Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия является ключом к привлечению клиентов на высококонкурентном рынке ремонта крыш. Внедрение целевых акционных предложений позволяет выделиться на фоне конкурентов и стимулировать спрос на услуги.
Предложенные далее маркетинговые механики нацелены на увеличение конверсии из заявки в заказ и рост среднего чека. Они представляют собой практический инструментарий для повышения коммерческой привлекательности вашего бизнеса и обеспечения стабильного потока договоров.
Ценовые предложения и скидки
- «Скидка за объем»
Предоставление прогрессивной скидки при увеличении площади ремонтируемой кровли. - «Фиксированная цена»
Гарантия сохранения стоимости, указанной в смете, на протяжении 30 дней с момента расчета. - «Скидка пенсионерам»
Специальные условия и скидка на работы для клиентов пенсионного возраста. - «Бонус для новоселов»
Предоставление скидки владельцам недавно приобретенной недвижимости. - «Гарантия лучшей цены»
Политика снижения цены, если клиент предоставляет коммерческое предложение от конкурента с более низкой стоимостью. - «Скидка за раннее бронирование»
Снижение стоимости услуг при заключении договора заблаговременно, например, в зимний период на весенние работы. - «Скидка за отзыв»
Предоставление дисконта на итоговую сумму за публикацию подробного отзыва о работе на указанных площадках. - «Оплата частями»
Возможность разделить итоговую стоимость работ на несколько равных платежей без участия банка.
Подарки и бонусы к заказу
- «Водосточная система в подарок»
Бесплатный монтаж водостоков при заказе полной замены кровельного покрытия. - «Тепловизионное обследование в подарок»
Проведение бесплатной диагностики крыши тепловизором для выявления утечек тепла. - «Монтаж снегозадержателей в подарок»
Установка системы снегозадержания при заказе ремонта кровли на площади более 100 кв.м. - «Сертификат на материалы»
Подарочный сертификат в магазин строительных материалов-партнера при заключении договора на крупную сумму. - «Бесплатный выезд и замер»
Стандартное, но важное предложение о бесплатном выезде инженера для консультации, замера и составления сметы. - «Обработка антисептиком в подарок»
Бесплатная обработка деревянных конструкций стропильной системы антисептическими составами. - «Уборка строительного мусора»
Полная очистка территории и вывоз строительного мусора после завершения работ за счет компании.
Сезонные и временные акции
- «Готовь крышу летом»
Специальные цены на работы по подготовке кровли к зиме, заказанные в летний период. - «Осенний ценопад»
Сниженные тарифы на все виды кровельных работ в сентябре и октябре. - «Весеннее обновление»
Акционное предложение на диагностику и мелкий ремонт кровли после схода снега. - «Зимний монтаж со скидкой»
Скидка на проведение работ в зимний период при наличии подходящих погодных условий. - «Акция выходного дня»
Дополнительная небольшая скидка для клиентов, подписавших договор в субботу или воскресенье. - «Срочный ремонт без наценки»
Выполнение неотложных ремонтных работ по стандартному прайсу, без доплаты за срочность.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи соседа»
Бонус или скидка для текущего клиента и для нового, если они являются соседями и заказывают услуги одновременно или последовательно. - «Бонус за рекомендацию»
Денежное вознаграждение или скидка на будущее обслуживание за каждого нового клиента, пришедшего по вашей рекомендации. - «Корпоративный клиент»
Особые условия и цены для юридических лиц, ТСЖ и управляющих компаний. - «Коллективный заказ»
Скидка для группы домовладельцев из одного поселка или района при одновременном заказе услуг. - «Скидка от партнера»
Специальные условия для клиентов, пришедших от компаний-партнеров: застройщиков, агентств недвижимости, дизайнеров.
Комплексные и пакетные предложения
- «Крыша под ключ»
Пакетное предложение с фиксированной ценой, включающее материалы, доставку, монтаж и все сопутствующие работы. - «Ремонт + утепление»
Скидка при одновременном заказе работ по ремонту кровельного покрытия и утеплению мансарды или чердака. - «Кровля + мансардные окна»
Специальная цена на установку мансардных окон при проведении капитального ремонта или замены крыши. - «Эконом пакет»
Бюджетное решение для ремонта с использованием недорогих, но качественных материалов. - «Премиум пакет»
Предложение для требовательных клиентов, включающее премиальные материалы, эксклюзивные решения и расширенную гарантию.
Сервисные и гарантийные акции
- «Расширенная гарантия в подарок»
Увеличение стандартного гарантийного срока на работы на 1-2 года без дополнительной платы. - «Первое сервисное обслуживание бесплатно»
Бесплатный контрольный осмотр и чистка кровли через год после выполнения работ. - «Страхование объекта в подарок»
Краткосрочное страхование объекта на время проведения ремонтных работ за счет подрядчика. - «Гарантия на сквозную коррозию»
Дополнительная гарантия от производителя на металлочерепицу или профлист. - «Подписка на посты в нельзяграме»
Небольшая дополнительная скидка за подписку на аккаунт компании в социальных сетях.
Представленные акции являются рабочими инструментами для стимулирования продаж. Их эффективность напрямую зависит от правильного выбора и адаптации под конкретные цели вашего бизнеса.
Анализируйте рыночную ситуацию, потребности целевой аудитории и собственные ресурсы. Внедряйте предложения осмысленно, чтобы каждое из них работало на увеличение прибыли и укрепление позиций компании.
