Грамотно спланированные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для увеличения загрузки объектов и роста прибыли. Они позволяют не только привлечь новых клиентов, но и стимулировать повторные обращения, отстроиться от конкурентов и управлять спросом в зависимости от сезона.
Внедрение подходящих предложений напрямую влияет на ключевые бизнес-показатели. Правильно подобранная акция помогает ускорить принятие решения клиентом, повысить средний чек и сформировать лояльную аудиторию, которая будет возвращаться снова и снова.
Ценовые и скидочные акции
- «Раннее бронирование»
Предоставление скидки клиентам, которые бронируют и оплачивают проживание за несколько недель или месяцев вперед. - «Длительное проживание»
Прогрессивная скидка, размер которой увеличивается в зависимости от срока аренды: на неделю, две недели, месяц. - «Четвертая ночь в подарок»
При бронировании трех ночей подряд, четвертая предоставляется бесплатно. Стимулирует увеличение срока проживания. - «Скидка за полную предоплату»
Предложение дисконта при условии единовременной оплаты всего периода проживания в момент бронирования. - «Горящее предложение»
Значительная скидка на бронирование квартиры на ближайшие 1-2 дня для заполнения простоев. - «Цена дня»
Ежедневное специальное предложение на один или несколько конкретных объектов недвижимости.
Бонусные и подарочные предложения
- «Бесплатный трансфер»
Организация бесплатной поездки для гостя из аэропорта или с вокзала до квартиры при бронировании на определенный срок. - «Приветственный комплимент»
Небольшой подарок при заезде: бутылка вина, корзина с фруктами, набор местных деликатесов. - «Завтрак включен»
Доставка готового завтрака или набора продуктов для его приготовления каждое утро. - «Бесплатная уборка»
Предоставление дополнительной бесплатной уборки при аренде на срок от одной недели. - «Карта гостя»
Предоставление карты города с отмеченными партнерскими заведениями, где гость может получить скидку. - «Доступ к развлечениям»
Бесплатная подписка на популярный онлайн-кинотеатр или музыкальный сервис на время проживания. - «Детский пакет»
По запросу бесплатно предоставляется детская кроватка, стульчик для кормления и набор игрушек.
Партнерские программы
- «Скидка на аренду авто»
Предоставление промокода на скидку в партнерской службе проката автомобилей. - «Экскурсии по специальной цене»
Возможность забронировать экскурсии по городу от туристического бюро-партнера с дисконтом. - «Фитнес для гостей»
Предложение бесплатного гостевого визита или скидки на абонемент в расположенный рядом фитнес-клуб. - «Скидка на доставку еды»
Промокод на заказ в популярных сервисах доставки еды, являющихся партнерами. - «Кофе в подарок»
Ваучер на бесплатный напиток в кофейне-партнере, расположенной по соседству. - «Бьюти-услуги со скидкой»
Специальные условия на посещение салона красоты или барбершопа, с которым заключено партнерское соглашение.
Программы лояльности
- «Приведи друга»
Предоставление скидки или бонуса как текущему гостю, так и его другу, который совершит бронирование по рекомендации. - «Клуб постоянных гостей»
Закрытая программа с накопительной системой скидок, эксклюзивными предложениями и специальными привилегиями. - «Скидка на следующее бронирование»
Выдача промокода на скидку для будущего визита после выезда гостя. - «Подарок на день рождения»
Персональная скидка или приятный бонус для гостя, чье проживание совпадает с датой дня рождения. - «Бесплатный апгрейд»
Возможность бесплатного переселения в квартиру более высокой категории для постоянных клиентов при наличии свободных вариантов. - «Ранний заезд и поздний выезд»
Бесплатное предоставление такой возможности для повторных гостей в качестве комплимента.
Ситуативные и пакетные предложения
- «Романтический пакет»
Специальное предложение для пар, включающее украшение квартиры, шампанское и поздний выезд. - «Новогоднее предложение»
Пакет на праздничные дни, включающий украшенную елку, праздничный декор и небольшой подарок. - «Для деловых поездок»
Пакет для командировочных, включающий полный комплект отчетных документов, стабильный Wi-Fi и удобное рабочее место. - «Семейные каникулы»
Предложение для семей с детьми, включающее дополнительные спальные места и настольные игры. - «Предложение для участников мероприятий»
Скидка для гостей, приезжающих на конкретную конференцию, выставку или фестиваль. - «Фотосессия в апартаментах»
Пакет, включающий аренду квартиры на несколько часов специально для проведения фотосъемки.
Продвижение в цифровой среде
- «Скидка за отзыв»
Предоставление скидки на следующее проживание или кэшбэка за размещение подробного отзыва на сайтах-агрегаторах. - «Конкурс в нельзяграме»
Проведение конкурса на лучшее фото, сделанное в апартаментах, с призом в виде бесплатного проживания. - «Скидка за подписку»
Небольшой дисконт или бонус за подписку на аккаунты компании в социальных сетях. - «Секретное предложение для подписчиков»
Эксклюзивные акции и промокоды, которые доступны только подписчикам email-рассылки или закрытого телеграм-канала. - «Бонус за отметку»
Предложение небольшого бонуса (например, поздний выезд) за отметку аккаунта компании в сторис в нельзяграме. - «Создание нельзяграмной фотозоны»
Обустройство в квартире специального уголка с хорошим светом и интересным декором для создания красивых фотографий.
Маркетинговые акции требуют продуманного подхода. Эффективность зависит от правильного выбора механики и соответствия целям бизнеса. Важно анализировать текущую ситуацию, а не внедрять все подряд.
Подбирайте предложения исходя из портрета клиента, сезонности и конкурентов. Тестирование различных гипотез поможет определить наиболее действенные инструменты для стабильного роста и увеличения прибыли.
