42 УТП для лазерной эпиляции

Рынок лазерной эпиляции перенасыщен однотипными предложениями. Выделиться на фоне конкурентов и привлечь целевых клиентов становится ключевой задачей для любого собственника студии или салона.

Этот сборник торговых предложений служит практическим инструментом для формирования собственного позиционирования. Представленные идеи помогут отстроиться от конкурентов и донести ценность услуг до потребителя.

Ценовые и ценностные предложения

• «Лазерная эпиляция с фиксированной ценой на весь курс»
  (Помогает клиенту планировать бюджет и защищает от повышения цен, что повышает доверие и стимулирует покупку полного курса сразу).
• «Платите только за использованные вспышки, а не за всю зону»
  (Создает ощущение максимальной честности и контроля над расходами, привлекает рациональных клиентов).
• «Безлимитная эпиляция на год по цене 8 процедур»
  (Привлекает клиентов, нацеленных на максимальный результат и долгосрочные отношения, и гарантирует салону годовой доход с клиента).
• «Первая процедура на любую малую зону бесплатно при покупке курса на большую зону»
  (Снижает барьер для первой покупки, дает возможность без риска оценить качество услуги и сервис).
• «Честная рассрочка от салона, а не от банка, без процентов и переплат»
  (Повышает доверие и делает дорогостоящие курсы доступными для более широкой аудитории).
• «Кэшбэк 15% бонусными рублями на следующие процедуры»
  (Стимулирует повторные визиты, повышает лояльность и фактически привязывает клиента к салону).
• «Цена за комплекс из 3 зон всегда ниже, чем сумма процедур по отдельности»
  (Мотивирует клиентов на покупку нескольких зон сразу, что напрямую увеличивает средний чек).

Сервисные и ориентированные на комфорт

• «Процедура в четыре руки: эпиляция двух зон за одно время»
  (Предложение для занятых клиентов, которые ценят каждую минуту своего времени, является сильным сервисным преимуществом).
• «Ваша любимая музыка и напитки во время процедуры по предварительному запросу»
  (Повышает уровень сервиса до премиального и создает глубоко персональный клиентский опыт).
• «Сеанс эпиляции на небольшую зону за 20 минут в ваш обеденный перерыв»
  (Привлекает работающих клиентов из ближайших бизнес-центров, решая их проблему нехватки времени).
• «Работаем с 7:00 до 23:00, чтобы вы успели до или после работы»
  (Отстройка от конкурентов со стандартным графиком работы, привлечение клиентов с ненормированным днем).
• «Гарантируем отсутствие очередей и запись в день обращения при наличии свободных окон»
  (Решает проблему спонтанных клиентов и тех, кто не любит ждать и ценит пунктуальность).
• «Детская комната с няней, пока вы на процедуре»
  (Привлекает важный и платежеспособный сегмент молодых мам, снимая с них головную боль о присмотре за ребенком).
• «Тихая студия: мы не ведем громких разговоров и не включаем музыку без вашего желания»
  (Для клиентов, которые ищут в процедуре расслабление, отдых и возможность побыть в тишине).

Технологические и ориентированные на результат

• «Удаляем даже светлые и пушковые волосы нашим александритовым лазером»
  (Решает боль клиентов, которым не смогли помочь на диодных аппаратах, и позиционирует салон как экспертный).
• «Полностью безболезненная эпиляция с технологией вакуумного усиления»
  (Снимает главный страх клиентов перед процедурой, особенно новичков и людей с низким болевым порогом).
• «Первый видимый результат уже после первой процедуры, или мы вернем деньги за сеанс»
  (Очень сильное обещание, которое демонстрирует уверенность в технологии и снимает возражения по поводу эффективности).
• «Работаем на диодном лазере последнего поколения с медицинской регистрацией Росздравнадзора»
  (Повышает доверие через апелляцию к государственным стандартам безопасности и качества).
• «Наши мастера проходят ежеквартальную аттестацию у производителя оборудования»
  (Подчеркивает экспертность персонала и гарантирует клиенту, что процедура будет выполнена по всем правилам).
• «Единственный в городе гибридный лазер для безопасной эпиляции на загорелой коже»
  (Создает эксклюзивность и привлекает клиентов в летний сезон или после отпуска).
• «Сокращаем стандартный курс процедур на 2 сеанса благодаря мощности нашего оборудования»
  (Предложение экономит время и деньги клиента, наглядно показывая преимущество вашей технологии).

Нишевые и для конкретной аудитории

• «Студия лазерной эпиляции только для мужчин с мастерами-мужчинами»
  (Создает максимально комфортную и приватную среду для мужской аудитории, снимая психологические барьеры).
• «Специализированная эпиляция для профессиональных спортсменов»
  (Целевое предложение для сегмента, которому важна гладкость кожи для гигиены и достижения результатов).
• «Процедуры для подростков с 16 лет с письменного согласия родителей»
  (Занимает сложную, но свободную нишу, работая с будущими долгосрочными клиентами).
• «Бережная эпиляция для очень чувствительной кожи и при склонности к врастанию волос»
  (Решает конкретную дерматологическую проблему, привлекая клиентов, которым не подходят стандартные методы).
• «Все мастера в нашей студии имеют среднее или высшее медицинское образование»
  (Повышает статус салона до уровня клиники и вызывает максимальное доверие у клиентов).
• «Подготовка к отпуску: экспресс-курс из 3 процедур для быстрого эффекта гладкости»
  (Понятное и актуальное сезонное предложение для тех, кто собирается на отдых).
• «Идеально гладкая кожа для нельзяграмных фото: готовим моделей и блогеров к съемкам»
  (Привлекает медийных личностей и тех, для кого безупречный внешний вид является частью работы).

Гарантии и безопасность

• «Гарантия результата в договоре: если после курса останется более 10% волос, дорабатываем бесплатно»
  (Максимальный уровень доверия, снимает абсолютно все возражения по поводу эффективности).
• «Бесплатная очная консультация врача-дерматокосметолога перед началом курса»
  (Подчеркивает серьезный медицинский подход и заботу о безопасности клиента, а не только о продаже).
• «Используем только одноразовые расходные материалы, которые вскрываем и утилизируем при вас»
  (Закрывает все вопросы и страхи клиентов, связанные с гигиеной и стерильностью).
• «Система четырехступенчатой дезинфекции манипулы аппарата после каждого клиента»
  (Демонстрирует серьезное, даже педантичное, отношение к безопасности, что ценят требовательные клиенты).
• «Наша профессиональная ответственность застрахована на 1 млн рублей»
  (Уникальное предложение, которое практически никто не делает на рынке, показывает высочайший уровень ответственности).
• «Работаем строго по утвержденному медицинскому протоколу, никаких экспериментов с вашей кожей»
  (Для консервативных и тревожных клиентов, которые ценят предсказуемость, системность и надежность).
• «Круглосуточная поддержка косметолога в мессенджере по любым вопросам после процедуры»
  (Показывает искреннюю заботу о клиенте даже после того, как услуга оказана и оплачена, повышает лояльность).

Пакетные и комплексные предложения

• «Конструктор эпиляции: соберите свой индивидуальный пакет из 3 и более зон и получите скидку 30%»
  (Дает клиенту гибкость и ощущение контроля, одновременно мотивируя на увеличение среднего чека).
• «Пакет "Подруги": приходите на процедуры вдвоем в один день и получите скидку 20% каждая»
  (Эффективно стимулирует сарафанное радио и приводит в салон новых клиентов с минимальными затратами на рекламу).
• «Годовой абонемент с возможностью "заморозки" на 90 дней на случай отпуска или командировки»
  (Делает долгосрочное предложение более гибким и удобным, снимая возражение «а вдруг я уеду»).
• «Полный курс эпиляции плюс 3 поддерживающие процедуры в течение года со скидкой 50%»
  (Мотивирует клиента не только пройти основной курс, но и оставаться с салоном на долгий срок).
• «"Свадебный пакет": полный курс для невесты и скидка 50% на любую зону для жениха»
  (Привлекает целевую аудиторию, готовую инвестировать в подготовку к важному жизненному событию).
• «К каждой пятой процедуре в курсе профессиональный уход для тела в подарок»
  (Приятный и ценный бонус, который дополнительно мотивирует клиента проходить курс до конца без пропусков).
• «Семейная карта лояльности: скидка 10% на все услуги для всех членов вашей семьи»
  (Расширяет потенциальную клиентскую базу за счет родственников текущих лояльных клиентов).

Представленные формулировки это основа для создания собственного предложения. Проанализируйте сильные стороны вашего проекта, оборудование, квалификацию мастеров и уровень сервиса.

Лучшее торговое предложение всегда строится на реальных преимуществах вашего бизнеса и отвечает на конкретные запросы вашей целевой аудитории.