Предприниматели, работающие в сфере аренды спецтехники, получают доступ к базе из 42 готовых торговых предложений. Они сгруппированы по категориям для удобного анализа и выбора.
Примеры помогут сформировать собственное позиционирование на рынке, отстроиться от конкурентов и привлечь целевых клиентов, повысив рентабельность бизнеса.
Ценовые и финансовые предложения
- «Цена за час снижается после 8-й смены»
(Стимулирует долгосрочную аренду и повышает LTV клиента, обеспечивая стабильную загрузку техники) - «Зафиксируем цену на год при заключении долгосрочного контракта»
(Привлекает крупных застройщиков и подрядчиков, которым важна бюджетная стабильность и предсказуемость расходов) - «Оплата по факту выполненных работ, а не за часы простоя»
(Снимает с клиента риск оплаты за неэффективное использование техники, повышает доверие и лояльность) - «Прозрачный тариф без скрытых платежей за топливо и доставку»
(Формирует имидж честной компании, нацелено на клиентов, уставших от непрозрачных условий конкурентов) - «Скидка 15% при аренде комплекса из 3-х и более единиц техники»
(Мотивирует на комплексные заказы, увеличивая средний чек и рентабельность одной сделки) - «Бесплатный тест-драйв техники на вашем объекте на 1 час»
(Снижает барьер для новых клиентов, позволяет продемонстрировать качество техники и профессионализм оператора в реальных условиях)
Сервисные и операционные предложения
- «При поломке техники предоставляем замену в течение 3 часов»
(Минимизирует простои на объекте клиента, является ключевым фактором для проектов с жесткими сроками) - «Персональный менеджер для вашего проекта 24/7»
(Обеспечивает высокий уровень сервиса и оперативную связь, что особенно важно для крупных и сложных объектов) - «Наш оператор сам проводит ежедневный технический осмотр перед сменой»
(Перекладывает часть операционной ответственности с клиента на арендодателя, гарантируя исправность и безопасность) - «Доставка и вывоз техники в нерабочее время и выходные»
(Предлагает гибкость, которая критична для проектов с ограничениями по времени проведения шумных работ) - «Полное документальное сопровождение: путевые листы, отчеты, акты»
(Снимает административную нагрузку с бухгалтерии и прорабов клиента, упрощая отчетность) - «Обучим вашего сотрудника работе на сложной технике бесплатно»
(Создает дополнительную ценность, повышает безопасность и эффективность на объекте клиента)
Предложения по скорости и времени
- «Подача техники на объект в течение 60 минут после подтверждения заказа»
(Адресовано клиентам с экстренными и незапланированными задачами, решает проблему «горящей» потребности) - «Круглосуточный прием заявок и отгрузка техники»
(Ориентировано на компании, работающие в несколько смен или в режиме 24/7, например, в дорожном строительстве) - «Гарантируем соблюдение сроков подачи, иначе первый час бесплатно»
(Финансовая гарантия пунктуальности, которая снимает возражение клиента о возможных опозданиях) - «Экспресс-оформление договора за 15 минут онлайн»
(Экономит время клиента на бюрократию, привлекает тех, кто ценит скорость и цифровизацию процессов) - «Работаем в выходные и праздничные дни по стандартному тарифу»
(Привлекает клиентов, которым нужно наверстать график работ без финансовых переплат за срочность) - «Заправка техники на объекте силами нашей мобильной бригады»
(Экономит время и ресурсы клиента, избавляя от необходимости организации процесса заправки)
Технологические и инновационные предложения
- «Вся техника оснащена GPS/ГЛОНАСС для контроля моточасов»
(Дает клиенту прозрачный инструмент контроля за фактическим использованием техники и работой персонала) - «Онлайн-кабинет с историей заказов, счетами и аналитикой»
(Повышает удобство для постоянных клиентов, упрощает управление парком арендованной техники и документооборот) - «Предоставляем дроны для аэросъемки и контроля работ вместе с техникой»
(Комплексное технологичное решение, которое позволяет отстроиться от классических конкурентов и предложить больше ценности) - «Техника с 3D-системами нивелирования для высокоточных земляных работ»
(Привлекает компании из сфер дорожного строительства или ландшафтного дизайна, где критически важна точность) - «Экологичная спецтехника на электрической или гибридной тяге»
(Для работы в закрытых помещениях, парках или на объектах с высокими экологическими требованиями) - «Мобильное приложение для заказа техники и отслеживания ее статуса»
(Ориентировано на современных прорабов и менеджеров, которые ценят удобство цифровых инструментов)
Предложения по ассортименту и специализации
- «Самый большой парк мини-погрузчиков в городе»
(Четкое позиционирование в узкой нише, которое привлекает целевой поток клиентов с конкретным запросом) - «Редкая и узкоспециализированная техника под заказ»
(Решает нестандартные задачи, формирует имидж эксперта, к которому обращаются в самых сложных случаях) - «Только новая техника не старше 3-х лет»
(Снимает опасения по поводу надежности и частых поломок, привлекает требовательных клиентов с ответственными проектами) - «Полный комплект навесного оборудования для любого экскаватора»
(Позиционирование как «одно окно» для любых задач, связанных с экскавацией, повышает удобство для клиента) - «Аренда техники с операторами-женщинами для работ, требующих точности»
(Нестандартное предложение, которое привлекает внимание, может стать инфоповодом и запомниться клиентам) - «Готовые комплекты техники для конкретных задач: «для фундамента», «для сноса»»
(Упрощает выбор для неопытных клиентов, продает не просто технику, а готовое решение конкретной проблемы)
Предложения по безопасности и надежности
- «Все операторы с опытом от 10 лет и допуском к сложным работам»
(Гарантия качества и безопасности, является ключевым фактором для ответственных и дорогих объектов) - «Страхуем нашу ответственность за возможный ущерб на вашем объекте»
(Снимает с клиента финансовые риски, демонстрирует уверенность в своем профессионализме и надежности техники) - «Предоставляем полный комплект спецодежды и средств защиты для оператора»
(Показывает серьезное отношение к требованиям охраны труда, что важно для крупных подрядчиков) - «Каждая единица техники проходит полное ТО по регламенту производителя»
(Весомый аргумент, подтверждающий надежность парка и минимизирующий риск внезапных поломок) - «Видеофиксация всего рабочего процесса с предоставлением записи клиенту»
(Повышает прозрачность, помогает в решении спорных ситуаций и дополнительно дисциплинирует персонал) - «Экстренная кнопка связи с главным инженером в случае нештатной ситуации»
(Создает у клиента ощущение полного контроля и поддержки на самом высоком техническом уровне)
Партнерские и комплексные предложения
- «Вывоз строительного мусора нашей техникой по партнерской цене»
(Расширяет спектр услуг, повышает средний чек и решает смежную проблему клиента в рамках одного договора) - «Предоставим бытовку для рабочих бесплатно при аренде от 5 единиц техники»
(Ценный бонус, который может стать решающим фактором при выборе подрядчика для крупного объекта) - «Наш геодезист проведет разметку участка перед началом работ»
(Продажа комплексной услуги, а не просто аренды. Повышает ценность предложения и средний чек) - «Партнерская программа для прорабов и снабженцев»
(Стимулирует личную заинтересованность лиц, принимающих решения, в долгосрочном сотрудничестве именно с вашей компанией) - «Помощь в получении разрешений на проведение работ в центре города»
(Решение сложной бюрократической задачи для клиента, очень ценная нефинансовая услуга) - «Аренда техники вместе с бригадой разнорабочих»
(Предложение комплексного решения «под ключ» для небольших компаний или частных клиентов без своего штата)
Представленные формулировки служат основой и источником идей. Прямое копирование не всегда эффективно, поскольку каждый бизнес обладает своими сильными сторонами и ресурсами.
Проанализируйте свои возможности, целевую аудиторию и предложения конкурентов. Это позволит создать по-настоящему рабочее торговое предложение, которое станет ключевым фактором роста вашего проекта.
