Грамотно спланированные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования спроса на строительные и ремонтные услуги. Они помогают привлекать новых заказчиков, увеличивать средний чек и загрузку бригады, а также отстраиваться от конкурентов на высококонкурентном рынке.
Применение предложенных далее механик позволит точечно воздействовать на целевую аудиторию и конвертировать потенциальный интерес в реальные договоры. Результатом станет стабильный поток заказов и рост прибыли вашего бизнеса.
Ценовые предложения для привлечения клиентов
- «Скидка за объем»
Предоставление дисконта при заказе работ на большой площади или при комплексном ремонте всего объекта. - «Скидка на первый заказ»
Специальное ценовое предложение для новых клиентов, чтобы мотивировать их к первому обращению. - «Раннее бронирование»
Снижение стоимости для клиентов, которые заключают договор и вносят предоплату заблаговременно. - «Скидка для соседей»
Предложение для жителей одного дома или коттеджного поселка, которые заказывают услуги одновременно. - «Социальная скидка»
Дисконт для определенных категорий граждан, например, пенсионеров или многодетных семей. - «Цена по старому прайсу»
Фиксация текущих цен на определенный срок для клиентов, которые пока не готовы начать ремонт, но планируют его.
Бонусы и подарки к заказу
- «Профессиональная уборка в подарок»
После завершения всех работ проводится клининг объекта силами профессиональной компании. - «Материалы по оптовой цене»
Закупка и доставка строительных материалов по ценам поставщика без торговой наценки бригады. - «Бесплатный вывоз мусора»
Организация вывоза строительного мусора после завершения ремонта за счет бригады. - «Расширенная гарантия»
Предоставление дополнительного года гарантии на выполненные работы бесплатно. - «Дизайн-проект в подарок»
При заказе капитального ремонта клиент получает базовый дизайн-проект или планировочное решение. - «Установка карнизов и светильников бесплатно»
Выполнение мелких дополнительных работ, которые не входили в основную смету, в качестве бонуса. - «Страхование ремонта»
Оформление страховки гражданской ответственности на время проведения работ за счет исполнителя.
Пакетные и комплексные решения
- «Ремонт ванной под ключ»
Фиксированная цена за полный комплекс работ по ремонту санузла, включая сантехнику и электрику. - «Кухня за 14 дней»
Пакетное предложение по экспресс-ремонту кухни с четко оговоренными сроками и стоимостью. - «Косметический ремонт»
Комплекс работ для быстрого обновления интерьера по фиксированной цене за квадратный метр. - «Эко-ремонт»
Пакет, включающий работы с использованием только сертифицированных экологически чистых материалов. - «Предпродажная подготовка»
Комплекс работ, нацеленный на повышение рыночной стоимости квартиры перед продажей. - «Новостройка»
Специальный пакет для владельцев квартир в новых домах, включающий все черновые и чистовые работы.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи друга»
Денежное вознаграждение или скидка на будущие работы для клиента, по рекомендации которого пришел новый заказчик. - «Бонус для риэлтора»
Выплата комиссии агентам по недвижимости, которые рекомендуют бригаду своим клиентам. - «Программа для дизайнеров»
Специальные условия сотрудничества и вознаграждение для дизайнеров интерьеров и архитекторов. - «Скидка от партнера»
Предоставление клиентам скидочных купонов в магазины мебели, сантехники или декора. - «Совместная акция с поставщиком»
Проведение акции совместно с производителем или поставщиком материалов, например, «Окна в подарок при заказе отделки». - «Отзыв за бонус»
Предоставление небольшой скидки или подарка клиенту за размещение подробного видео или фотоотзыва о работе.
Сезонные и ситуативные акции
- «Зимние цены»
Специальные скидки на внутренние отделочные работы в период низкого сезона с декабря по февраль. - «Подготовка дачи к лету»
Акция на ремонт и отделку загородных домов, актуальная весной. - «Осеннее утепление»
Специальное предложение на работы по утеплению фасадов, балконов и лоджий. - «Ремонт к Новому году»
Акция для тех, кто хочет завершить ремонт до праздников, с гарантией соблюдения сроков. - «Счастливые часы»
Скидка на консультацию и замер при вызове специалиста в определенные, менее загруженные дни или часы. - «Ликвидация остатков»
Распродажа оставшихся после крупных объектов материалов по себестоимости при заказе небольших работ.
Акции для повышения доверия и лояльности
- «Открытая смета»
Максимально детализированная и прозрачная смета, где клиент видит стоимость каждой позиции. - «Ежедневный фотоотчет»
Предоставление ежедневных фото или видео о ходе работ в мессенджер для удаленного контроля. - «Пожизненная скидка»
Предоставление постоянной скидки на все последующие обращения для клиента и членов его семьи. - «Тест-драйв»
Бесплатное выполнение небольшого тестового фрагмента работы, например, выравнивание 1 кв.м. стены. - «Фиксированная цена в договоре»
Гарантия того, что стоимость работ, указанная в договоре, не изменится до конца ремонта. - «Экскурсия на объект»
Возможность для потенциального клиента посетить текущий объект в работе, чтобы оценить качество.
Внедрение любой акции требует взвешенного подхода и анализа текущей ситуации в бизнесе. Не существует универсального решения, подходящего всем. Важно выбирать те инструменты, которые отвечают вашим целям, финансовым возможностям и положению на рынке.
Используйте предложенные идеи как конструктор для создания собственной эффективной маркетинговой стратегии.
