того, кто его привел по рекомендации.
• «Бизнес-инструкция»
  Бесплатный чек-лист по юридической проверке контрагента при подписке на рассылку.
• «Час в подарок»
  Первый час работы юриста предоставляется бесплатно при заключении договора на комплексное сопровождение.
• «Скидка за подписку»
  Специальное предложение на консультацию для подписчиков корпоративных страниц в социальных сетях.

Предложения для увеличения среднего чека

• «Комплексное решение»
  Пакет услуг со скидкой, например «Регистрация ООО + разработка устава».
• «Вторая услуга за полцены»
  При заказе основной услуги вторая, меньшая по стоимости, предоставляется со скидкой 50%.
• «Юридический абонемент»
  Скидка при оплате абонентского юридического обслуживания на 6 или 12 месяцев вперед.
• «Дополнительная выгода»
  Специальная цена на сопутствующую услугу, например, на подготовку дополнительного соглашения при заказе анализа основного договора.
• «Полный аудит»
  Скидка на комплексный юридический аудит бизнеса при заказе любой другой услуги.
• «Гибкие тарифы»
  Три пакета обслуживания с разным наполнением и стоимостью: «Базовый», «Стандарт», «Премиум».
• «Шаблон в подарок»
  При заказе пакета услуг клиент бесплатно получает типовой шаблон необходимого ему документа (например, трудового договора).

Акции для удержания и возврата клиентов

• «Программа лояльности»
  Накопительная система баллов, которые можно потратить на оплату последующих услуг.
• «Для постоянных клиентов»
  Фиксированная персональная скидка для клиентов, обратившихся повторно.
• «Рады видеть вас снова»
  Специальное предложение для клиентов, не обращавшихся за услугами более года.
• «Ежегодный чекап»
  Бесплатная ежегодная экспресс-диагностика юридических рисков для клиентов на абонентском обслуживании.
• «Сила рекомендации»
  Бонус или скидка за каждого нового клиента, который пришел по вашей рекомендации и оплатил услугу.
• «Закрытый клуб»
  Эксклюзивные предложения и доступ к закрытым материалам для постоянных клиентов.
• «Подарок ко дню рождения»
  Персональная скидка на любую услугу, действующая в течение месяца со дня рождения клиента.

Сезонные и тематические кампании

• «Налоговый сезон»
  Специальное предложение на услуги по налоговому консультированию и оспариванию решений ФНС.
• «Весенняя ревизия»
  Скидка на юридический аудит договоров и учредительных документов компании.
• «Готовь бизнес к осени»
  Акция в конце лета на услуги по регистрации бизнеса и интеллектуальной собственности.
• «Новогодний контракт»
  Выгодные условия на заключение договора годового абонентского обслуживания в декабре.
• «В рамках нового закона»
  Скидка на консультации и приведение документов в соответствие с недавно принятыми изменениями в законодательстве.
• «Отраслевое предложение»
  Специальные условия на обслуживание для компаний из определенной сферы (IT, ритейл, строительство) в течение месяца.

Образовательные и контентные акции

• «Бонус для слушателей»
  Скидка на консультацию для всех участников проведенного вами вебинара или семинара.
• «Практика после теории»
  Бесплатный доступ к записи платного мастер-класса при покупке комплексной услуги.
• «Юридический разбор»
  Анализ юридических аспектов сайта или коммерческого предложения клиента по специальной цене.
• «Для своих»
  Специальное предложение для подписчиков вашего канала в нельзяграме или читателей корпоративного блога.
• «Приз за лучший вопрос»
  Проведение конкурса на самый интересный юридический казус с бесплатной консультацией в качестве приза.

Партнерские и социальные акции

• «Синергия бизнеса»
  Взаимные скидки для клиентов вашей фирмы и клиентов компании-партнера (например, бухгалтерской фирмы).
• «Для резидентов»
  Скидка на услуги для членов партнерских бизнес-клубов, ассоциаций или коворкингов.
• «Поддержка стартапов»
  Специальные условия на юридическое сопровождение для резидентов партнерского технопарка или бизнес-инкубатора.
• «Скидка за отзыв»
  Предоставление скидки на следующую услугу за публикацию подробного видеоотзыва о работе с вами.
• «Юриспруденция с пользой»
  Акция, в рамках которой определенный процент от стоимости услуг перечисляется в благотворительный фонд.

Акции являются мощным инструментом, но их применение требует стратегического подхода. Не существует универсального решения, подходящего для любой юридической фирмы. Успех зависит от того, насколько выбранная механика соответствует текущим целям бизнеса, потребностям целевой аудитории и рыночной ситуации.

Внедрять их следует обдуманно, анализируя потенциальный результат и рентабельность для вашей практики.