Детский ЛОР-центр в Краснодаре
457 ₽цена заявки
- Заявок
- 132
- Бюджет
- 60 324 ₽
Кампании, которые дешевеют, а не дорожают
Ведение Яндекс Директа — 25 000 ₽ в месяц
Ведение Яндекс Директа — это работа с кампаниями после запуска: ставки, минус-слова, площадки, креативы. Беру на ведение контекстной рекламы кабинеты после настройки у меня и после другого специалиста. Каждую неделю вы видите расход, заявки и цену заявки
25 000 ₽в месяц, без процента от бюджета1 разв неделю сводка в Telegram
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую Яндексу
Что происходит с рекламой без ведения
Настройка рекламы — это только старт. Дальше кампания меняется каждый день: запросы, аукцион, конкуренты. Вот с чем приходят на ведение чаще всего
Заявка дорожает
Каждый месяц стоимость заявки растёт на 10–20%, хотя в кабинете ничего не меняли. Конкуренты поднимают ставки, в запросы пролезают нецелевые фразы, объявления выгорают
Бюджет кончается к обеду
Дневной лимит уходит утром на клики, которые не приводят звонки, а вечером, когда клиенты готовы оставить заявку, реклама уже не показывается
Автостратегия учится не на том
Цель в Метрике сломалась после правки сайта, и стратегия второй месяц оптимизирует рекламу под просмотры страниц. Со стороны кабинета всё выглядит нормально
Нет отчётов
Подрядчик присылает клики и показы, а сколько стоит заявка и какие кампании окупаются, никто не считает. Непонятно, за что платить в следующем месяце
Что входит в ведение Яндекс Директа ежемесячно
Ведение рекламной кампании в Яндекс Директ — это регулярная работа по графику, а не «зайти, когда подорожало». Без неё кампания за пару месяцев обрастает мусорными запросами, и цена заявки растёт
-
Каждую неделю
Ставки и стратегии
Слежу, сколько стоит заявка по каждой кампании, и двигаю ставки или ограничения автостратегии под допустимую цену. Дорогие ключевые фразы с кликами без заявок отключаю или снижаю им ставку. Подбор стратегии зависит от числа конверсий: где их мало, ручное управление надёжнее
-
Каждую неделю
Минус-слова
Смотрю отчёт по поисковым запросам, чищу список ключевых слов и дописываю минус-слова: «бесплатно», «своими руками», вакансии, чужие бренды. Реклама показывается по релевантным запросам, и на молодых кампаниях это главный способ снизить расход на нецелевые клики
-
Каждую неделю
Площадки РСЯ
Отключаю сайты и приложения, которые дают клики без заявок: игры, «кликовые» площадки, случайный трафик. После чистки деньги остаются на площадках, откуда приходят звонки и заявки
-
Раз в две недели
Креативы и тексты
Тестируем новые заголовки, изображения и уточнения: одно объявление против другого, пока не наберётся статистика. Слабое выключаю, сильное размножаю по группам
-
Раз в две недели
Корректировки
Гео, время показа, устройства, пол и возраст. Если заявки с телефона в два раза дороже, а ночью звонки никто не берёт, реклама там показывается меньше или не показывается
-
Раз в месяц
Бюджет
Перераспределяю рекламный бюджет между кампаниями: больше туда, где заявки дешевле, меньше туда, где дорого. Если в нише начался сезон, предупреждаю заранее и предлагаю поднять лимит
-
По ходу
Цели и аналитика
Проверяю, что цели Яндекс Метрики считают заявки и звонки, а не просто визиты. Подключение коллтрекинга и сквозной аналитики — если заявки уходят в CRM и нужно видеть продажи, а не только обращения
-
Неделя и месяц
Отчёт
По понедельникам — короткая сводка в Telegram: расход, заявки, цена заявки и что поменял. В конце месяца — полный отчёт с выводами и планом улучшений на следующий месяц
Отчётность: цена заявки, ДРР и ROMI
Прозрачность — это когда цифры в отчёте можно проверить в кабинете. Доступ к Директу и Метрике у вас есть всегда
- Расход120 000 ₽+4%
- Заявки132+18%
- CPL909 ₽−14%
- ДРР11%−2 п.
- ROMI218%+31 п.
| Кампания | Расход | Заявки | CPL |
|---|---|---|---|
| Поиск | 68 000 ₽ | 71 | 958 ₽ |
| РСЯ | 38 000 ₽ | 43 | 884 ₽ |
| Ретаргетинг | 14 000 ₽ | 18 | 778 ₽ |
Что сделал
Разделил поиск по двум группам услуг, добавил 180 минус-слов, отключил 37 площадок РСЯ, запустил ретаргетинг на тех, кто смотрел цены
План на октябрь
Тест нового оффера в РСЯ, корректировка ставок на мобильных, поднять лимит поиска на 15%, пока цена заявки держится
- CPL
- Цена заявки: расход, делённый на число заявок. Главная цифра ведения, по ней принимаются решения о ставках и бюджете
- ДРР
- Доля рекламных расходов в выручке. Для магазинов нагляднее, чем цена заявки: 11% значит, что с каждых 100 рублей продаж 11 рублей ушли на рекламу
- ROMI
- Окупаемость рекламы с учётом маржи. Считается, когда вы передаёте данные о продажах. Проверить на своих цифрах можно в калькуляторе
Цифры в примере условные. ДРР и ROMI появляются в отчёте, когда вы передаёте данные о продажах: из CRM или таблицей раз в месяц. Посчитать окупаемость на своих цифрах — в калькуляторе ROMI
Ведение после чужой настройки: аудит → доработка
Часто рекламные кампании уже настроены, но заявки дорожают или их стало меньше. Тогда ведение начинается не с нуля, а с проверки того, что есть
Доступ
Доступ представителя к рекламному кабинету и гостевой к Метрике. Логин и пароль не нужны, кабинет остаётся вашим
Аудит
За пару дней проверяю структуру рекламных кампаний, запросы, минус-слова, ставки, площадки и цели. Показываю, куда уходит бюджет, до начала работ
Доработка
Первые две недели чиню то, что сливает бюджет. Что работает, оставляю: у старых кампаний есть статистика, её жалко терять
Ведение
Дальше — по графику: работа каждую неделю, сводка по понедельникам и отчёт в конце месяца
Проверка кабинета при передаче входит в первый месяц ведения. Кампаний ещё нет — начните с настройки под ключ, в неё уже входят первые 30 дней ведения
Кейсы: сколько стоит заявка при ведении
Веду рекламу для услуг, интернет-магазинов, промышленных компаний и B2B. Три кейса из разных ниш, остальные — на страницах ниш в разделе Директа
Магазин корейской косметики в Казани
317 ₽цена заявки
- Заявок
- 423
- Бюджет
- 134 091 ₽
Цех полимерной покраски в Тюмени
421 ₽цена заявки
- Заявок
- 113
- Бюджет
- 47 573 ₽
ROMI в кейсах не указан: для него нужны маржа и продажи клиента, а не только данные Директа. В ваших отчётах он будет, если передавать данные о продажах
Почему ведение у частного директолога
Сертификаты Яндекса подтверждают знание интерфейса, а не результат. Поэтому о том, как устроена работа
Отвечаю за заявки, а не за клики
Главная цифра в отчёте — цена заявки и их количество. Клики, CTR и показы — вспомогательные, по ним я ищу, где поломка
Кабинет остаётся вашим
Рекламный кабинет и бюджет на вашем аккаунте, у меня только доступ представителя. Закончим работу — всё остаётся у вас, ничего не надо переносить
Один специалист
Кабинет ведёт тот, с кем вы договаривались. Нет менеджера-посредника, вопросы решаются в переписке в тот же день
Считаю окупаемость
Если вы передаёте данные о продажах, в отчёте есть ДРР и ROMI: видно, какие кампании окупаются, а какие только тратят бюджет
Цена ведения Яндекс Директа и условия
Фиксированная оплата в месяц. Не процент от рекламного бюджета и не плата за число кампаний
Договор и способ оплаты обсудим после заявки
Ведение контекстной рекламы Яндекс Директ
25 000 ₽/ месяц
Входит в стоимость
- Поиск, РСЯ и ретаргетинг
- Ставки, минус-слова, площадки
- Тесты объявлений
- Сводка каждую неделю
- Отчёт и план на месяц
Оплачивается отдельно
Рекламный бюджет, настройка новых кампаний с нуля, новая посадочная страница, коллтрекинг и сервисы сквозной аналитики
Оплата помесячно
Оплачиваете месяц ведения в начале месяца. Продлеваете, если устраивает результат
Пауза
Кончился сезон или продажи не успевают обрабатывать заявки — останавливаем кампании. Месяц паузы не оплачивается
Минимальный срок
Один месяц. Но честнее оценивать ведение через два: первый уходит на чистку и тесты
Кто будет вести вашу рекламу
Станислав Каланов. Частный маркетолог, в интернет-маркетинге и рекламе с 2017 года. Работаю удалённо с бизнесом по всей России
Веду Директ как маркетолог: сначала считаю, какую цену заявки выдержит бизнес, потом держу кампании в этой рамке. Если реклама не окупается, говорю об этом прямо
Кабинет ведёт один специалист
Часто задаваемые вопросы
Не нашли свой? Напишите в Telegram
Сколько стоит ведение Яндекс Директа?
25 000 ₽ в месяц за работу специалиста. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую Яндексу, и через меня не проходит. Цена не зависит от процента бюджета, поэтому мне нет смысла раздувать расход
Что входит в ведение контекстной рекламы?
Ставки и стратегии, минус-слова и чистка поисковых запросов, площадки РСЯ, тесты объявлений и креативов, корректировки по гео, времени и устройствам, перераспределение бюджета, контроль целей Метрики, еженедельная сводка и отчёт за месяц
Чем настройка отличается от ведения?
Настройка Яндекс Директа — это разовая сборка кампаний: семантика, объявления, цели. Ведение — работа после запуска, от которой зависит цена заявки через месяц и через полгода. Настройка и ведение контекстной рекламы у меня идут пакетом: настройка стоит от 25 000 ₽ и включает первые 30 дней ведения, дальше — 25 000 ₽ в месяц
Возьмёте кампании, которые настраивал другой специалист?
Да. Сначала проверяю кабинет: структуру, минус-слова, ставки, цели и площадки. Что работает, оставляю, что сливает бюджет, переделываю в первые две недели. Всё с нуля не пересобираю: у старых кампаний есть статистика, и её жалко терять
Какой нужен рекламный бюджет?
Зависит от ниши и цены клика: в премиум-сегменте и B2B клик дороже, и бюджет нужен больше. Ориентир — бюджет не меньше стоимости ведения: если на рекламу уходит 15 000 ₽ в месяц, платить 25 000 ₽ за ведение невыгодно. Тогда лучше настройка и рекомендации, а следить за кампаниями вы будете сами
Как часто вы отчитываетесь?
Каждую неделю — короткая сводка в Telegram: расход, заявки, цена заявки и что сделано. Раз в месяц — полный отчёт по кампаниям с выводами и планом. Доступ к кабинету и Метрике у вас есть всегда, цифры можно проверить самим
Ведёте рекламу для Москвы и регионов?
Да. Работаю удалённо, ведение Яндекс Директа в Москве, Санкт-Петербурге и других городах устроено одинаково. Разница в цене клика и конкуренции, её учитываю в прогнозе бюджета
Можно поставить рекламу на паузу?
Да. Если сезон закончился или отдел продаж перегружен, кампании останавливаем. За месяц, когда реклама стоит на паузе, ведение не оплачивается. После паузы кампаниям нужно несколько дней, чтобы снова набрать ход
Гарантируете количество заявок?
Нет: число заявок зависит от спроса, конкурентов, сайта и того, как отвечают на обращения. Гарантирую объём работ и отчёт с цифрами. Если видно, что реклама не окупается, скажу об этом прямо, а не буду продлевать ведение рекламы ради оплаты
Передать Директ на ведение
Расскажите, чем занимается бизнес и кто сейчас ведёт рекламу. Свяжусь в ближайшее рабочее время, запрошу доступ к кабинету и скажу, что в нём поменял бы в первую очередь
25 000 ₽ / месяц
Рекламный бюджет оплачивается отдельно