42 УТП для кератинового выпрямления

Владельцам салонов и частным мастерам по кератиновому выпрямлению бывает сложно выделиться на фоне сотен похожих предложений. Конкуренция высока, а клиенты избалованы выбором.

Ниже представлены 42 формулы торговых предложений, разделенные по ключевым потребностям клиентов. Они помогут сформулировать собственное позиционирование, которое будет привлекать целевую аудиторию и увеличивать запись на процедуры.

Упор на результат и долговечность

• «Кератиновое выпрямление с гарантией эффекта на 6 месяцев или повторная процедура бесплатно»
  (Снимает страх клиента, что деньги будут потрачены впустую, и демонстрирует уверенность мастера в качестве)
• «Идеально прямые волосы даже после дождя и влажной погоды на протяжении 4 месяцев»
  (Работает с конкретным страхом и болью клиента, обещая решение реальной жизненной проблемы)
• «Накопительный эффект кератина: каждая последующая процедура на 15% дешевле и держится дольше»
  (Стимулирует повторные визиты и формирует лояльность, подчеркивая выгоду долгосрочного сотрудничества)
• «Зеркальный блеск и гладкость, которые не смываются до 20 процедур мытья головы»
  (Дает измеримый и понятный клиенту критерий долговечности эффекта, звучит конкретнее, чем «на 3 месяца»)
• «Сохраняем естественный объем у корней при идеальной гладкости по всей длине»
  (Отвечает на распространенное возражение клиентов, которые боятся эффекта «прилизанных» волос)
• «Волосы, которые легко укладывать феном за 5 минут каждое утро»
  (Продает не просто выпрямление, а экономию времени и удобство в повседневной жизни)

Акцент на безопасность и здоровье волос

• «Кератиновое выпрямление без формальдегида на составах, разрешенных в ЕС для беременных и кормящих»
  (Привлекает самый требовательный и осторожный сегмент аудитории, подчеркивает максимальную безопасность)
• «Процедура с plex-компонентами для одновременного выпрямления и восстановления дисульфидных связей волоса»
  (Позиционирование как лечебной, а не только косметической процедуры, привлекает клиентов с поврежденными волосами)
• «Работаем только на гипоаллергенных составах без едкого запаха для вашего комфорта во время процедуры»
  (Решает проблему дискомфорта и страха перед «химией», важно для чувствительных клиентов)
• «Подбираем состав индивидуально после диагностики структуры волоса на трихоскопе»
  (Демонстрирует экспертный, научный подход и персонализацию, повышая доверие и ценность услуги)
• «Кератин для блондинок с анти-желтым пигментом: выпрямление без искажения холодного оттенка»
  (Решает специфическую проблему узкого сегмента, делая предложение для них незаменимым)
• «Используем только низкотемпературные режимы утюжка для сохранения здоровья ваших волос»
  (Отстройка от мастеров, которые «сжигают» волосы, акцент на бережном отношении)

Ценовые и сервисные предложения

• «Кератиновое выпрямление с фиксированной ценой для любой длины и густоты волос»
  (Убирает страх «неожиданного» увеличения чека, делает предложение максимально прозрачным и понятным)
• «Приведи подругу на кератин и получи скидку 50% на свою следующую процедуру»
  (Классическая реферальная программа, которая стимулирует сарафанное радио и снижает стоимость привлечения нового клиента)
• «Комплекс «Кератин + полировка волос» по цене одной процедуры»
  (Создает ощущение большей выгоды и ценности, клиент получает больше за те же деньги)
• «Раздели платеж за процедуру на 3 части без процентов»
  (Снижает барьер для клиентов, которым сложно оплатить всю сумму сразу, расширяя доступную аудиторию)
• «Подписка на гладкость: 4 процедуры кератинового выпрямления в год по специальной цене со скидкой 25%»
  (Гарантирует мастеру загрузку на год вперед, а клиенту выгоду и регулярный уход)
• «Кератиновое выпрямление в 4 руки за 1,5 часа без доплаты за скорость»
  (Предложение для занятых клиентов, которые ценят свое время, позиционирование как премиум-сервис)
• «Набор профессионального домашнего ухода в подарок при первом посещении»
  (Повышает ценность предложения, знакомит клиента с правильным уходом и стимулирует его покупку в будущем)

Предложения для разных типов клиентов

• «Первое кератиновое выпрямление для подростков: безопасный состав и скидка 20% на процедуру»
  (Захват молодой аудитории и их родителей через акцент на безопасности и доступности)
• «Экспресс-кератин для челки или кончиков за 30 минут»
  (Предложение для тех, кто не готов к полной процедуре, но хочет решить локальную проблему. Легкий вход в услугу)
• «Анти-пух: кератин для кудрявых и пористых волос, убирающий пушистость, но сохраняющий легкую волну»
  (Нишевое предложение для тех, кто не хочет идеально прямые волосы, а стремится к ухоженному локону)
• «Мужское кератиновое выпрямление: усмирение непослушных вихров и создание стильной укладки»
  (Освоение нового и растущего сегмента рынка с адаптированным под него предложением)
• «Выпрямление для спортсменок: состав, устойчивый к частому мытью головы и поту»
  (Решение специфической проблемы конкретной аудитории, что делает предложение очень метким)
• «Восстанавливающий кератин после отпуска: убираем сухость и ломкость от солнца и соленой воды»
  (Сезонное предложение, которое работает с актуальной болью клиента)

Упор на эксклюзивность и премиум-сервис

• «Единственный мастер в городе, работающий на премиум-бренде кератина из Бразилии»
  (Создание ощущения эксклюзивности и уникальности, которое оправдывает более высокую цену)
• «Выездная процедура кератинового выпрямления у вас дома или в офисе в любое удобное время»
  (Премиум-сервис для VIP-клиентов, которые ценят комфорт и конфиденциальность)
• «Процедура в полной тишине: silent-appointment для тех, кто хочет отдохнуть без разговоров»
  (Отстройка от «болтливых» мастеров, предложение для интровертов и уставших клиентов)
• «Кератиновое выпрямление в отдельном VIP-кабинете с напитками и доступом к онлайн-кинотеатру»
  (Превращение стандартной процедуры в ритуал отдыха, что повышает ее ценность)
• «Личный ассистент, который напомнит о записи и закажет такси после процедуры»
  (Элементы консьерж-сервиса, которые подчеркивают премиальный статус и заботу о клиенте)
• «Мастер с международным сертификатом и опытом работы в салонах Европы»
  (Подтверждение высокой квалификации и экспертизы, которое позволяет установить цену выше рыночной)

Акцент на технологичность и инновации

• «Кератин с использованием ультразвукового инфракрасного утюжка для глубокого проникновения состава без перегрева»
  (Демонстрация технологичности и современного подхода для лучшего и более безопасного результата)
• «Нанопластика волос: выпрямление аминокислотами без утюжка для максимального сохранения качества волос»
  (Предложение альтернативной, более современной технологии для тех, кто боится термовоздействия)
• «Создаем цифровой паспорт ваших волос: фиксируем состояние до/после и отслеживаем динамику улучшения»
  (Инновационный подход, который показывает клиенту наглядный прогресс и доказывает эффективность)
• «Процедура с использованием профессиональной вытяжки, полностью устраняющей испарения и запахи»
  (Технологичное решение проблемы дискомфорта, которое повышает уровень сервиса и безопасности)
• «Онлайн-консультация и подбор процедуры по видео ваших волос»
  (Удобство для клиента на этапе выбора, демонстрация гибкости и современного подхода)

Предложения, построенные на пост-уходе и поддержке

• «Персональная схема домашнего ухода и чат-поддержка с мастером в течение месяца после процедуры»
  (Продажа не просто услуги, а полноценного ведения клиента, что формирует высокую лояльность)
• «Бесплатная укладка через 2 недели после процедуры для оценки результата»
  (Показывает заботу о клиенте и уверенность в результате, позволяет вовремя выявить проблемы)
• «Скидка 15% на весь профессиональный уход в нашем салоне после процедуры кератинового выпрямления»
  (Стимулирует дополнительные продажи и приучает клиента к правильному уходу, что продлевает эффект)
• «Гарантированный trade-in: засчитываем 10% от стоимости предыдущей процедуры при записи на следующую»
  (Мотивирует клиента не затягивать с повторным визитом и планировать его заранее)
• «Создаем закрытый клуб для постоянных клиентов с секретными акциями и первыми тестами новых составов»
  (Формирование комьюнити и чувства причастности, что повышает лояльность до максимума)
• «Кератин и уход «Счастье для волос» в один день со скидкой 20% на комплекс»
  (Увеличение среднего чека через предложение комплексного решения для максимального эффекта)

Представленные примеры торговых предложений служат отправной точкой для поиска собственного стиля. Каждый бизнес и мастер имеют свои сильные стороны: особый подход к сервису или глубокую экспертизу в узкой нише.

Проанализируйте свою аудиторию, конкурентов и сильные стороны, чтобы создать формулировку, которая будет точно отражать вашу ценность и привлекать именно ваших клиентов.