Этот сборник торговых предложений создан для предпринимателей в банковской сфере. Он представляет собой структурированную базу идей, которая поможет отстроиться от конкурентов и сформулировать собственное позиционирование на рынке.
Каждое предложение сопровождается аналитическим комментарием, раскрывающим его маркетинговую цель и потенциал для привлечения определенного сегмента аудитории.
Предложения, основанные на технологиях
- «Открытие счета по видеосвязи за 5 минут без визита в офис»
(Цель: привлечь занятых клиентов, ценящих время и удобство. Маркетинговая суть: подчеркнуть скорость и полное отсутствие необходимости физического присутствия). - «Первый в стране банк с полностью голосовым управлением счетом»
(Цель: завоевать аудиторию технологических энтузиастов и создать инфоповод. Маркетинговая суть: позиционирование как самого инновационного банка на рынке). - «Ваш личный финансовый AI-аналитик в приложении: прогнозирует траты и предлагает варианты экономии»
(Цель: повысить вовлеченность и удержать клиентов. Маркетинговая суть: предоставить дополнительную ценность за рамками стандартных банковских услуг). - «Биометрическая оплата в магазинах-партнерах: платите улыбкой или отпечатком пальца»
(Цель: создать вау-эффект и повысить лояльность. Маркетинговая суть: демонстрация передовых и безопасных технологий, которые упрощают жизнь). - «Автоматическая категоризация всех расходов с точностью 99% для вашего бизнеса»
(Цель: привлечь сегмент B2B, малый и средний бизнес. Маркетинговая суть: экономия времени и ресурсов для предпринимателей, решение конкретной бизнес-задачи). - «Мгновенный выпуск виртуальной карты для любой онлайн-покупки без комиссии»
(Цель: удовлетворить сиюминутную потребность в безопасном платежном инструменте. Маркетинговая суть: максимальное упрощение и скорость получения услуги). - «Интеграция с любыми бухгалтерскими системами в один клик»
(Цель: облегчить переход для B2B-клиентов. Маркетинговая суть: устранение главного барьера при смене обслуживающего банка для юридических лиц).
Предложения, сфокусированные на сервисе
- «Выделенный менеджер для каждого клиента, доступный 24/7 в любом мессенджере»
(Цель: привлечь клиентов, уставших от колл-центров и ботов. Маркетинговая суть: предоставление премиального уровня сервиса для массового сегмента). - «Решим любой ваш вопрос в чате поддержки за 3 минуты или начислим бонус»
(Цель: выделиться на фоне медленной поддержки конкурентов. Маркетинговая суть: гарантия быстрого решения проблемы, которая превращает недостаток в преимущество). - «Персональный кредитный лимит, который растет вместе с вашей финансовой репутацией в нашем банке»
(Цель: стимулировать лояльность и долгосрочное сотрудничество. Маркетинговая суть: геймификация и поощрение ответственного финансового поведения). - «Предлагаем только те продукты, которые вам действительно нужны, на основе анализа ваших целей»
(Цель: построить доверительные отношения. Маркетинговая суть: отказ от агрессивных продаж в пользу заботы о клиенте, что повышает пожизненную ценность клиента). - «Ежегодная личная встреча с финансовым консультантом для обсуждения и коррекции вашей стратегии»
(Цель: удержать состоятельных клиентов. Маркетинговая суть: глубокая персонализация и экспертная поддержка, подчеркивающая статус клиента). - «Банковское приложение с полностью настраиваемым интерфейсом: оставьте только нужные вам кнопки»
(Цель: повысить удобство использования продукта. Маркетинговая суть: передача контроля в руки пользователя, создание ощущения персонального продукта). - «Поздравим с днем рождения не смс, а реальным подарком от наших партнеров»
(Цель: создать эмоциональную связь с клиентом. Маркетинговая суть: выход за рамки финансовых отношений, использование эффекта неожиданности и радости).
Предложения, построенные на продуктах и тарифах
- «Кредитная карта без годового обслуживания навсегда, без скрытых условий»
(Цель: привлечь массовую аудиторию, ищущую простые и выгодные продукты. Маркетинговая суть: максимальная прозрачность и устранение распространенного раздражающего фактора). - «Кэшбэк 5% на три категории, которые вы выбираете сами каждый месяц»
(Цель: дать клиенту ощущение контроля и максимальной выгоды. Маркетинговая суть: гибкость и персонализация кэшбэка, что воспринимается как более ценное предложение). - «Ипотека с плавающей ставкой, привязанной к вашим доходам: больше зарабатываете – меньше процент»
(Цель: привлечь специалистов с растущим доходом. Маркетинговая суть: инновационный и справедливый продукт, разделяющий риски с клиентом). - «Вклад «Копилка», который автоматически округляет ваши траты и отправляет разницу на счет»
(Цель: помочь клиентам копить деньги без усилий. Маркетинговая суть: решение проблемы «не умею копить», полезный инструмент для молодой аудитории). - «Все переводы внутри страны без комиссии, на любые карты и счета»
(Цель: упростить жизнь клиентам и убрать популярный барьер. Маркетинговая суть: абсолютная простота и прозрачность в базовой банковской операции). - «Единый тариф для бизнеса: одна понятная цена за все операции, без сложных пакетов»
(Цель: привлечь малый бизнес, который не хочет разбираться в сложных тарифах. Маркетинговая суть: прозрачность и предсказуемость расходов для предпринимателей). - «Возвращаем 1% от суммы погашенного кредита реальными деньгами»
(Цель: мотивировать на своевременное погашение кредита. Маркетинговая суть: уникальный механизм вознаграждения, который превращает обязательство в выгоду).
Предложения, основанные на ценностях
- «Банк, который инвестирует 10% своей прибыли в экологические стартапы вашего региона»
(Цель: привлечь социально-ответственную аудиторию. Маркетинговая суть: поддержка локальных сообществ и причастность клиента к позитивным изменениям). - «Выпускаем карты только из переработанного пластика»
(Цель: занять экологическую нишу. Маркетинговая суть: простое, понятное и физически осязаемое доказательство приверженности «зеленым» ценностям). - «Кэшбэк, который можно направить на благотворительность в один клик»
(Цель: дать клиентам простой инструмент для добрых дел. Маркетинговая суть: позиционирование банка как партнера в реализации ценностей клиента). - «Предоставляем льготные кредиты для социального предпринимательства»
(Цель: укрепить репутацию и привлечь нишевую аудиторию. Маркетинговая суть: поддержка проектов с социальной миссией, создание позитивного имиджа). - «Проводим бесплатные курсы финансовой грамотности для всех желающих, не только для клиентов»
(Цель: сформировать образ эксперта и повысить доверие к бренду. Маркетинговая суть: контент-маркетинг и социальная миссия, которая работает на долгосрочную лояльность). - «Полностью углеродно-нейтральный банк: компенсируем весь свой углеродный след»
(Цель: привлечь внимание молодой и экологически осознанной аудитории. Маркетинговая суть: сильное заявление, которое выделяет банк на фоне конкурентов). - «Мы не работаем с компаниями, наносящими вред окружающей среде»
(Цель: привлечь клиентов с четкими этическими принципами. Маркетинговая суть: демонстрация принципиальной позиции, которая формирует комьюнити единомышленников).
Нишевые и сегментированные предложения
- «Специальный счет для фрилансеров с автоматическим расчетом и уплатой налогов»
(Цель: занять растущую нишу самозанятых. Маркетинговая суть: решение главной головной боли конкретного сегмента, предложение «под ключ»). - «Первый банк для геймеров: кэшбэк на покупку игр и в цифровых магазинах»
(Цель: привлечь молодую и лояльную аудиторию. Маркетинговая суть: глубокое погружение в интересы ниши, общение на одном языке и релевантные бонусы). - «Семейный счет с гибкими правами доступа для детей и полным контролем расходов для родителей»
(Цель: стать банком для всей семьи. Маркетинговая суть: решение конкретной семейной задачи, раннее вовлечение будущих клиентов). - «Банковские услуги для экспатов: мультивалютные счета и поддержка на английском языке 24/7»
(Цель: занять платежеспособную, но часто игнорируемую нишу. Маркетинговая суть: устранение языковых и бюрократических барьеров для иностранцев). - «Кредиты на образование с отсрочкой платежа до года после окончания учебы»
(Цель: привлечь студентов и завоевать их лояльность на старте карьеры. Маркетинговая суть: решение проблемы отсутствия дохода в период обучения). - «Специализированные пакеты услуг для врачей с повышенным кэшбэком в аптеках»
(Цель: сфокусироваться на конкретной профессии. Маркетинговая суть: глубокое понимание потребностей и образа жизни профессионального сообщества). - «Карта для путешественников: снятие наличных без комиссии в любом банкомате мира»
(Цель: привлечь активных туристов и деловых путешественников. Маркетинговая суть: устранение одного из главных источников расходов и неудобств в поездках).
Предложения, сфокусированные на безопасности
- «Гарантируем возврат средств в течение 24 часов в случае мошеннических списаний»
(Цель: снять страх клиентов перед онлайн-мошенничеством. Маркетинговая суть: сильная гарантия, которая ставит безопасность клиента на первое место). - «Динамический CVV-код, который меняется каждый час в вашем приложении»
(Цель: продемонстрировать технологическое превосходство в безопасности. Маркетинговая суть: осязаемая и инновационная функция, повышающая реальную защищенность). - «Страхование всех онлайн-платежей от мошенничества по умолчанию для каждой карты»
(Цель: дать клиентам базовое ощущение защищенности. Маркетинговая суть: включенная по умолчанию ценность, которая работает на доверие). - «Вы сами устанавливаете лимиты и ограничения на любые операции в реальном времени»
(Цель: дать клиентам полный контроль над своими деньгами. Маркетинговая суть: инструмент, который повышает и реальную безопасность, и ее восприятие). - «Второй фактор аутентификации для каждой операции свыше 1000 рублей, без исключений»
(Цель: показать бескомпромиссный подход к безопасности. Маркетинговая суть: прозрачность правил, которые работают на защиту клиента). - «Круглосуточный мониторинг всех транзакций с помощью искусственного интеллекта для предотвращения фрода»
(Цель: укрепить имидж технологичного и надежного банка. Маркетинговая суть: использование сложных технологий для проактивной защиты клиентов). - ««Зеленая линия» безопасности: прямой звонок специалисту по кибербезопасности, а не в колл-центр»
(Цель: обеспечить экспертную помощь в критической ситуации. Маркетинговая суть: премиальный уровень поддержки в самом важном для клиента вопросе).
Представленные торговые предложения служат отправной точкой для генерации собственных идей. Каждый бизнес обладает своей спецификой, аудиторией и ресурсами.
Используйте эти примеры как конструктор, чтобы адаптировать, комбинировать и в итоге сформулировать точное позиционирование, которое будет отвечать целям именно вашего проекта.
