42 УТП для стилиста

Для отстройки от конкурентов и привлечения целевых клиентов стилисту необходимо сильное торговое предложение. Оно четко доносит ценность и выгоду работы с конкретным специалистом.

Представленные ниже формулировки помогут сформировать собственное позиционирование на рынке, исходя из сильных сторон, специализации и портрета идеального клиента.

Предложения, основанные на цене и пакетах

• «Капсульный гардероб по цене одной вещи класса люкс»
  (Позиционирование через сравнение, делая услугу доступной и понятной для сегмента, который покупает люкс, но не пользовался услугами стилиста).
• «Разбор гардероба с оплатой только за оставленные в нем вещи»
  (Снижает барьер для входа, клиент платит за результат, а не за процесс, что повышает доверие).
• «Три образа для вашего события по цене одного»
  (Предложение для тех, кто ищет максимальную выгоду и хочет иметь выбор перед мероприятием).
• «Абонемент на стиль: ежемесячное обновление гардероба с фиксированной оплатой»
  (Создает постоянный поток дохода и долгосрочные отношения с клиентом, позиционирует стилиста как личного модного консультанта).
• «Первая консультация бесплатно при заказе шопинг-сопровождения»
  (Классический прием, который конвертирует заинтересованных лидов в платящих клиентов).
• «Подбор полного образа “под ключ” с фиксированной стоимостью вещей»
  (Снимает страх клиента перед неизвестным бюджетом на шопинг, дает прозрачность и контроль).
• «Программа лояльности: кэшбек 10% на следующие услуги за каждую рекомендацию»
  (Стимулирует сарафанное радио и повторные обращения, превращая клиентов в амбассадоров бренда).

Специализация на целевой аудитории

• «Создаю гардероб для руководителей и топ-менеджеров, который транслирует статус и уверенность»
  (Четкое нишевание на премиум-аудиторию с конкретными потребностями и болями).
• «Стиль для молодых мам: практичные и модные образы за 30 минут в день»
  (Решение проблемы нехватки времени и смены образа жизни у конкретного сегмента).
• «Гардероб для женщин 50+, подчеркивающий элегантность, а не скрывающий возраст»
  (Отстройка от стереотипов и работа с благодарной аудиторией, которой часто пренебрегают).
• «Подбор делового гардероба для экспатов с учетом культурных кодов новой страны»
  (Узкая и востребованная специализация, решающая не только стилистическую, но и социальную задачу).
• «Стильные решения для девушек plus-size: найдем одежду, которая сидит идеально, в любом магазине»
  (Работа с болью аудитории, которая испытывает трудности с подбором одежды).
• «Гардероб для фрилансеров и творческих профессий: комфорт для дома и эффектный вид на встречах»
  (Понимание двойственности запроса аудитории, работающей в неформальной среде).
• «Свадебный стилист для пар: создаю гармоничные образы для жениха и невесты»
  (Расширение стандартной услуги свадебного стилиста, предложение комплексного решения для пары).

Фокус на конкретных услугах

• «Специализируюсь на мужском гардеробе в стиле smart casual»
  (Узкая экспертиза в популярном и востребованном стиле, что вызывает больше доверия у целевой аудитории).
• «Мастер разбора гардероба: соберу 50+ новых комплектов из ваших старых вещей»
  (Акцент на максимальном использовании имеющихся ресурсов клиента, что отвечает тренду на осознанное потребление).
• «Подбор аксессуаров, которые удваивают количество образов в вашем гардеробе»
  (Нишевание на деталях, которые часто упускают, но которые могут кардинально изменить образ при малых затратах).
• «Обучаю самостоятельному шопингу за одну сессию: вы научитесь видеть “свои” вещи»
  (Продажа не услуги, а навыка, что является долгосрочной инвестицией для клиента).
• «Создание идеальной капсулы для путешествий: 10 вещей, 20 образов, 1 чемодан»
  (Решение конкретной, периодически возникающей задачи, на которую всегда есть спрос).
• «Эксперт по винтажу и ресейлу: нахожу уникальные вещи с историей для вашего гардероба»
  (Отстройка через уникальность и следование тренду на экологичность и индивидуальность).
• «Цветовое типирование с составлением персональной палитры, которая останется с вами навсегда»
  (Предложение фундаментальной услуги, результат которой клиент сможет использовать долгие годы).

Предложения, основанные на удобстве и скорости

• «Экспресс-шопинг: готовый образ для вашего мероприятия за 2 часа»
  (Предложение для тех, у кого нет времени; продажа скорости и решения срочной проблемы).
• «Онлайн-капсула: соберу гардероб по ссылкам на онлайн-магазины за 24 часа»
  (Удобство для клиента, которому не нужно выходить из дома; акцент на скорости выполнения).
• «Разбор гардероба у вас дома в любое удобное время, включая выходные и вечерние часы»
  (Гибкость и подстройка под график занятого клиента).
• «Шопинг-сопровождение с предварительной подготовкой: все вещи уже будут ждать вас в примерочной»
  (Сервис высокого уровня, который экономит время и силы клиента, превращая шопинг в удовольствие).
• «Стилист по подписке: еженедельная подборка образов из вашего гардероба прямо в мессенджер»
  (Снятие с клиента ежедневной головной боли “что надеть”, постоянный контакт и удержание).
• «Выездной стилист: приеду в любую точку города для консультации или разбора гардероба»
  (Максимальное удобство, особенно актуально для клиентов с маленькими детьми или ограниченной мобильностью).
• «Составлю мудборд вашего нового стиля в течение часа после онлайн-консультации»
  (Быстрая визуализация результата, которая помогает клиенту принять решение о дальнейшем сотрудничестве).

Дополнительная ценность и поддержка

• «После разбора гардероба вы получаете персональную книгу стиля со всеми комплектами»
  (Материальный и полезный артефакт, повышающий ценность услуги и служащий постоянным напоминанием).
• «Месяц поддержки в мессенджере после шопинга: отвечаю на любые вопросы по стилю»
  (Пролонгированная ценность, которая помогает клиенту адаптироваться к новому гардеробу и снимает тревожность).
• «Организую профессиональную фотосессию в новых образах для вашего нельзяграма»
  (Комплексная услуга, закрывающая потребность не только в одежде, но и в качественном контенте).
• «В стоимость услуги входит консультация с парикмахером и визажистом из моей команды»
  (Создание целостного образа “под ключ”, повышение среднего чека и ценности предложения).
• «Предоставляю доступ к закрытому клубу клиентов с лекциями по стилю и специальными скидками»
  (Формирование комьюнити, повышение лояльности и создание дополнительной нематериальной ценности).
• «Обучаю правильному уходу за вещами, чтобы ваш новый гардероб служил дольше»
  (Забота о клиенте и его инвестициях, что повышает доверие и демонстрирует экспертность).
• «Составляю шопинг-карту с проверенными магазинами и контактами портных»
  (Дополнительный полезный инструмент, который экономит время клиента в будущем).

Использование технологий и новых подходов

• «Создаю виртуальную примерочную: примерьте новые образы онлайн с помощью вашего фото»
  (Использование технологий для удобства и визуализации, отстройка от конкурентов).
• «Весь ваш гардероб в приложении на смартфоне: все вещи и комплекты в один клик»
  (Инновационный и удобный способ организации гардероба, который упрощает жизнь клиента).
• «Подбор гардероба с использованием искусственного интеллекта для анализа ваших предпочтений»
  (Позиционирование как технологичного стилиста, использующего современные инструменты для точности подбора).
• «Провожу VR-шопинг: виртуально “прогуляемся” по магазинам мировых столиц»
  (Уникальный и захватывающий опыт, который стирает географические границы).
• «Анализ стиля по вашему профилю в нельзяграме: определю ДНК стиля и дам рекомендации за 1 час»
  (Быстрая, современная и понятная для молодой аудитории услуга).
• «Подборка образов на основе данных о погоде в вашем городе на неделю вперед»
  (Практичный и технологичный сервис, решающий ежедневную утилитарную задачу).
• «Создание 3D-модели вашей капсулы для наглядной демонстрации сочетаемости вещей»
  (Высокий уровень визуализации, который помогает клиенту лучше понять логику гардероба).

Предложенные формулировки это основа для создания собственного торгового предложения. Каждый проект индивидуален: анализируйте свою целевую аудиторию, сильные стороны и навыки.

Эффективное предложение всегда строится на пересечении ваших талантов и потребностей клиента. Используйте эти примеры как конструктор, чтобы собрать формулировку, которая будет работать именно для вас.