37 продающих акций для кровельных работ

В условиях высокой конкуренции на рынке кровельных услуг стандартные подходы к ценообразованию не всегда обеспечивают желаемый поток клиентов. Для стабильного роста и увеличения прибыли необходимо использовать более гибкие и привлекательные для заказчиков инструменты.

Грамотно разработанные акции и специальные предложения являются эффективным рычагом для привлечения новых заказов, увеличения среднего чека и ускорения принятия решения клиентом. Представленные ниже маркетинговые механики помогут выстроить работающую систему для стимуляции продаж.

Финансовые и ценовые предложения

• «Скидка на материалы»
  Предоставление скидки на закупку кровельных материалов при заказе полного комплекса работ.
• «Фиксированная цена за квадратный метр»
  Предложение фиксированной стоимости работ за м², включающей все основные этапы, без скрытых платежей.
• «Налоговый вычет в подарок»
  Помощь в оформлении документов для получения налогового вычета за ремонтные работы.
• «Кровля в рассрочку»
  Возможность оплаты работ частями без процентов и переплат на определенный период.
• «Скидка за раннее бронирование»
  Снижение цены при заключении договора за несколько месяцев до начала сезона.
• «Кэшбэк на будущие работы»
  Возврат части суммы от заказа на бонусный счет для оплаты будущих услуг, например, чистки водостоков.
• «Гарантия лучшей цены»
  Если клиент найдет предложение с аналогичными материалами и объемом работ дешевле, вы предложите такую же цену.

Бонусные и пакетные предложения

• «Водосточная система в подарок»
  При заказе кровли на весь дом монтаж водосточной системы осуществляется бесплатно.
• «Утепление чердака в подарок»
  Бесплатное утепление чердачного помещения при заказе кровли площадью свыше 150 м².
• «Снегозадержатели в подарок»
  Установка снегозадержателей по всему периметру крыши бесплатно при заказе от определенной суммы.
• «Первое сервисное обслуживание бесплатно»
  Бесплатный осмотр и чистка кровли через год после монтажа.
• «Скидка на монтаж мансардного окна»
  Сниженная стоимость установки мансардного окна при заказе кровельных работ.
• «Проект кровли в подарок»
  Бесплатная разработка технического проекта кровли при заключении договора на монтаж.

Сезонные и временные акции

• «Зимний монтаж со скидкой»
  Специальная скидка на проведение кровельных работ в зимний период.
• «Подготовься к сезону дождей»
  Акция на ремонт и гидроизоляцию кровли перед началом осеннего сезона.
• «Распродажа материалов в конце сезона»
  Скидки на остатки кровельных материалов популярных марок по окончании строительного сезона.
• «Новогодняя акция»
  Специальные условия или подарки для клиентов, заключивших договор в период зимних праздников.
• «Черная пятница на кровельные работы»
  Краткосрочная акция с максимальными скидками на определенный вид работ или материалов.
• «Предложение недели»
  Каждую неделю специальная цена на один конкретный вид услуг, например, монтаж гибкой черепицы.

Партнерские и реферальные программы

• «Приведи соседа»
  Скидка для вас и для вашего соседа при одновременном заказе работ на двух объектах.
• «Бонус для архитекторов и дизайнеров»
  Специальная партнерская программа с вознаграждением за каждого приведенного клиента.
• «Партнерство с риелторами»
  Бонусы для агентов по недвижимости за рекомендации ваших услуг своим клиентам.
• «Бонус за отзыв»
  Небольшая скидка на следующее обслуживание или денежный бонус за подробный видеоотзыв о работе.
• «Скидка от партнеров»
  Предоставление скидок на услуги компаний партнеров, например, на ландшафтный дизайн или установку окон.

Акции, основанные на объеме и комплектации

• «Больше площадь, больше скидка»
  Прогрессивная шкала скидок в зависимости от общей площади кровли.
• «Скидка за комплексный заказ»
  Снижение итоговой стоимости при заказе полного цикла: демонтаж, стропильная система, утепление, кровля, водостоки.
• «Бонус за выбор премиум материалов»
  При выборе дорогостоящих кровельных материалов, расширенная гарантия на работы в подарок.
• «Скидка на вторую постройку»
  Специальные условия на кровлю для гаража, бани или гостевого дома при заказе основной кровли.
• «Коллективная закупка»
  Дополнительная скидка для группы заказчиков из одного коттеджного поселка.

Сервисные и гарантийные предложения

• «Расширенная гарантия»
  Увеличение стандартного гарантийного срока на выполненные работы в два раза.
• «Бесплатная диагностика кровли»
  Бесплатный выезд специалиста для осмотра состояния крыши и составления сметы без обязательств.
• «Скидка на постгарантийное обслуживание»
  Специальный тариф для клиентов, которые обращаются за обслуживанием по истечении гарантийного срока.
• «Осмотр кровли с помощью дрона»
  Бесплатная видеосъемка и диагностика труднодоступных участков крыши с квадрокоптера.
• «Сертификат на экстренный ремонт»
  Выдача сертификата на один бесплатный выезд для экстренного устранения протечки в течение года.
• «Старая кровля в зачет»
  Предоставление скидки на новую кровлю в размере стоимости демонтажа и утилизации старой.
• «Скидка за фотоотчет»
  Предоставление скидки за разрешение использовать фото и видео объекта в портфолио компании.
• «Скидка за контент в нельзяграме»
  Скидка клиенту, который будет освещать этапы работ в своем блоге или на странице в нельзяграме.

Применение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Не стоит внедрять все подряд. Выбирайте те предложения, которые соответствуют вашим текущим бизнес-задачам, маржинальности и позиционированию на рынке.

Правильно подобранная и своевременно запущенная акция станет эффективным инструментом для роста, а не причиной снижения прибыли.