Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для успешного продвижения магазина часов.
Портреты потенциальных клиентов
Продавать «часы для всех» значит не продавать никому. Первым делом необходимо четко определить, кто ваш покупатель. Нужно понять его цели, мотивацию, финансовые возможности и даже страхи, связанные с покупкой. Сегментация аудитории ключ к эффективному маркетингу.
Например, ваша аудитория может состоять из таких портретов:
«Состоятельный коллекционер», «Занятой бизнесмен», «Студент-модник», «Девушка, следящая за трендами», «Человек, ищущий статусный подарок».
У каждой целевой аудитории свои потребности.
Коллекционеру важна эксклюзивность и инвестиционная ценность. Бизнесмену нужен статус, надежность и классический дизайн. Студенту важна доступная цена и модный вид. Ищущему подарок нужна помощь в выборе, красивая упаковка и быстрая доставка.
Понимание целевой аудитории дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке. Вы сможете создавать релевантные рекламные сообщения, подбирать правильные каналы для коммуникации и формировать ассортимент, который будет востребован.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП должно быть кратким, ясным и отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить часы именно у вас?». Оно должно отстраивать вас от конкурентов и подчеркивать главную выгоду для покупателя.
Пример УТП для магазина, ориентированного на бизнесменов:
«Швейцарские часы с пожизненной гарантией и бесплатной доставкой в офис за 2 часа. Инвестируйте в статус, экономя свое время».
Пример УТП для магазина, ориентированного на модную молодежь:
«Дизайнерские часы от молодых брендов до 7000 рублей. Подчеркни свой стиль, а не опустошай кошелек».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно заранее закрывает возможные возражения и делает ваше предложение максимально привлекательным для конкретного портрета клиента.
Какой бюджет
От размера бюджета напрямую зависит, какие каналы продвижения и посадочные страницы вы сможете использовать. Большой бюджет позволяет запустить полноценный интернет-магазин с SEO-продвижением и вести кампании сразу на нескольких площадках.
Ограниченный бюджет заставляет фокусироваться на более точечных и быстрых инструментах, например, на таргетированной рекламе в соцсетях и партнерствах. В данном материале мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные, подходящие для разных стартовых условий.
