Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются одним из ключевых факторов роста продаж в сфере строительных материалов. Они позволяют не только привлечь внимание потенциальных покупателей, но и эффективно управлять спросом, увеличивать средний чек и повышать лояльность клиентов.
Предложенные далее идеи помогут сформировать действенную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Это практический набор инструментов, направленный на стимулирование сбыта тротуарной плитки, который можно адаптировать под конкретные цели и условия рынка.
Ценовые акции и скидки
- «Скидка за объем»
Предоставление прогрессивной скидки на квадратный метр при покупке крупной партии продукции. - «Ликвидация коллекции»
Значительное снижение цен на остатки плитки из прошлых или выходящих из ассортимента коллекций. - «Цена дня»
Установление специальной низкой цены на одну конкретную модель плитки, которая действует в течение 24 часов. - «Гарантия лучшей цены»
Обязательство предоставить более выгодные условия, если клиент найдет аналогичный товар дешевле у конкурентов. - «Счастливые часы»
Временная скидка на весь ассортимент в периоды низкой загрузки, например, в будние дни утром. - «Скидка за фото-отзыв»
Предоставление скидки на следующий заказ за публикацию качественного отзыва с фотографиями готового объекта.
Комплексные предложения и пакеты
- «Все под ключ»
Фиксированная цена за пакет услуг, включающий плитку, доставку, сопутствующие материалы и работы по укладке. - «Плитка + бордюр в подарок»
При покупке определенного количества квадратных метров плитки бордюрный камень предоставляется бесплатно. - «Дизайн-проект в комплекте»
Бесплатная разработка индивидуального дизайн-проекта мощения при заказе продукции на определенную сумму. - «Комбо для дачи»
Готовый набор из плитки, водостоков и геотекстиля для самостоятельного обустройства стандартных садовых дорожек. - «Все для мощения»
Дополнительная скидка при одновременной покупке плитки, клея, затирки и необходимых инструментов. - «Эконом-набор»
Специальное пакетное предложение, включающее самую доступную плитку и минимально необходимый набор материалов для укладки.
Акции, направленные на объем и лояльность
- «Больше метров, ниже цена»
Внедрение прогрессивной шкалы скидок, где стоимость квадратного метра уменьшается с увеличением объема закупки. - «Приведи друга»
Предоставление бонуса или скидки текущему клиенту за каждую покупку, совершенную по его рекомендации. - «Карта постоянного клиента»
Запуск программы лояльности с накопительной системой скидок для стимулирования повторных обращений. - «Оптовый день»
Установление одного дня в неделю со специальными условиями для оптовых и мелкооптовых покупателей. - «Совместная закупка»
Предоставление дополнительной скидки для группы клиентов, которые объединяют свои заказы в одну крупную поставку. - «Кэшбэк на будущие покупки»
Возврат части потраченной суммы на бонусный счет клиента для оплаты следующих заказов.
Сервисные и дополнительные бонусы
- «Бесплатная доставка»
Осуществление доставки до объекта за счет компании при заказе от определенного объема или суммы. - «Разгрузка в подарок»
Бесплатное предоставление услуг манипулятора или грузчиков для разгрузки доставленной продукции. - «Хранение до весны»
Возможность для клиента купить плитку по выгодной зимней цене и бесплатно хранить ее на складе компании до начала сезона. - «Тест-драйв плитки»
Предоставление нескольких образцов продукции бесплатно, чтобы клиент мог оценить ее внешний вид и качество в реальных условиях. - «Замер и расчет бесплатно»
Бесплатный выезд специалиста на объект для проведения замеров и точного расчета необходимого количества материалов. - «Экспресс-доставка»
Возможность получить заказ в течение 24 часов за дополнительную плату или в качестве бонуса при крупной покупке. - «Гарантия быстрой замены»
Обязательство произвести замену бракованных элементов вне очереди и с бесплатной доставкой.
Сезонные и временные предложения
- «Зимние цены»
Запуск кампании со специальными скидками на продукцию в несезонный период, с ноября по февраль. - «Готовь сани летом»
Специальные предложения и скидки на коллекции плитки, подходящие для осенне-зимних работ. - «Весенний старт»
Акция в начале строительного сезона с дополнительными бонусами для первых покупателей года. - «Осенний ценопад»
Масштабная распродажа остатков популярных коллекций перед закрытием активного сезона. - «К дачному сезону»
Формирование специальных предложений на популярные «дачные» модели плитки в период с апреля по май. - «Черная пятница»
Краткосрочная распродажа с максимальными скидками на ограниченный перечень товарных позиций.
Партнерские и креативные акции
- «Скидка от ландшафтного дизайнера»
Создание партнерской программы с дизайнерами и архитекторами, которые получают комиссию или предоставляют скидку своим клиентам. - «Комплект от партнера»
При покупке плитки предоставление скидки на услуги по укладке от проверенной бригады или на товары партнеров. - «Плитка за репост»
Розыгрыш сертификата на покупку продукции среди подписчиков в социальных сетях, выполнивших условия конкурса. - «Фотоконкурс «Мой двор»
Проведение конкурса в нельзяграме на лучшее благоустройство участка с использованием продукции компании. - «Обмен старого на новое»
Символическая скидка на новую плитку при условии самостоятельного демонтажа и вывоза старого покрытия клиентом. - «Подарок за креатив»
Бонус клиенту, который придумал и реализовал нестандартный способ применения тротуарной плитки.
Представленные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования сбыта. Важно помнить, что их внедрение требует осмысленного подхода.
Выбирайте и адаптируйте механики, которые наилучшим образом соответствуют текущим целям и возможностям вашего бизнеса, чтобы достичь максимальной эффективности.
