В условиях высокой конкуренции на рынке кровельных услуг стандартные подходы к ценообразованию не всегда обеспечивают желаемый поток клиентов. Для стабильного роста и увеличения прибыли необходимо использовать более гибкие и привлекательные для заказчиков инструменты.
Грамотно разработанные акции и специальные предложения являются эффективным рычагом для привлечения новых заказов, увеличения среднего чека и ускорения принятия решения клиентом. Представленные ниже маркетинговые механики помогут выстроить работающую систему для стимуляции продаж.
Финансовые и ценовые предложения
- «Скидка на материалы»
Предоставление скидки на закупку кровельных материалов при заказе полного комплекса работ. - «Фиксированная цена за квадратный метр»
Предложение фиксированной стоимости работ за м², включающей все основные этапы, без скрытых платежей. - «Налоговый вычет в подарок»
Помощь в оформлении документов для получения налогового вычета за ремонтные работы. - «Кровля в рассрочку»
Возможность оплаты работ частями без процентов и переплат на определенный период. - «Скидка за раннее бронирование»
Снижение цены при заключении договора за несколько месяцев до начала сезона. - «Кэшбэк на будущие работы»
Возврат части суммы от заказа на бонусный счет для оплаты будущих услуг, например, чистки водостоков. - «Гарантия лучшей цены»
Если клиент найдет предложение с аналогичными материалами и объемом работ дешевле, вы предложите такую же цену.
Бонусные и пакетные предложения
- «Водосточная система в подарок»
При заказе кровли на весь дом монтаж водосточной системы осуществляется бесплатно. - «Утепление чердака в подарок»
Бесплатное утепление чердачного помещения при заказе кровли площадью свыше 150 м². - «Снегозадержатели в подарок»
Установка снегозадержателей по всему периметру крыши бесплатно при заказе от определенной суммы. - «Первое сервисное обслуживание бесплатно»
Бесплатный осмотр и чистка кровли через год после монтажа. - «Скидка на монтаж мансардного окна»
Сниженная стоимость установки мансардного окна при заказе кровельных работ. - «Проект кровли в подарок»
Бесплатная разработка технического проекта кровли при заключении договора на монтаж.
Сезонные и временные акции
- «Зимний монтаж со скидкой»
Специальная скидка на проведение кровельных работ в зимний период. - «Подготовься к сезону дождей»
Акция на ремонт и гидроизоляцию кровли перед началом осеннего сезона. - «Распродажа материалов в конце сезона»
Скидки на остатки кровельных материалов популярных марок по окончании строительного сезона. - «Новогодняя акция»
Специальные условия или подарки для клиентов, заключивших договор в период зимних праздников. - «Черная пятница на кровельные работы»
Краткосрочная акция с максимальными скидками на определенный вид работ или материалов. - «Предложение недели»
Каждую неделю специальная цена на один конкретный вид услуг, например, монтаж гибкой черепицы.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи соседа»
Скидка для вас и для вашего соседа при одновременном заказе работ на двух объектах. - «Бонус для архитекторов и дизайнеров»
Специальная партнерская программа с вознаграждением за каждого приведенного клиента. - «Партнерство с риелторами»
Бонусы для агентов по недвижимости за рекомендации ваших услуг своим клиентам. - «Бонус за отзыв»
Небольшая скидка на следующее обслуживание или денежный бонус за подробный видеоотзыв о работе. - «Скидка от партнеров»
Предоставление скидок на услуги компаний партнеров, например, на ландшафтный дизайн или установку окон.
Акции, основанные на объеме и комплектации
- «Больше площадь, больше скидка»
Прогрессивная шкала скидок в зависимости от общей площади кровли. - «Скидка за комплексный заказ»
Снижение итоговой стоимости при заказе полного цикла: демонтаж, стропильная система, утепление, кровля, водостоки. - «Бонус за выбор премиум материалов»
При выборе дорогостоящих кровельных материалов, расширенная гарантия на работы в подарок. - «Скидка на вторую постройку»
Специальные условия на кровлю для гаража, бани или гостевого дома при заказе основной кровли. - «Коллективная закупка»
Дополнительная скидка для группы заказчиков из одного коттеджного поселка.
Сервисные и гарантийные предложения
- «Расширенная гарантия»
Увеличение стандартного гарантийного срока на выполненные работы в два раза. - «Бесплатная диагностика кровли»
Бесплатный выезд специалиста для осмотра состояния крыши и составления сметы без обязательств. - «Скидка на постгарантийное обслуживание»
Специальный тариф для клиентов, которые обращаются за обслуживанием по истечении гарантийного срока. - «Осмотр кровли с помощью дрона»
Бесплатная видеосъемка и диагностика труднодоступных участков крыши с квадрокоптера. - «Сертификат на экстренный ремонт»
Выдача сертификата на один бесплатный выезд для экстренного устранения протечки в течение года. - «Старая кровля в зачет»
Предоставление скидки на новую кровлю в размере стоимости демонтажа и утилизации старой. - «Скидка за фотоотчет»
Предоставление скидки за разрешение использовать фото и видео объекта в портфолио компании. - «Скидка за контент в нельзяграме»
Скидка клиенту, который будет освещать этапы работ в своем блоге или на странице в нельзяграме.
Применение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Не стоит внедрять все подряд. Выбирайте те предложения, которые соответствуют вашим текущим бизнес-задачам, маржинальности и позиционированию на рынке.
Правильно подобранная и своевременно запущенная акция станет эффективным инструментом для роста, а не причиной снижения прибыли.
