Внедрение продуманных маркетинговых акций является прямым путем к увеличению объемов продаж и укреплению позиций на рынке. Грамотно выстроенная система специальных предложений позволяет эффективно управлять спросом и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Представленные здесь механики помогут стимулировать спрос, привлечь новых заказчиков и повысить лояльность существующих партнеров. Использование таких инструментов дает возможность гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и достигать поставленных бизнес-целей.
Ценовые предложения
- «Гарантия лучшей цены»
Предложение более низкой цены, если клиент найдет аналогичный бетон дешевле у конкурента. - «Фиксированная цена»
Фиксация стоимости кубометра бетона на весь период действия договора при больших объемах или долгосрочном сотрудничестве. - «Скидка за предоплату»
Предоставление скидки при полной или частичной предоплате заказа. - «Ночная заливка»
Специальный сниженный тариф на доставку и отгрузку бетона в ночное время. - «Тариф выходного дня»
Скидка на бетон при заказе доставки на субботу или воскресенье. - «Скидка на первую покупку»
Специальное ценовое предложение для всех новых клиентов на их первый заказ. - «Скидка на определенную марку»
Временное снижение цены на конкретную, менее востребованную или новую марку бетона для стимуляции спроса.
Акции, основанные на объеме
- «Больше кубов, меньше цена»
Прогрессивная шкала скидок, где процент дисконта растет вместе с увеличением объема заказа. - «Десятый куб в подарок»
При заказе девяти кубометров бетона, десятый предоставляется бесплатно. - «Полный миксер выгодно»
Специальная цена при заказе полного объема бетоносмесителя. - «Бесплатная доставка от N м³»
Отмена платы за доставку при заказе определенного объема бетона. - «Оптовый пакет»
Формирование пакетов для крупных застройщиков с фиксированной оптовой ценой на сезон. - «Второй заказ со скидкой»
Предоставление скидки на следующий заказ при условии покупки крупной партии.
Сервисные предложения
- «Экспресс-доставка»
Доставка бетона в течение нескольких часов после заказа без дополнительной платы. - «Дополнительное время на разгрузку»
Предоставление бесплатных 30 минут сверх стандартного времени на приемку бетона. - «Бесплатные лабораторные испытания»
Предоставление сертификата о лабораторных испытаниях прочности бетона для каждой крупной партии. - «Персональный менеджер»
Закрепление за крупным клиентом личного менеджера для оперативного решения всех вопросов. - «Выезд технолога на объект»
Бесплатная консультация и выезд специалиста на объект для помощи в выборе марки бетона и расчете объема. - «Приоритетное бронирование»
Возможность для постоянных клиентов забронировать время доставки заранее в самый загруженный сезон. - «Скидка на аренду бетононасоса»
Предоставление скидки на аренду сопутствующей техники при заказе бетона.
Партнерские программы и лояльность
- «Приведи застройщика»
Бонус или скидка за рекомендацию, которая привела к заключению договора с новым клиентом-застройщиком. - «Программа лояльности для прорабов»
Накопительная система бонусов для прорабов и начальников участков за регулярные заказы. - «Бонус за отзыв»
Небольшая скидка на следующий заказ за оставленный подробный отзыв о работе компании на профильных площадках. - «Клуб постоянных клиентов»
Закрытый клуб для ключевых партнеров с эксклюзивными ценами и сервисными условиями. - «Партнерская скидка»
Специальные условия для архитектурных бюро, проектных организаций и строительных компаний. - «Годовой контракт»
Дополнительный бонус или пакет услуг при заключении контракта на годовое обслуживание. - «Совместная акция с поставщиками»
Скидка на бетон при покупке арматуры или других стройматериалов у компании-партнера.
Сезонные и ситуативные акции
- «Зимний бетон по летней цене»
Продажа бетона с противоморозными добавками по стандартной цене в зимний период. - «Раннее бронирование»
Скидка за размещение и оплату заказа на весенне-летний сезон в зимние месяцы. - «Распродажа в конце месяца»
Специальные условия на последние 2-3 дня месяца для выполнения плана продаж. - «Готовь сани летом»
Скидка на противоморозные добавки при покупке летом. - «Тест-драйв бетона»
Возможность заказать минимальную партию по себестоимости для оценки качества. - «День строителя»
Специальная акция и поздравления для всех клиентов в честь профессионального праздника.
Комплексные пакеты
- «Фундамент под ключ»
Пакетное предложение, включающее бетон, доставку, аренду бетононасоса и консультацию технолога. - «Все для монолита»
Комплексное предложение бетона определенной марки вместе со скидкой на аренду опалубки у партнеров. - «Стартовый пакет для ИЖС»
Специальный пакет для частных застройщиков, включающий небольшой объем бетона, доставку и консультацию.
Эффективность маркетинговых инструментов напрямую зависит от их грамотного и своевременного применения. Важно анализировать текущую ситуацию в бизнесе и выбирать те акции, которые отвечают конкретным задачам и целям компании в данный момент.
Такой подход обеспечит максимальную отдачу от вложенных ресурсов и будет способствовать устойчивому росту вашего предприятия.
