Предпринимателям в сфере монтажа перегородок предлагается набор из 42 готовых торговых предложений. Они помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевых клиентов.
Каждое предложение сопровождает маркетинговый комментарий, раскрывающий его суть и цель. Используйте их как основу для формирования собственного позиционирования на рынке.
Ценообразование и выгода
- «Фиксированная цена за квадратный метр под ключ, включая материалы и работу»
(Прозрачность для клиента, убирает страх скрытых платежей, упрощает принятие решения). - «Скидка 15% на монтаж при заказе перегородок для всего офисного этажа»
(Стимулирует крупные заказы, повышает средний чек). - «Бесплатный демонтаж старых конструкций при заказе монтажа новых перегородок от 50 м²»
(Снимает с клиента головную боль, добавляет ценность услуге, особенно при ремонте). - «Подберем три варианта сметы под ваш бюджет: эконом, стандарт и премиум»
(Демонстрирует гибкость, вовлекает клиента в процесс выбора, работает с разными сегментами). - «Цена не изменится после согласования сметы, даже если материалы подорожают»
(Сильная гарантия, снимает риск для клиента, повышает доверие). - «Монтаж перегородок по цене материалов, вы платите только за работу»
(Создает иллюзию большой экономии, привлекает клиентов, которые уже сравнили цены на материалы).
Скорость и сроки
- «Монтаж стандартной офисной перегородки за 1 рабочий день»
(Акцент на скорости для клиентов, у которых горят сроки, например, перед открытием офиса). - «Выезд замерщика в течение 3 часов после вашей заявки»
(Показывает оперативность и клиентоориентированность на самом первом этапе). - «Начинаем монтаж на следующий день после подписания договора»
(Отстройка от компаний с длинным циклом ожидания, важно для срочных проектов). - «Гарантируем соблюдение сроков в договоре или вернем 10% от стоимости работ»
(Финансовая гарантия, которая подтверждает серьезность обещаний по срокам). - «Работаем в выходные и ночное время без увеличения стоимости»
(Решение для действующих офисов и торговых центров, где нельзя проводить шумные работы днем). - «Полный цикл от замера до сдачи объекта за 3 дня для площадей до 100 м²»
(Комплексное предложение, которое закрывает вопрос «под ключ» в сжатые сроки).
Качество и материалы
- «Монтаж перегородок только из сертифицированных негорючих материалов класса КМ0/КМ1»
(Акцент на безопасности и соответствии нормам, критично для коммерческих и общественных пространств). - «Устанавливаем звукоизоляционные перегородки с уровнем изоляции до 45 дБ, подтвержденным протоколами испытаний»
(Конкретика и доказательства для клиентов, которым важна тишина: переговорные, кабинеты). - «Используем только немецкий или бельгийский профиль для каркаса»
(Отстройка по качеству комплектующих, апелляция к авторитету европейских производителей). - «Двойной контроль качества: мастером на объекте и прорабом после завершения работ»
(Подчеркивает серьезный подход к качеству, снижает вероятность брака). - «Даем расширенную гарантию 5 лет на профильную систему и комплектующие»
(Длительная гарантия как показатель уверенности в качестве материалов). - «Только цельностеклянные перегородки из закаленного стекла толщиной 10-12 мм»
(Нишевание на премиум-сегменте, акцент на прочности и эстетике). - «Применяем технологию скрытого крепежа для идеального внешнего вида»
(Фокус на эстетике и деталях для дизайн-проектов и требовательных клиентов).
Сервис и клиентский опыт
- «Бесплатная 3D-визуализация вашего будущего пространства с перегородками»
(Помогает клиенту принять решение, повышает ценность предложения, продает еще до начала работ). - «Персональный менеджер, который ведет ваш проект от замера до сдачи и доступен 24/7»
(Премиальный сервис, снимает с клиента необходимость общаться с разными специалистами). - «Уборка строительного мусора и чистка помещения после монтажа включены в стоимость»
(Забота о клиенте, закрывает его «боль» по поводу уборки после ремонта). - «Полный фото- и видеоотчет о каждом этапе скрытых работ»
(Максимальная прозрачность, повышает доверие, особенно при удаленном контроле). - «Проведем экскурсию на 3 наших готовых объекта, чтобы вы оценили качество вживую»
(Социальное доказательство, позволяет клиенту убедиться в качестве до заключения договора). - «Работаем строго по дизайн-проекту, с точностью до миллиметра»
(Позиционирование для работы с дизайнерами и архитекторами). - «Послегарантийное обслуживание: быстрый выезд для регулировки или ремонта»
(Показывает, что компания не бросает клиента после оплаты, формирует лояльность).
Технологии и инновации
- «Монтаж «умных» перегородок с изменяемой прозрачностью (smart-стекло)»
(Отстройка за счет высокотехнологичного продукта, привлекает инновационные компании и премиум-сегмент). - «Интегрируем в перегородки розетки, выключатели и мультимедийные системы»
(Комплексное решение, повышает функциональность и стоимость проекта). - «Используем лазерные уровни и нивелиры для гарантии идеальной геометрии»
(Подчеркивает точность и профессионализм, технологический подход к монтажу). - «Перегородки с возможностью нанесения любого изображения методом УФ-печати»
(Предложение для брендирования офисов, создания уникального дизайна). - «Монтаж мобильных и трансформируемых перегородок для гибких пространств»
(Решение для коворкингов, ивент-холлов, современных офисов). - «Беспылевой монтаж с использованием промышленных пылесосов и систем аспирации»
(Критически важное предложение для работающих офисов и помещений с чистовой отделкой).
Гарантии и безопасность
- «Полная материальная ответственность за сохранность вашего имущества во время работ»
(Снимает страх клиента за повреждение мебели или отделки, прописывается в договоре). - «Все монтажники в штате, с гражданством РФ и опытом работы от 5 лет»
(Гарантия квалификации и надежности персонала, отстройка от бригад-однодневок). - «Работаем строго по договору с юридическими и физическими лицами»
(Показатель надежности и официального подхода, важно для B2B-сегмента). - «Наша ответственность застрахована на 3 000 000 рублей»
(Сильный аргумент, который показывает финансовую состоятельность и серьезность компании). - «Гарантия на монтажные работы 3 года, а не 1 год, как у всех»
(Прямое сравнение с конкурентами и предложение лучших условий).
Специализация и нишевые решения
- «Монтаж противопожарных перегородок с пределом огнестойкости EIW-45/60 с предоставлением всех лицензий и сертификатов»
(Узкая специализация для объектов с повышенными требованиями пожарной безопасности). - «Специализируемся на монтаже перегородок для медицинских учреждений и «чистых помещений»»
(Нишевание, которое говорит о знании специфических СанПиНов и требований). - «Акустические решения для студий звукозаписи и домашних кинотеатров»
(Работа с B2C и B2B сегментами, где требования к звукоизоляции максимальны). - «Создаем нельзяграмные фотозоны и арт-объекты из стеклянных перегородок для салонов красоты и шоурумов»
(Трендовое предложение, нацеленное на конкретный тип бизнеса, которому важна визуальная составляющая). - «Монтаж сантехнических перегородок из HPL-пластика для торговых и фитнес-центров за 48 часов»
(Специализация на конкретном типе перегородок с упором на скорость для B2B клиентов).
Представленные формулировки служат отправной точкой для создания собственного торгового предложения. Анализируйте сильные стороны вашего бизнеса, потребности целевой аудитории и предложения конкурентов.
Наиболее эффективное позиционирование всегда строится на реальных преимуществах компании. Комбинируйте идеи, адаптируйте их под свои процессы и создавайте предложение, от которого клиентам будет сложно отказаться.
