Продающий контент-план для металлопроката
Главное меню

Контент-план для металлопроката

Готовые идеи и структура для контент-плана по продаже металлопроката.

Ведение контент-маркетинга в нише металлопроката может показаться сложной задачей. Данный материал поможет систематизировать работу, предлагая готовые идеи и структуру для публикаций, что в итоге увеличит охваты и привлечет целевых клиентов.

Цели контент-плана

  • Повышение узнаваемости бренда:
    Сделать компанию известной среди строительных бригад, подрядчиков, производственных предприятий и частных застройщиков.
  • Формирование экспертного имиджа:
    Утвердиться в качестве надежного и компетентного поставщика, которому можно доверять в вопросах выбора и применения металлопроката.
  • Генерация лидов:
    Получение прямых запросов на расчет стоимости, консультацию и оформление заказа через контент.
  • Прогрев аудитории:
    Провести потенциального клиента по воронке продаж от первого знакомства с продуктом до покупки.
  • Повышение лояльности клиентов:
    Создание долгосрочных отношений с существующими покупателями, мотивируя их на повторные заказы.
  • Отстройка от конкурентов:
    Демонстрация преимуществ: качество металла, скорость доставки, уровень сервиса, ассортимент.
  • Информирование об ассортименте:
    Ознакомление аудитории с видами продукции, их характеристиками, наличием на складе и сферами применения.
  • Работа с возражениями:
    Заранее отвечать на возможные вопросы и сомнения клиентов, касающиеся цены, качества и условий поставки.

Типы контента и процентное соотношение

Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента

  • Экспертный / Информационный (40%)
    Полезные материалы, которые демонстрируют вашу компетенцию: гайды, сравнения, инструкции, разъяснения ГОСТов.
  • Продающий (30%)
    Посты, напрямую мотивирующие к покупке: информация о товарах, цены, акции, призывы к действию.
  • Репутационный (20%)
    Контент, формирующий доверие: отзывы, кейсы, жизнь компании, закулисье склада, сертификаты.
  • Вовлекающий (10%)
    Интерактивный контент для повышения активности аудитории: опросы, викторины, открытые вопросы.

Рубрики контент-плана

Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса и чередовать их в течение недели.

Продающий контент

  • «Товар недели»
    Подробный обзор одной позиции, например, профильной трубы 40х20, с указанием толщины стенки, марки стали, веса метра и актуальной цены.
  • «Актуальный прайс»
    Публикация ссылки на скачивание свежего прайс-листа или размещение ключевых позиций в карусели.
  • «Ликвидация остатков»
    Предложение скидок на немерные остатки арматуры, обрезки листа или некондиционные товары.
  • «Новое поступление на склад»
    Информирование о прибытии новой партии металла, особенно если это дефицитная позиция.
  • «Готовое решение для…»
    Расчет и демонстрация комплекта металла для конкретной задачи: «Все для забора из профнастила» или «Комплект для навеса».

Экспертный / Информационный контент

  • «Справочник металлопроката»
    Объяснение терминологии простым языком: «Что такое швеллер П и У?», «Чем отличается арматура А500С от А240?».
  • «Битва материалов»
    Сравнение двух продуктов: «Оцинкованный лист против нержавеющего: что выбрать?», «Сварная сетка или вязаная арматура для фундамента?».
  • «Советы по монтажу и хранению»
    Практические рекомендации: «Как правильно складировать металл на объекте, чтобы избежать ржавчины».
  • «Читаем ГОСТ»
    Разбор основных положений государственного стандарта на популярный вид продукции.
  • «Калькулятор»
    Пост с формулой или ссылкой на калькулятор для расчета веса проката по его длине или количества метров в тонне.

Репутационный контент

  • «Наш металл в деле»
    Фотоотчеты с объектов, где используется ваша продукция (с разрешения клиента). Показывайте каркасы зданий, заборы, кровлю.
  • «Закулисье металлобазы»
    Короткие видео о работе склада: процесс погрузки, резка металла в размер, работа крана.
  • «Отзыв клиента»
    Публикация скриншотов переписки или видеоотзывов от довольных заказчиков, строительных бригад.
  • «Знакомство с командой»
    Представьте вашего лучшего менеджера по продажам или начальника склада.
  • «Гарантия качества»
    Демонстрация сертификатов соответствия на продукцию.

Вовлекающий контент

  • «Опрос»
    «Какой параметр для вас важнее при выборе поставщика: цена, скорость доставки или наличие на складе?».
  • «Задача для профи»
    Простая задачка на расчет: «Сколько весит 12 метров арматуры 12 мм, если вес одного метра 0,888 кг?».
  • «Угадай по фото»
    Макроснимок среза металлического изделия с предложением угадать, что это.
  • «Проф. юмор»
    Публикация мемов или шуток на строительную и металлургическую тематику.

Примерный контент-план на неделю

День недели Тип контента Идея поста Формат (Пост/Stories/Reels)
Понедельник Экспертный «Как выбрать толщину профнастила для кровли и для забора». Пост-инструкция с инфографикой, Stories с ключевыми тезисами.
Вторник Продающий «Товар недели: Арматура 12мм А500С. Цена за тонну и за метр». Пост с качественным фото и полным описанием, дублирование в Stories с прямой ссылкой на товар.
Среда Репутационный Видео-обзор склада: показываем аккуратные пачки металла, процесс резки и погрузки. Reels / Короткое видео ВКонтакте.
Четверг Вовлекающий Опрос в Stories: «Пользуетесь ли вы услугой резки металла в размер? Да / Нет». Stories.
Пятница Продающий «Обновлен прайс-лист! Скачивайте по ссылке в профиле. Актуально на [дата]». Пост и Stories с активной ссылкой.
Суббота Репутационный Фотоотчет от клиента: «Вот такой навес получился у нашего заказчика из нашей профильной трубы». Пост-карусель с фото, репост в Stories с отметкой клиента (если есть).
Воскресенье Экспертный Ответ на частый вопрос: «Можно ли сваривать оцинкованный металл?». Пост с разъяснением эксперта или короткое видео.

Адаптация контента под разные платформы

Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Рекомендуется диверсифицировать подачу материала в зависимости от площадки.

Нельзяграм. Основной упор на визуал и короткие видео

  • Reels
    Динамичные видео: процесс резки или гибки металла, таймлапсы строительства объектов, быстрая погрузка краном под бодрую музыку.
  • Stories
    Интерактивы: опросы, викторины, рубрика «вопрос-ответ». Быстрые обзоры «из машины» по пути на объект, демонстрация складских запасов.
  • Посты-карусели
    Идеально для демонстрации кейсов (фото до/в процессе/после) и для обучающих гайдов с инфографикой.

ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества и экспертных материалов

  • Статьи (лонгриды)
    Здесь можно публиковать подробные руководства: «Полный гид по выбору металлочерепицы», «Сравнение видов фундаментов и необходимой арматуры».
  • Товары
    Создание полноценного каталога продукции с подробными описаниями, характеристиками и ценами прямо внутри сообщества.
  • Обсуждения
    Создание веток для сбора отзывов, ответов на частые вопросы, консультаций.
  • Фотоальбомы
    Структурирование контента по альбомам: «Наши проекты», «Продукция на складе», «Сертификаты».

Telegram. Площадка для оперативного информирования и прямых продаж

  • Канал
    Мгновенные уведомления о поступлении нового товара, «горящих» предложениях, изменении цен. Публикация прайс-листов в формате PDF.
  • Чат для постоянных клиентов
    Создание закрытого сообщества для B2B-клиентов и строительных бригад с эксклюзивными предложениями.
  • Быстрые опросы
    Оперативный сбор мнений по конкретному вопросу.

YouTube. Платформа для детальных видеообзоров и инструкций

  • Обзоры продукции
    Подробные видео о конкретном виде проката, где вы показываете его со всех сторон, измеряете штангенциркулем, рассказываете о применении.
  • Видеоинструкции
    Пошаговые руководства: «Как сварить каркас для теплицы», «Монтаж забора из профлиста своими руками».
  • Экскурсии по металлобазе
    Видеотур по вашему складу, демонстрация оборудования, интервью с сотрудниками.

(UGC - User-Generated Content)

Работа с пользовательским контентом

Это один из самых мощных инструментов для повышения доверия, особенно в B2B и строительной нише. Пользовательский контент, это любой материал (фото, видео, отзывы), созданный вашими клиентами, который демонстрирует ваш продукт в реальных условиях.

Как мотивировать

Запустите конкурс
Предложите клиентам (строительным бригадам, частникам) присылать фото своих готовых объектов (заборов, крыш, навесов) из вашего металла. Лучшие работы награждайте скидкой на следующий заказ или полезным инструментом.

Предложите бонус за отзыв
Дарите небольшую, но гарантированную скидку или бесплатную доставку за подробный фото- или видеоотзыв о работе с вашей компанией и о качестве продукции.

Создайте фирменный хэштег
Придумайте простой хэштег (например, #[НазваниеКомпании]Строит) и просите клиентов отмечать им свои публикации.

Просто попросите
В конце успешной сделки вежливо попросите менеджера связаться с клиентом через некоторое время и запросить фотографии результата. Многие с радостью делятся своими успехами.

Как использовать

Создайте рубрику «Наши клиенты»
Регулярно публикуйте посты с фотографиями от заказчиков, обязательно отмечая их (с разрешения). Это лучшее социальное доказательство.

Оформите «Актуальное» в нельзяграме
Сделайте подборку лучших работ клиентов в вечных Stories под названием «Проекты» или «Отзывы».

Используйте в рекламе
С разрешения автора используйте живые фотографии объектов в рекламных кампаниях. Они вызывают больше доверия, чем стоковые изображения.

Создавайте видео-кейсы
Монтируйте короткие ролики из фото и видео, присланных клиентами, добавляя текст о том, какая задача была решена и какой металл использовался.

Последовательный и продуманный контент-маркетинг превращает ваш аккаунт из простого каталога в ценный ресурс для клиентов. Это строит доверие, демонстрирует экспертизу и, в конечном счете, напрямую влияет на продажи.

Не откладывайте внедрение. Начните использовать предложенные идеи уже сегодня, чтобы укрепить свои позиции на рынке и привлечь новых заказчиков.

Похоже на то, что вы искали

Если прибыль
бизнеса не растет

Пора нам познакомиться

А почему нет