Кондитерский бизнес переполнен предложениями. Отстройка от конкурентов начинается с сильного торгового предложения, которое четко доносит ценность вашего продукта до клиента.
Далее представлены 42 готовых формулировки, сгруппированные по категориям. Они служат основой для создания собственного позиционирования, которое выделит ваш бренд и привлечет целевую аудиторию.
Фокус на продукте и ингредиентах
- «Торты только на бельгийском шоколаде Callebaut»
(Комментарий: Позиционирование на премиальном качестве продукта через упоминание известного бренда ингредиентов.) - «Десерты без белого сахара, только на натуральных сиропах»
(Комментарий: Предложение для аудитории, следящей за здоровьем, и диабетиков.) - «Готовим только из фермерских яиц и сливочного масла»
(Комментарий: Создает образ натуральности, свежести и локального производства.) - «Авторские начинки по секретным рецептам нашего шефа»
(Комментарий: Подчеркивает эксклюзивность и авторский подход, которых нет у конкурентов.) - «Каждый торт с рассчитанной калорийностью, не более 250 ккал на 100 г»
(Комментарий: Привлекает аудиторию, которая следит за фигурой и питанием.) - «Декор только из живых съедобных цветов из нашей эко-теплицы»
(Комментарий: Демонстрирует экологичный подход и неповторимый, натуральный декор.) - «Безглютеновые торты, неотличимые по вкусу от классических»
(Комментарий: Захват узкой, но очень востребованной ниши людей с непереносимостью глютена.) - «100% веганские торты на растительных сливках и аквафабе»
(Комментарий: Ответ на растущий тренд веганства и осознанного потребления.)
Упор на дизайн и персонализацию
- «Воссоздаем ваш эскиз или детский рисунок на торте с точностью 99%»
(Комментарий: Акцент на гипер-персонализации и вовлечении клиента в процесс создания.) - «Торты с реалистичными 3D-фигурками ручной лепки»
(Комментарий: Демонстрация мастерства кондитера и высокого уровня детализации.) - «Создаем минималистичные торты в строгом корейском или скандинавском стиле»
(Комментарий: Привлечение клиентов с определенным вкусом к современной эстетике.) - «Торт с QR-кодом, который ведет на ваше видеопоздравление»
(Комментарий: Интерактивный элемент, который усиливает эмоциональную связь и создает вау-эффект.) - «Дизайн вашего торта разрабатывается совместно с профессиональным иллюстратором»
(Комментарий: Позиционирование в премиум-сегменте через коллаборацию и эксклюзивный сервис.) - «Торт в стиле картины вашего любимого художника»
(Комментарий: Обращение к ценителям искусства, утонченной и платежеспособной аудитории.) - «Каждый ярус торта с разным вкусом без доплаты за сложность»
(Комментарий: Демонстрация гибкости и дополнительной ценности для клиента.) - «Торты со встроенной безопасной подсветкой и световыми эффектами»
(Комментарий: Создание вау-эффекта для крупных мероприятий и нельзяграмных фото.)
Сервис и скорость
- «Доставка торта к точному времени. Опоздание курьера на 15 минут делает доставку бесплатной»
(Комментарий: Гарантия надежности и пунктуальности, снимающая главный страх клиента.) - «Заказ сегодня до 12:00, торт готов завтра после 15:00»
(Комментарий: Решение проблемы срочных, незапланированных заказов.) - «Бесплатная дегустация 5 начинок перед заказом свадебного торта»
(Комментарий: Снятие барьера недоверия и демонстрация уверенности в качестве своего продукта.) - «Персональный менеджер для каждого свадебного заказа 24/7»
(Комментарий: Создание ощущения премиального сервиса и полного спокойствия для невесты.) - «Собираем и декорируем многоярусный торт на месте проведения торжества»
(Комментарий: Гарантия идеального вида торта и демонстрация высокого уровня сервиса.) - «Фирменная термо-упаковка, сохраняющая торт идеальным до 6 часов в пути»
(Комментарий: Решение одной из главных проблем клиента при транспортировке.) - «Присылаем фото готового торта перед отправкой для вашего спокойствия»
(Комментарий: Повышает доверие и снимает тревожность клиента перед получением заказа.) - «Принимаем и доставляем срочные заказы в выходные и праздничные дни»
(Комментарий: Демонстрация гибкости, доступности и клиентоориентированности.)
Нишевые и тематические предложения
- «Торты для гендер-пати с гарантией сохранения секрета до момента разрезания»
(Комментарий: Работа с популярным и очень эмоциональным сегментом мероприятий.) - «Коллекция тортов по мотивам популярных видеоигр: Dota, Genshin Impact, Minecraft»
(Комментарий: Привлечение узкой, но очень лояльной и платежеспособной аудитории геймеров.) - «“Первый торт” для годовалых малышей: без сахара, аллергенов и красителей»
(Комментарий: Работа с сегментом молодых родителей, для которых безопасность ребенка превыше всего.) - «Корпоративные торты с точным съедобным воспроизведением логотипа вашей компании»
(Комментарий: Четкое предложение для прибыльного B2B-сегмента.) - «Торты для вечеринки по случаю развода: “Начало новой жизни”»
(Комментарий: Привлечение внимания через юмор и работу с нестандартным инфоповодом.) - «Линейка десертов для тех, кто на кето-диете, без углеводов»
(Комментарий: Захват растущей аудитории, придерживающейся строгих протоколов питания.) - «Создаем как съедобные торты, так и муляжи для фотосессий и витрин»
(Комментарий: Предложение для смежного рынка: фотографов, блогеров, организаторов.) - «Десерты, которые в точности повторяют ваш свадебный букет»
(Комментарий: Максимальная персонализация для самого важного события в жизни клиента.)
Ценообразование и ценность
- «Онлайн-конструктор торта с автоматическим расчетом итоговой стоимости»
(Комментарий: Прозрачность ценообразования, которая дает клиенту ощущение контроля.) - «Подписка на “десерт месяца”: доставляем новый авторский торт каждое первое воскресенье»
(Комментарий: Формирование привычки и обеспечение предсказуемого регулярного дохода.) - «При заказе свадебного торта от 10 кг кэнди-бар в подарок»
(Комментарий: Стимулирование комплексного заказа и значительное увеличение среднего чека.) - «Цена торта включает декор любой сложности. Никаких скрытых доплат»
(Комментарий: Упрощает выбор для клиента и снимает страх непредвиденных расходов.) - «Программа лояльности: ваш 5-й торт в подарок»
(Комментарий: Простой и понятный инструмент для удержания клиентов и повышения их жизненной ценности (LTV).) - «Торт и 6 капкейков в едином стиле по цене одного торта»
(Комментарий: Предложение с очевидной и легко измеримой выгодой для клиента.) - «Вернем 10% стоимости за качественное фото вашего торта с праздника»
(Комментарий: Эффективная мотивация клиентов создавать для вас пользовательский контент.) - «“Антикризисная” линейка небольших бенто-тортов с фиксированной ценой»
(Комментарий: Привлечение сегмента аудитории, для которого цена является ключевым фактором.) - «Беспроцентная рассрочка на 3 месяца на свадебные торты от 5 кг»
(Комментарий: Снятие финансового барьера и возражения «дорого» при крупном заказе.) - «Гарантия лучшей цены: нашли такой же состав и вес дешевле, сделаем скидку»
(Комментарий: Агрессивное ценовое позиционирование для отстройки от конкурентов в эконом-сегменте.)
Представленные формулировки служат отправной точкой для поиска собственного позиционирования. Проанализируйте свои сильные стороны, ресурсы и целевую аудиторию.
Лучшее торговое предложение всегда строится на пересечении того, что вы делаете превосходно, и того, что действительно важно для вашего клиента. Каждый проект индивидуален.
