Грамотно спланированные маркетинговые акции являются прямым путем к увеличению среднего чека и частоты покупок в магазине автозапчастей. Они помогают управлять складскими запасами, ускоряя реализацию неликвидных позиций и привлекая внимание к новинкам ассортимента.
Внедрение подходящих промо-механик позволяет сформировать лояльную клиентскую базу и стимулировать повторные продажи. Такие инструменты необходимы для укрепления позиций на рынке и обеспечения стабильного роста выручки бизнеса.
Ценовые и скидочные предложения
- «Счастливые часы»
Скидка на весь ассортимент в определенные часы с низким трафиком для выравнивания загрузки магазина. - «Скидка за объем»
Прогрессивная скидка при покупке нескольких единиц одного товара или при достижении определенной суммы. - «Товар дня»
Значительная скидка на один популярный или новый товар, действующая в течение 24 часов. - «Ликвидация остатков»
Максимальные скидки на товары, которые выводятся из ассортимента или хранятся на складе слишком долго. - «Персональная скидка»
Предоставление индивидуального промокода по SMS или email для конкретного клиента на основе его истории покупок. - «Скидка на второй товар»
Скидка 50% на второй, более дешевый товар в чеке, для увеличения среднего чека.
Комплексные и пакетные предложения
- «Готовимся к ТО»
Комплект из моторного масла, масляного, воздушного и салонного фильтров по специальной цене. - «Набор для замены ГРМ»
Ремень ГРМ, натяжные ролики и помпа в одном наборе со скидкой. - «Тормозная система под ключ»
Комплект из тормозных дисков и колодок на одну ось дешевле, чем покупка по отдельности. - «Зимний пакет»
Набор из незамерзающей жидкости, зимних щеток стеклоочистителя и скребка по выгодной цене. - «Купи масло, замена бесплатно»
При покупке моторного масла и фильтра, работа по замене в партнерском СТО в подарок или с большой скидкой. - «Два по цене одного»
Покупка одной запчасти, а вторая (сопутствующая или менее дорогая) предоставляется в подарок.
Программы лояльности и повторные покупки
- «Бонусная карта»
Накопительная система баллов, которыми можно оплатить часть следующей покупки. - «Приведи друга»
Бонусы или скидка на следующую покупку для текущего клиента и для приведенного им нового покупателя. - «Скидка на следующий заказ»
Промокод на скидку, который выдается после совершения покупки для стимуляции повторного визита. - «Закрытый клуб»
Специальные цены, ранний доступ к акциям и эксклюзивные предложения для постоянных клиентов. - «Реактивация клиента»
Персональное предложение со скидкой для клиентов, которые давно ничего не покупали. - «Кэшбэк на бренд»
Повышенный кэшбэк в виде бонусных баллов при покупке запчастей определенного производителя.
Сервисные и партнерские акции
- «Бесплатная диагностика»
При покупке запчастей на определенную сумму, диагностика ходовой части в подарок у партнерского автосервиса. - «Скидка в автосервисе»
Купон на скидку на ремонтные работы в партнерском СТО при покупке запчастей в магазине. - «Комплект + шиномонтаж»
Скидка на услуги шиномонтажа при покупке полного комплекта летних или зимних шин. - «Партнерская мойка»
Сертификат на бесплатную мойку автомобиля при совершении покупки на определенную сумму. - «Помощь на дороге»
Сертификат на услугу эвакуатора или технической помощи на дороге при крупной покупке. - «Расширенная гарантия»
При покупке определенных групп товаров, например, аккумулятора, предоставление расширенной гарантии.
Сезонные и событийные акции
- «Готовь сани летом»
Скидки на зимние шины, аккумуляторы и антифриз в летний период. - «К отпуску готов»
Акция на багажники, боксы на крышу и автохолодильники перед сезоном отпусков. - «Черная пятница для авто»
Глобальная распродажа с максимальными скидками на широкий спектр товаров. - «День автомобилиста»
Подарки или специальные скидки всем покупателям в профессиональный праздник. - «Снова в город»
Акции на запчасти для ТО и расходные материалы после летнего сезона дач и отпусков. - «Новогодняя распродажа»
Скидки на автоаксессуары, подарочные наборы и сертификаты в преддверии праздников.
Акции для привлечения нового трафика
- «Скидка за подписку»
Скидка на первый заказ за подписку на email-рассылку или на сообщества в социальных сетях. - «Конкурс в нельзяграме»
Розыгрыш ценного приза за подписку и отметку друзей в комментариях под конкурсным постом. - «Подарок за отзыв»
Небольшой подарок или бонусные баллы за оставленный отзыв о магазине на онлайн-картах или сайтах-отзовиках. - «Найди промокод»
Размещение уникальных промокодов на скидку на сайтах партнеров, у блогеров или в оффлайн-рекламе. - «Скидка новичкам»
Гарантированная скидка на первую покупку для всех новых зарегистрированных клиентов. - «Подарочный сертификат»
Продажа сертификатов, которые привлекают новых клиентов в качестве получателей подарка. - «Бесплатная доставка»
Предложение бесплатной доставки на первый заказ или при достижении определенной суммы в чеке.
Ключ к успеху заключается в грамотном выборе и своевременном запуске акций. Каждое предложение должно соответствовать текущим целям бизнеса, будь то увеличение среднего чека, распродажа остатков или привлечение новой аудитории.
Анализируйте результаты и адаптируйте механику, чтобы маркетинговые инструменты работали с максимальной отдачей и способствовали стабильному росту вашего дела.
