42 УТП для производителя окон

Рынок пластиковых окон перенасыщен однотипными предложениями. Выделиться на фоне конкурентов, предлагающих «качественные окна недорого», становится основной задачей для роста бизнеса.

Ниже представлен сборник из 42 торговых предложений. Они разделены по категориям и помогут сформулировать собственное позиционирование, отталкиваясь от сильных сторон компании и потребностей целевой аудитории.

Сервис и скорость

• «Монтаж за 1 день с момента подписания договора»
  (Цель: привлечь клиентов, для которых скорость является решающим фактором, например, при срочном ремонте).
• «Ваш заказ ведет не менеджер, а инженер-технолог»
  (Цель: подчеркнуть экспертность и техническую грамотность, снять возражения о некомпетентности продавцов).
• «Чистый монтаж с бесплатной уборкой строительного мусора»
  (Цель: убрать одно из главных неудобств и страхов клиента, связанных с заменой окон).
• «Бесплатный замер в течение 3 часов после заявки»
  (Цель: максимально быстро вовлечь клиента в воронку продаж, не давая ему времени на поиск других компаний).
• «Устанавливаем окна 24/7, в удобное для вас время, даже ночью»
  (Цель: отстройка от конкурентов по графику работы, привлечение занятых клиентов или коммерческих объектов).
• «Гарантийное обслуживание за 24 часа»
  (Цель: показать надежность и скорость реакции сервисной службы, что повышает доверие к компании).
• «Персональный менеджер, который доступен в мессенджерах»
  (Цель: создать ощущение премиального и удобного сервиса, повысить лояльность).

Цена и гарантии

• «Цена в договоре финальная и не изменится ни на рубль»
  (Цель: снять страх скрытых платежей и дополнительных расходов, повысить прозрачность сделки).
• «Гарантия 25 лет не на профиль, а на все окно целиком»
  (Цель: предложить более сильную и понятную гарантию, чем у конкурентов, которые часто гарантируют только отдельные части).
• «Если мы опоздаем с монтажом, каждый день просрочки равен 1% скидки»
  (Цель: финансово подтвердить обязательства по срокам, превратив возможный негатив в выгоду для клиента).
• «Нашли дешевле? Сделаем такую же цену и подарим москитную сетку»
  (Цель: удержать клиента, который ориентируется на цену, добавив небольшой, но приятный бонус).
• «Беспроцентная рассрочка от производителя, а не от банка»
  (Цель: упростить процесс покупки для клиентов без полной суммы, убрав из цепочки банки и связанные с ними сложности).
• «Замена стеклопакета по гарантии, даже если вы его разбили сами»
  (Цель: уникальная и очень сильная гарантия, которая полностью снимает риски с клиента и может служить вирусным инфоповодом).
• «Программа обратного выкупа окон при переезде»
  (Цель: нестандартное предложение, создающее дополнительную ценность и подчеркивающее долговечность продукции).

Технологии и инновации

• «Окна с подогревом стеклопакета, заменяющие радиатор»
  (Цель: привлечь аудиторию, интересующуюся энергоэффективными и технологичными решениями для дома).
• «Самоочищающиеся стекла, которые экономят ваше время на мытье»
  (Цель: решить конкретную бытовую проблему, предложив инновационный и удобный продукт).
• «Окна с регулируемой прозрачностью вместо штор и жалюзи»
  (Цель: позиционирование в премиум-сегменте, предложение для современных интерьеров и умных домов).
• «На 40% тише, чем стандартные окна. Специальный профиль для домов у дорог»
  (Цель: узкое позиционирование на конкретной проблеме, привлечение клиентов с четко выраженной потребностью в шумоизоляции).
• «Стеклопакеты, которые не пропускают летнюю жару и сохраняют прохладу»
  (Цель: акцент на комфорте и экономии на кондиционировании, что актуально для южных регионов).
• «Окна с интегрированной системой приточной вентиляции»
  (Цель: решить проблему духоты при закрытых окнах, предложение для тех, кто заботится о качестве воздуха).
• «Антивандальные окна с триплексом, которые невозможно разбить снаружи»
  (Цель: фокус на безопасности, предложение для жителей первых этажей и владельцев загородных домов).

Экологичность и безопасность

• «Окна из переработанного ПВХ-профиля без потери качества»
  (Цель: привлечь экологически осознанную аудиторию, создать имидж ответственной компании).
• «Замок от детей на каждой створке уже в базовой комплектации»
  (Цель: акцент на безопасности для семей с детьми, закрытие важной потребности по умолчанию).
• «Используем только гипоаллергенные уплотнители и герметики»
  (Цель: нишевое предложение для людей, страдающих аллергией, и семей, заботящихся о здоровье).
• «Полностью бессвинцовая технология производства профиля GreenLine»
  (Цель: подчеркнуть безопасность и экологичность материалов, отстроиться от устаревших технологий).
• «Деревянные окна из сертифицированной древесины возобновляемых лесов»
  (Цель: для сегмента деревянных окон, акцент на легальности и экологичности происхождения сырья).
• «Монтаж без использования токсичной химии»
  (Цель: дополнительное преимущество в категории безопасности, важное для семей с маленькими детьми и животными).
• «Окна с защитой от ультрафиолета для сохранения вашей мебели и ремонта»
  (Цель: предложить дополнительную, неочевидную выгоду, связанную с сохранением имущества).

Дизайн и кастомизация

• «Окна любого цвета по палитре RAL за 10 дней»
  (Цель: совместить кастомизацию со скоростью, что является редкостью на рынке цветных окон).
• «Скрытые петли для идеального минималистичного вида уже в стандарте»
  (Цель: предложить эстетическое преимущество как базовую опцию, а не дорогую доработку).
• «Создаем окна по вашему эскизу или фото из нельзяграма»
  (Цель: максимальная персонализация для клиентов с особыми дизайнерскими запросами).
• «Декоративные витражи для окон от профессионального художника»
  (Цель: предложение для премиум-сегмента, создание эксклюзивного продукта).
• «Ламинация профиля с имитацией любой текстуры: от дерева до металла»
  (Цель: расширить стандартные возможности дизайна, предложить решение для лофт-интерьеров или эко-стиля).
• «Подбираем цвет ручек и фурнитуры точно в тон вашего интерьера»
  (Цель: показать внимание к деталям, важное для дизайнеров и требовательных клиентов).
• «Окна нестандартных форм (круглые, арочные, треугольные) по цене обычных»
  (Цель: снять ценовой барьер на кастомные решения, сделав их более доступными).

Специализированные решения

• «Окна для пассивных домов с коэффициентом Uw ниже 0.8 Вт/м²·K»
  (Цель: занять нишу в строительстве энергоэффективных домов, показать высший уровень компетенций).
• «Специализированные решения для остекления веранд и террас»
  (Цель: выделить отдельное направление, привлекая владельцев загородной недвижимости).
• «Окна для исторических зданий с полной имитацией оригинальной расстекловки»
  (Цель: работа со сложным и премиальным сегментом, требующим особых навыков и разрешений).
• «Противопожарные окна, сертифицированные для коммерческих объектов»
  (Цель: предложение для B2B-сегмента с четкими требованиями законодательства).
• «Окна для северных регионов с повышенной защитой от промерзания»
  (Цель: географическое нишевание с продуктом, адаптированным под конкретные климатические условия).
• «Окна с зеркальным напылением для полной конфиденциальности днем»
  (Цель: решение для офисов, квартир на нижних этажах и домов, где важна приватность).
• «Легкие оконные системы для остекления балконов в старых домах»
  (Цель: решить проблему ограничений по весу на балконных плитах, предложив безопасный и подходящий продукт).

Представленные формулировки являются отправной точкой для поиска собственного позиционирования. Проанализируйте сильные стороны вашего производства, технические возможности и потребности целевой аудитории.

Наилучший результат дает комбинация нескольких выгод или фокус на очень узком, но важном для клиента аспекте. Это позволяет отстроиться от конкурентов и привлечь наиболее лояльных покупателей.