Главное меню
Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования спроса на рынке первичной недвижимости. Они помогают отстроиться от конкурентов, привлечь целевую аудиторию и ускорить принятие решения о покупке.
Применение предложенных механик позволит девелоперам и агентствам недвижимости сформировать привлекательное предложение, повысить конверсию на всех этапах воронки продаж и, как следствие, увеличить объем заключенных сделок.
Финансовые выгоды и скидки
- «Скидка за 100% оплату»
Предоставление дисконта покупателям, которые вносят всю сумму за квартиру единовременно без привлечения ипотечных средств. - «Субсидированная ипотека от застройщика»
Застройщик компенсирует банку часть процентов, снижая ставку для покупателя на весь срок или на первые несколько лет. - «Беспроцентная рассрочка»
Возможность выплачивать стоимость квартиры частями до ввода дома в эксплуатацию без начисления процентов. - «Trade-in с бонусом»
Прием старой квартиры в счет покупки новой с предоставлением дополнительной скидки на приобретаемый объект. - «Компенсация аренды»
Ежемесячные выплаты покупателю, покрывающие расходы на аренду жилья до момента получения ключей от новой квартиры. - «Паркинг в подарок»
При покупке квартиры определенной площади или категории машино-место в подземном или наземном паркинге предоставляется бесплатно. - «Кладовка в подарок»
Бесплатное предоставление кладового помещения при покупке квартиры. - «Скидка за быстрый выход на сделку»
Дополнительный дисконт для клиентов, готовых подписать договор и провести оплату в сжатые сроки, например, в течение 5-7 дней. - «Фиксация цены»
Возможность забронировать квартиру по текущей стоимости на определенный срок с внесением небольшого обеспечительного платежа. - «Скидка на повторную покупку»
Предоставление дисконта для клиентов, которые уже приобретали недвижимость у данного застройщика. - «Ипотечные каникулы от застройщика»
Застройщик оплачивает ипотечные платежи клиента в течение первых 6-12 месяцев после покупки.
Подарки и дополнительные опции
- «Отделка в подарок»
Квартира передается покупателю с выполненным чистовым или предчистовым ремонтом без дополнительной платы. - «Дизайн-проект в подарок»
При покупке квартиры клиент получает разработанный профессиональным дизайнером проект для будущего интерьера. - «Сертификат на мебель»
Выдача сертификата на определенную сумму для покупки мебели и товаров для дома у компаний-партнеров. - «Кухонный гарнитур в подарок»
Установка стандартного кухонного гарнитура с базовой техникой в квартире до заселения. - «Комплект бытовой техники»
Оснащение квартиры набором необходимой бытовой техники: холодильник, стиральная машина, плита, вытяжка. - «Год бесплатного обслуживания»
Застройщик оплачивает услуги управляющей компании за первый год проживания. - «Система умный дом»
Установка базового пакета системы «умный дом» (управление светом, датчики протечки, умные розетки) во всех квартирах. - «Бесплатное юридическое сопровождение»
Полное ведение сделки юристом компании от консультации до регистрации права собственности. - «Помощь в приемке квартиры»
Предоставление квалифицированного специалиста для помощи в приемке квартиры и фиксации возможных недочетов. - «Сертификат на переезд»
Оплата услуг мувинговой компании для организации переезда клиента в новую квартиру. - «Улучшенные характеристики квартиры»
Предложение квартир с увеличенной высотой потолков, панорамным остеклением или улучшенными видовыми характеристиками без наценки.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи друга»
Денежное вознаграждение или скидка на услуги для текущего клиента за рекомендацию, которая привела к сделке. - «Корпоративная скидка»
Специальные условия и скидки для сотрудников компаний-партнеров застройщика. - «Бонус для жителей района»
Дополнительная скидка для покупателей, уже проживающих или прописанных в районе строительства нового ЖК. - «Программа для клиентов банков-партнеров»
Эксклюзивные условия покупки для клиентов банков, с которыми сотрудничает застройщик. - «Кросс-промо с другим бизнесом»
Например, при покупке дорогого автомобиля в салоне-партнере клиент получает существенную скидку на паркинг в ЖК.
Специальные и ограниченные предложения
- «Квартира дня»
Ежедневное или еженедельное предложение одной квартиры из пула по специальной, сниженной цене. - «Скидка для молодых семей»
Дополнительный дисконт для покупателей, состоящих в браке, или семей с детьми. - «Специальные условия для IT-специалистов»
Дополнительные скидки или бонусы для сотрудников аккредитованных IT-компаний. - «Скидка региональным покупателям»
Компенсация расходов на перелет и проживание для иногородних клиентов, приехавших на сделку. - «Закрытая распродажа»
Мероприятие для лояльных клиентов или подписчиков из базы, где предлагаются эксклюзивные условия, недоступные на открытом рынке. - «Аукцион на квартиру»
Проведение торгов на последнюю квартиру в сданном доме или на эксклюзивный лот с начальной ценой ниже рыночной. - «Старт продаж»
Самые низкие цены на квартиры на начальном этапе строительства нового корпуса или жилого комплекса. - «Сезонные акции»
Предложения, приуроченные к праздникам: новогодние скидки, акции к «черной пятнице» или лету. - «Розыгрыш в нельзяграме»
Проведение конкурса среди подписчиков с розыгрышем ценных призов или крупной скидки на квартиру. - «Скидка за подписку»
Небольшая, но приятная скидка или бонус (например, бесплатное страхование) за подписку на рассылку или социальные сети застройщика.
Представленные акции являются рабочими инструментами, а не универсальными решениями. Эффективность каждого предложения напрямую зависит от его своевременности и соответствия текущим задачам бизнеса, а также от характеристик конкретного жилого комплекса и портрета целевой аудитории.
Необходимо проводить анализ и выбирать те механики, которые наилучшим образом решают поставленные цели в данный момент.
