Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для увеличения клиентской базы и повышения дохода. Использование предложенных механик поможет привлечь новых посетителей, повысить лояльность существующих клиентов и, как следствие, увеличить количество записей на процедуру кератинового выпрямления.
Каждое предложение разработано с учетом психологии потребителя и нацелено на стимулирование спроса. Интеграция данных акций в маркетинговую стратегию позволит выделиться на фоне конкурентов и укрепить позиции на рынке услуг красоты.
Скидки и предложения для новых клиентов
- «Знакомство с мастером»
Специальная цена или скидка на первую процедуру кератинового выпрямления для всех новых клиентов. - «Бонус за подписку»
Небольшая скидка на услугу при подписке на аккаунты в социальных сетях или email-рассылку. - «Тест-прядь в подарок»
Бесплатное выпрямление одной пряди для демонстрации эффекта с последующей скидкой на полную процедуру. - «Первый кератин»
Фиксированная привлекательная цена на первую в жизни клиента процедуру кератинового выпрямления. - «Скидка на второе посещение»
Выдача купона на скидку, который можно использовать при следующем визите. - «Консультация + бонус»
Бесплатная диагностика состояния волос и консультация, при записи на процедуру в тот же день предоставляется скидка.
Акции для постоянных клиентов
- «Карта лояльности»
Каждая пятая или шестая процедура кератинового выпрямления предоставляется со значительной скидкой. - «Закрытый клуб»
Доступ к эксклюзивным предложениям и возможность записи на популярные даты раньше остальных для постоянных клиентов. - «Подарок за верность»
Бесплатное средство для домашнего ухода в подарок на каждую третью процедуру. - «Бонус в день рождения»
Специальная скидка или дополнительная услуга в подарок, действующая в течение недели до и после дня рождения. - «Реактивация клиента»
Персональное предложение для клиентов, которые не посещали салон более шести месяцев. - «Спасибо за доверие»
Неожиданная скидка или подарок для постоянного клиента в момент оплаты услуги.
Комплексные предложения
- «Кератин + стрижка кончиков»
При заказе кератинового выпрямления стрижка кончиков волос в подарок или с большой скидкой. - «Двойная сила»
Пакет из двух процедур, например, кератиновое выпрямление и ботокс для волос, по специальной цене. - «Подруги»
Скидка для каждой из подруг, пришедших на процедуру вместе в один день. - «Уход в подарок»
При оплате кератинового выпрямления клиент получает в подарок процедуру холодного восстановления или пилинга кожи головы. - «Абонемент на гладкость»
Продажа абонемента на две или три процедуры кератинового выпрямления в течение года по сниженной цене. - «Образ под ключ»
Комплекс из кератинового выпрямления и укладки по специальной цене.
Сезонные и событийные акции
- «Летняя защита»
Акция перед сезоном отпусков, позиционирующая кератин как защиту волос от солнца и соленой воды. - «Новогоднее сияние»
Специальное предложение, действующее в декабре, для подготовки к корпоративам и праздникам. - «Идеальный выпускной»
Скидка на процедуру для выпускниц школ и университетов при предъявлении студенческого билета. - «Осеннее восстановление»
Специальная цена на процедуру после летнего сезона для восстановления волос. - «Свадебный переполох»
Специальные условия для невест, включающие скидку или дополнительный уход. - «Подарок к 8 марта»
Бонусная услуга или скидка всем клиенткам в международный женский день.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи подругу»
Клиент, по рекомендации которого пришел новый посетитель, получает скидку на следующую процедуру. Скидку получает и новый клиент. - «Партнерская программа»
Кросс-промоушен с неконкурирующими бизнесами, например, фитнес-клубом или магазином одежды. Клиенты партнера получают скидку. - «Промокод от блогера»
Сотрудничество с местными лидерами мнений для распространения персональных промокодов. - «Корпоративный клиент»
Специальные условия и скидки для сотрудников компаний-партнеров. - «Семейная выгода»
Скидка для второго и последующих членов семьи, которые становятся клиентами. - «Бонус за покупку сертификата»
При покупке подарочного сертификата на кератиновое выпрямление покупатель получает бонус для себя.
Акции для социальных сетей
- «Скидка за отметку в нельзяграме»
Клиент получает скидку за публикацию фото или видео с отметкой профиля салона. - «Розыгрыш процедуры»
Проведение конкурса среди подписчиков, главный приз в котором бесплатное кератиновое выпрямление. - «Лучшее фото до/после»
Ежемесячный конкурс на лучшее фото результата. Победитель получает скидку на следующее посещение. - «Промокод в прямом эфире»
Анонс временного промокода во время трансляции в социальных сетях. - «Видеоотзыв за бонус»
Существенная скидка или бесплатная дополнительная услуга за публикацию подробного видеоотзыва. - «Секретное слово»
Получение бонуса, если клиент назовет кодовое слово, опубликованное в посте или истории в нельзяграме.
Представленные акции являются инструментом для достижения бизнес-целей. Внедрять их следует обдуманно, исходя из текущей ситуации в вашем бизнесе и потребностей целевой аудитории.
Правильный выбор и своевременное применение маркетинговых механик позволит получить максимальный результат и избежать нежелательных последствий для репутации и экономики проекта.
