37 продающих акций для клиники пластической хирургии

Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения загрузки клиники и роста прибыли. Применение предложенных механик позволит привлечь новых пациентов, повысить лояльность существующих клиентов и стимулировать спрос на ключевые и новые услуги.

Внедрение даже нескольких из описанных ниже подходов может существенно повлиять на финансовые показатели и укрепить позиции клиники на рынке. Главное, подходить к выбору и запуску акций системно, основываясь на целях вашего бизнеса.

Ценовые и пакетные предложения

• «Сезонное преображение»
  Скидки на определенные процедуры в зависимости от времени года, например, на омолаживающие процедуры осенью.
• «Раннее бронирование»
  Скидка при полной оплате операции за несколько месяцев до назначенной даты.
• «Скидка на вторую зону»
  Сниженная цена на коррекцию дополнительной области в рамках одной операции, например, при липосакции.
• «День рождения в новом образе»
  Специальная скидка для именинников, действующая в течение месяца рождения.
• «Комплексный подход»
  Выгодная цена при единовременном проведении нескольких взаимодополняющих процедур, как блефаропластика и лифтинг лица.
• «Первое знакомство»
  Скидка на первую процедуру для новых клиентов клиники для стимуляции первой покупки.
• «Корпоративный клиент»
  Специальные условия и скидки для сотрудников компаний партнеров.

Акции для постоянных и новых клиентов

• «Приведи подругу»
  Бонусы или скидки для текущего клиента и для привлеченного им нового пациента.
• «Бонусная система»
  Накопительные баллы за каждую процедуру, которые можно использовать для оплаты будущих услуг.
• «Клуб привилегий»
  Закрытый клуб для лояльных клиентов с доступом к эксклюзивным предложениям и мероприятиям.
• «Подарочный сертификат с выгодой»
  При покупке сертификата на определенную сумму, на его счет зачисляется дополнительный бонус.
• «Бесплатная консультация»
  Возможность получить консультацию ведущего хирурга без оплаты при записи в определенные дни.
• «Отзыв за бонус»
  Небольшая скидка или подарок за подробный видео или текстовый отзыв о работе клиники.
• «Годовщина преображения»
  Персональный подарок или скидка клиенту через год после проведенной операции.

Партнерские и реферальные программы

• «Двойная выгода»
  Кросс-промо с салонами красоты, фитнес-центрами или стоматологиями.
• «Рекомендация доктора»
  Бонус для врачей смежных специальностей, которые направляют пациентов в клинику.
• «Амбассадор бренда»
  Программа сотрудничества с лидерами мнений и блогерами в нельзяграме.
• «Партнерство с отелями»
  Специальные условия для иногородних пациентов на проживание в гостиницах партнерах.
• «Бонус для персонала»
  Поощрение сотрудников за привлечение новых клиентов из своего круга общения.
• «Совместный прямой эфир»
  Проведение онлайн-мероприятия с партнером для обмена аудиториями и предложением совместной акции.

Событийный и контентный маркетинг

• «День открытых дверей»
  Экскурсия по клинике, знакомство с врачами и специальные предложения для всех посетителей.
• «Вебинар с хирургом»
  Онлайн-семинар на актуальную тему с эксклюзивной скидкой для участников.
• «Конкурс на лучшую историю»
  Приз за самую мотивирующую историю о желании измениться.
• «Фотоконкурс до и после»
  Ценный приз за лучшие и наиболее показательные результаты трансформации.
• «Спроси доктора»
  Регулярные сессии вопросов и ответов в социальных сетях, в конце которых анонсируется краткосрочная акция.
• «Образовательный марафон»
  Серия публикаций или видео на определенную тему, подписчики которой получают специальное предложение.
• «Закрытый показ»
  Демонстрация новой технологии или методики для ограниченного круга лиц с возможностью записи по специальной цене.

Финансовые инструменты и гарантии

• «Красота в рассрочку»
  Программа беспроцентной рассрочки на дорогостоящие операции от клиники или банков-партнеров.
• «Фиксация цены»
  Возможность зафиксировать стоимость операции при внесении предоплаты, защищаясь от будущего повышения цен.
• «Налоговый вычет в подарок»
  Помощь в оформлении документов для получения налогового вычета за медицинские услуги.
• «Пакет все включено»
  Единая цена, включающая операцию, анестезию, пребывание в стационаре и необходимые анализы.
• «Гарантия результата»
  Специальные условия или бесплатная коррекция в случае, если результат не соответствует оговоренному.

Комбинированные и комплексные подходы

• «Мама в порядке»
  Комплекс процедур для восстановления фигуры после родов по специальной цене.
• «Апгрейд для выпускного»
  Пакет неинвазивных или малоинвазивных процедур для подготовки к важному событию.
• «Бизнес-комплекс»
  Набор процедур, которые имеют короткий реабилитационный период, для деловых и занятых людей.
• «Жених и невеста»
  Парные скидки или совместные пакеты процедур для готовящихся к свадьбе.
• «Детокс и омоложение»
  Совместная программа с диетологом или нутрициологом, включающая план питания и омолаживающие процедуры.

Представленные акции являются рабочими инструментами, которые следует применять обдуманно. Эффективность каждого предложения напрямую зависит от текущих задач бизнеса, положения на рынке и характеристик целевой аудитории. Не существует универсального решения для всех.

Ключ к успеху заключается в тестировании различных гипотез, анализе результатов и гибкой адаптации маркетинговой стратегии под меняющиеся условия. Правильно подобранная и реализованная акция станет драйвером роста для клиники.