Для владельцев автошкол подготовлен сборник из 42 торговых предложений, которые помогут отстроиться от конкурентов и привлечь больше учеников.
Идеи разделены по категориям: от ценообразования до специальных программ. Такой подход упрощает выбор подходящего варианта для конкретного проекта.
Предложения, основанные на цене и оплате
- «Оплачивайте обучение по частям после каждого занятия»
(Снимает барьер высокой единовременной стоимости, делая услугу доступнее для студентов и людей с ограниченным бюджетом) - «Фиксированная цена обучения без доплат за бензин и пересдачи внутреннего экзамена»
(Создает прозрачность и доверие, избавляя клиента от страха скрытых платежей) - «Вернем 10% стоимости, если сдадите экзамен в ГИБДД с первого раза»
(Мотивирует ученика, повышает репутацию школы как места, где готовят хорошо, и работает как сарафанное радио) - «Семейная скидка 15% на обучение второго члена семьи»
(Стимулирует рекомендации внутри семьи и увеличивает средний чек с одного домохозяйства) - «Приведи друга и получи 3 дополнительных часа вождения бесплатно»
(Запускает реферальную программу, снижая стоимость привлечения нового клиента) - «Обучение в рассрочку без процентов и участия банка»
(Сильное преимущество перед конкурентами, предлагающими банковские кредиты с переплатой)
Гибкость и удобство графика
- «Начинайте обучение в любой день, не дожидаясь набора группы»
(Удовлетворяет потребность в немедленном старте, отстраивает от школ с фиксированными датами набора) - «Занятия по вождению с 6:00 утра до 23:00 вечера»
(Привлекает людей с ненормированным рабочим графиком, студентов и тех, кто хочет заниматься до или после работы) - «Инструктор приедет за вами к дому или месту работы»
(Экономит время клиента, повышает ценность услуги за счет максимального удобства) - «Онлайн-бронирование и отмена уроков вождения через мобильное приложение 24/7»
(Демонстрирует технологичность и клиентоориентированность, дает ученику полный контроль над расписанием) - «Экспресс-курс: теория за 7 дней онлайн, затем только практика»
(Предложение для тех, кому нужны права очень быстро и кто готов к интенсивному обучению) - «„Заморозка“ обучения на срок до 6 месяцев с сохранением цены»
(Снимает возражение «а что, если я уеду в отпуск/заболею», повышая лояльность)
Процесс обучения и технологии
- «Все учебные маршруты ГИБДД в VR-тренажере для отработки до выезда в город»
(Снижает стресс учеников, повышает эффективность первых практических занятий и демонстрирует инновационный подход) - «Видеозапись каждого урока вождения с разбором ошибок от инструктора»
(Повышает прозрачность и качество обучения, дает ученику возможность анализировать свои действия после занятия) - «Первое практическое занятие на автодроме бесплатно»
(Снимает страх и неуверенность, позволяет «попробовать» услугу без обязательств) - «Гарантированно 56 часов практики, а не академических часов по 45 минут»
(Подчеркивает честность и больший объем практики по сравнению с конкурентами, которые используют маркетинговые уловки) - «Обучение контраварийному вождению включено в стандартный курс»
(Повышает ценность предложения, апеллируя к безопасности, что является ключевым фактором для многих клиентов) - «Собственное мобильное приложение с теорией, тестами и связью с инструктором»
(Формирует имидж современной школы, упрощает коммуникацию и процесс обучения) - «Отработка парковки у реальных торговых центров, а не только на автодроме»
(Делает обучение максимально приближенным к реальным условиям, решая одну из главных «болей» новичков) - «„Нельзяграмный“ курс: учим делать эффектные и безопасные фото/видео с автомобилем»
(Привлекает молодую аудиторию, для которой важен социальный имидж, создает вирусный контент для самой школы)
Инструкторы и персонал
- «Только инструкторы с высшим педагогическим или психологическим образованием»
(Позиционирует школу в премиум-сегменте, делает акцент на профессионализме и умении находить подход к любому ученику) - «Возможность выбрать инструктора по отзывам и сменить его в любой момент бесплатно»
(Дает клиенту контроль и уверенность, что он найдет «своего» наставника, снимает страх перед «злым инструктором») - «В нашем штате есть инструкторы-женщины»
(Привлекает женскую аудиторию, которой может быть комфортнее обучаться с женщиной) - «Инструкторы, специализирующиеся на восстановлении навыков после долгого перерыва»
(Занимает узкую нишу, привлекая клиентов, у которых уже есть права, но нет уверенности) - «Обучение на английском языке для иностранных граждан»
(Расширяет целевую аудиторию за счет экспатов и иностранных студентов)
Автопарк и оборудование
- «Обучение и сдача экзамена на одном и том же автомобиле»
(Снижает стресс на экзамене, так как ученик привыкает к конкретной машине) - «Автопарк не старше 3 лет: учитесь на современных и исправных машинах»
(Апеллирует к комфорту и безопасности, отстраивает от школ со старыми автомобилями) - «Учитесь сразу на той коробке передач, на которой будете ездить: МКПП, АКПП, робот или вариатор»
(Подчеркивает широкий выбор и индивидуальный подход, ориентированный на будущие потребности клиента) - «Предоставляем для обучения автомобили премиум-класса: BMW, Mercedes, Audi»
(Занимает премиальную нишу для клиентов, которые планируют водить аналогичные машины) - «Все учебные автомобили оборудованы видеорегистраторами и климат-контролем»
(Повышает воспринимаемую ценность услуги за счет комфорта и дополнительной безопасности)
Специализированные программы
- «Курс „Авто-леди“ с акцентом на парковку и вождение с детьми»
(Четкое таргетирование на женскую аудиторию с ее специфическими запросами и страхами) - «Программа для слабослышащих с инструктором, владеющим языком жестов»
(Социально значимое предложение, которое занимает свободную нишу и формирует положительный имидж) - «Курс „Анти-страх“: преодоление боязни вождения с психологом и инструктором»
(Решает глубинную проблему клиента, привлекая тех, для кого страх является главным барьером) - «Подготовка к вождению в мегаполисе: учим ездить в плотном потоке и на многополосных развязках»
(Актуально для крупных городов, готовит к реальным сложным условиям) - «Зимнее вождение: обязательный модуль для всех, кто учится с октября по март»
(Показывает заботу о безопасности и дает реальный полезный навык, повышая ценность курса) - «Курс для подростков с 16 лет: теория сейчас, практика сразу после 18-летия»
(Работает на опережение, «бронируя» клиента заранее и апеллируя к желанию родителей) - «Курс „Эко-вождение“: научим экономить до 20% топлива и снижать износ автомобиля»
(Апеллирует к рациональности и экономии, привлекает прагматичных клиентов и тех, кто заботится об экологии)
Гарантии и поддержка
- «Гарантируем сдачу теории с первого раза или вернем деньги за теоретический курс»
(Демонстрирует уверенность в своей методике преподавания, снимает финансовые риски с ученика) - «Бесплатное сопровождение на экзамене в ГИБДД нашим представителем»
(Оказывает моральную и организационную поддержку, что очень ценно для учеников в стрессовой ситуации) - «Юридическая поддержка учеников в течение года после получения прав»
(Создает долгосрочную ценность, формирует лояльность и выделяет школу на фоне конкурентов) - «Если не сдадите экзамен в ГИБДД с 3 попыток, дальнейшие пересдачи за наш счет»
(Снижает тревожность и финансовую нагрузку при неудачах, показывает веру школы в своих учеников) - «Пробный экзамен с другим инструктором для объективной оценки готовности»
(Повышает шансы на успешную сдачу, демонстрируя непредвзятый и серьезный подход к подготовке)
Представленные примеры торговых предложений служат отправной точкой для разработки собственного. Каждый проект обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.
Проанализируйте вашу автошколу, выберите наиболее подходящие идеи и адаптируйте их. Так вы сможете сформулировать предложение, которое будет эффективно работать именно для вашего бизнеса.
