42 УТП для металлоконструкций

Предпринимателю в сфере металлоконструкций для роста бизнеса необходимы весомые аргументы в пользу своей компании. Конкуренция требует четкого позиционирования и отстройки от других игроков рынка.

Здесь собраны конкретные формулировки торговых предложений, разделенные по категориям. Они служат основой для создания собственного предложения, которое выделит бизнес и привлечет целевых клиентов.

Предложения, сфокусированные на цене и экономии

• «Фиксированная цена в договоре без скрытых платежей за материалы и доставку»
  (Снимает страх клиента перед непредвиденными расходами и повышением сметы в процессе работ).
• «Снизим стоимость вашего проекта на 7% при наличии сметы от конкурента»
  (Прямое ценовое противостояние, нацеленное на перехват уже «теплых» клиентов, которые находятся на стадии выбора подрядчика).
• «Металлоконструкции с расчетом на масштабирование: платите сейчас за базу, добавляйте модули позже»
  (Предложение для стартапов и растущего бизнеса, позволяет снизить первоначальные вложения).
• «Бесплатный расчет 3 вариантов сметы под разный бюджет: эконом, стандарт, премиум»
  (Демонстрирует гибкость и клиентоориентированность, помогает клиенту принять решение исходя из его финансовых возможностей).
• «Экономия до 15% на металле за счет точного инженерного расчета без перезаклада прочности»
  (Рациональное предложение, которое апеллирует к экспертности и технологичности, обещая экономию без потери качества).
• «Получите налоговый вычет: предоставляем полный пакет документов для возмещения НДС»
  (Актуально для B2B-клиентов, показывает заботу о финансовой выгоде партнера и юридическую грамотность).
• «Стоимость типовых конструкций на 10% ниже рынка за счет собственного производства полного цикла»
  (Объясняет причину низкой цены, вызывая доверие и подчеркивая производственную мощь).

Предложения, основанные на сервисе и клиентоориентированности

• «Персональный менеджер, который доступен 24/7 в мессенджере на время всего проекта»
  (Закрывает потребность клиента в постоянной связи и контроле, снижает тревожность).
• «Монтаж в выходные и праздничные дни без увеличения стоимости»
  (Решает проблему для бизнесов, которые не могут остановить свою деятельность в рабочее время, например, для ритейла или производств).
• «Вывезем весь строительный мусор после монтажа бесплатно»
  (Маленькая, но важная деталь, которая снимает с клиента головную боль и показывает комплексный подход).
• «Подробный фото- и видеоотчет с объекта каждый день в закрытом телеграм-канале»
  (Создает эффект полного присутствия и контроля для клиента, повышает прозрачность и доверие).
• «Проведем экскурсию на наше производство, чтобы вы лично убедились в качестве»
  (Мощный инструмент для B2B-сегмента, демонстрирующий открытость и уверенность в своих процессах).
• «Юридическое сопровождение сделки и помощь в получении разрешений на строительство»
  (Предложение для клиентов, которые не хотят вникать в бюрократические тонкости, позиционирует компанию как партнера «под ключ»).
• «Проектируем с учетом логистики вашего бизнеса: рассчитаем радиусы поворота транспорта и высоту проемов»
  (Узкоспециализированный сервис, показывающий глубокое понимание нужд клиента, особенно актуально для складов и производств).

Технологические и инженерные предложения

• «Используем только оцинкованный крепеж из Германии: гарантия от сквозной коррозии 15 лет»
  (Акцент на конкретной детали, который говорит о качестве всего продукта в целом).
• «Антикоррозийное покрытие с гарантией стойкости в условиях агрессивной химической среды»
  (Предложение для промышленных предприятий, химических производств, автомоек).
• «Разработка 3D-модели будущей конструкции с возможностью виртуальной прогулки в VR-очках»
  (Вау-эффект, который помогает клиенту лучше представить конечный результат и принять решение).
• «Несущие конструкции из высокопрочной стали S355, что на 30% прочнее стандартной S235»
  (Техническое преимущество, которое можно измерить. Показывает экспертность и нацеленность на долговечность).
• «Сварные швы с ультразвуковым контролем качества на каждом метре»
  (Гарантия надежности, которая особенно важна для ответственных и нагруженных конструкций).
• «Применение болтовых соединений вместо сварки для ускорения монтажа и возможности демонтажа»
  (Технологическое решение, которое предлагает клиенту гибкость и скорость).
• «Порошковая покраска в любой цвет по каталогу RAL за 24 часа»
  (Скорость и кастомизация, важные для проектов, где важен внешний вид, например, торговые павильоны).

Предложения по срокам и скорости

• «Типовой ангар за 30 дней от заявки до сдачи: производство и монтаж по отлаженному процессу»
  (Четкое и измеримое обещание скорости, которое критично для многих бизнесов).
• «Если мы не уложимся в срок по договору, каждый день просрочки стоит нам 1% от суммы заказа»
  (Финансовая гарантия соблюдения сроков, которая снимает возражения и повышает доверие).
• «Круглосуточное производство: запускаем ваш заказ в работу в течение 3 часов после подписания договора»
  (Подчеркивает мощность производства и оперативность, важно для срочных проектов).
• «Мобильная бригада монтажников, готовая к выезду в любую точку области в течение 24 часов»
  (Предложение, акцентирующее внимание на скорости реагирования и географическом охвате).
• «Изготовление стандартных ферм, балок и колонн за 3 рабочих дня»
  (Для клиентов, которым нужны типовые элементы для собственных проектов. Позиционирование как надежного и быстрого поставщика комплектующих).
• «Экспресс-расчет стоимости проекта за 15 минут по телефону»
  (Снимает барьер для первого контакта, позволяет быстро квалифицировать лида).
• «Доставка конструкций на объект на следующий день после изготовления»
  (Подчеркивает отлаженную логистику и завершает цикл «скоростного» предложения).

Гарантийные и страховые предложения

• «Расширенная гарантия 10 лет не только на металл, но и на все монтажные работы»
  (Закрывает страх клиента, что подрядчик исчезнет после монтажа, а проблемы останутся).
• «Все наши объекты застрахованы на 5 млн рублей на время проведения работ»
  (Снимает с клиента ответственность за возможные ЧП на стройплощадке, показывает серьезность компании).
• «Гарантия обратного выкупа типовых конструкций в течение 3 лет с дисконтом 30%»
  (Предложение для временных сооружений или бизнесов с неопределенным будущим).
• «Бесплатное сервисное обслуживание и протяжка болтовых соединений через год после монтажа»
  (Показывает долгосрочную заботу о клиенте и уверенность в качестве своей работы).
• «Гарантия прохождения любой государственной экспертизы или мы вернем деньги за проект»
  (Снимает с заказчика риски, связанные с проектированием и согласованием).
• «Замена любого элемента с дефектом в течение 48 часов за наш счет, включая доставку и монтаж»
  (Четкое и сильное обещание, которое демонстрирует высокий уровень сервиса).
• «Юридическая гарантия соответствия ГОСТ и СНиП с финансовой ответственностью»
  (Подчеркивает надежность и законность всех работ, что важно для крупных и государственных заказчиков).

Предложения для узких сегментов и специфических задач

• «Проектируем и строим «тихие» цеха: конструкции с виброгасящими опорами и звукоизоляцией»
  (Нишевое предложение для производств, где важен уровень шума).
• «Металлоконструкции для фермерских хозяйств с антибактериальным покрытием»
  (Решение конкретной проблемы для агросектора, показывает понимание специфики).
• «Легкие и эстетичные конструкции для ивент-индустрии: быстрая сборка и брендирование»
  (Предложение для организаторов мероприятий, где важны скорость, внешний вид и мобильность).
• «Создаем нельзяграмные арт-объекты и малые архитектурные формы из металла»
  (Для девелоперов, парков, креативных пространств, которые хотят получить не просто конструкцию, а точку притяжения).
• «Ангары для хранения авиатехники с пролетом до 50 метров без промежуточных опор»
  (Технически сложное и нишевое предложение, которое отсекает нецелевых клиентов и привлекает крупных заказчиков).
• «Усиленные конструкции для северных регионов с расчетом снеговых и ветровых нагрузок по V району»
  (Географически-таргетированное предложение, показывающее экспертность в работе в сложных условиях).
• «Встраиваем в конструкцию здания кран-балки и другое подъемное оборудование»
  (Комплексное решение для производственных и складских помещений, избавляет клиента от поиска нескольких подрядчиков).

Представленные формулировки это не готовые решения, а скорее конструктор. Каждый бизнес и проект обладает своими сильными сторонами, которые и должны лечь в основу торгового предложения.

Анализируйте свои производственные процессы, сервис, команду и цены. Самое сильное предложение находится на стыке того, что вы делаете лучше других, и того, что действительно важно для вашего клиента.