37 продающих акций для лабаратории анализов

Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения потока клиентов и роста выручки медицинской лаборатории. Правильно подобранные предложения стимулируют как новых, так и постоянных клиентов чаще обращаться за услугами, повышая их лояльность и средний чек.

Представленные ниже идеи помогут сформировать эффективную акционную политику, адаптированную под цели вашего бизнеса. Внедрение даже нескольких из них способно заметно повысить коммерческие показатели и укрепить позиции лаборатории на рынке медицинских услуг.

Ценовые и скидочные предложения

• «Скидка на комплекс»
  Сниженная цена при одновременном заказе нескольких анализов, объединенных в тематический пакет, например, «Проверка сердца» или «Щитовидная железа».
• «Счастливые часы»
  Специальная цена на услуги в определенные часы с низкой загрузкой, как правило, в утреннее или дневное время.
• «Семейный визит»
  Скидка для каждого члена семьи при одновременной сдаче анализов двумя или более родственниками.
• «Поддержка старшего поколения»
  Постоянная скидка для пенсионеров при предъявлении соответствующего удостоверения.
• «Контроль динамики»
  Сниженная стоимость на повторное проведение того же исследования для отслеживания эффективности лечения.
• «Студенческий день»
  Фиксированная скидка для студентов в определенный день недели при наличии студенческого билета.
• «Корпоративное здоровье»
  Особые условия и прайс-лист для сотрудников компаний, заключивших договор на обслуживание.
• «Анализ дня»
  Ежедневное специальное предложение на один конкретный анализ, анонсируемый на сайте или в социальных сетях.

Бонусные и партнерские программы

• «Накопительная система»
  Начисление бонусных баллов за оплаченные услуги, которыми можно частично или полностью оплатить последующие заказы.
• «Приведи друга»
  Предоставление бонуса или скидки текущему клиенту за каждого нового клиента, пришедшего по его рекомендации. Новый клиент также получает скидку.
• «Кросс-промо с врачами»
  Совместные программы с частными клиниками или врачами, направляющими пациентов в вашу лабораторию.
• «Партнерство с фитнес-центрами»
  Специальные чекапы и скидки на анализы для членов спортивных клубов.
• «Кэшбэк на карту лояльности»
  Возврат определенного процента от суммы заказа на бонусную карту клиента для будущих трат.
• «Подарочный анализ»
  При заказе услуг на установленную сумму один из базовых анализов, например, общий анализ мочи, предоставляется бесплатно.
• «Сотрудничество с аптеками»
  Выдача скидочных купонов на лабораторные услуги при совершении покупки в аптечной сети партнера.

Сезонные и тематические акции

• «Весенний авитаминоз»
  Скидка на комплекс для проверки уровня витаминов и микроэлементов в организме в весенний период.
• «Готовность к школе»
  Специальное пакетное предложение на анализы, необходимые для оформления медицинской карты ребенка.
• «Осенний иммунитет»
  Акция на исследования, помогающие оценить состояние иммунной системы перед сезоном простуд.
• «Проверка перед отпуском»
  Комплекс анализов по специальной цене для тех, кто готовится к поездке.
• «Защита от клещей»
  Сниженная цена на исследование клеща на боррелиоз и энцефалит в сезон их активности.
• «Акция к дню здоровья»
  Скидка на популярный профилактический комплекс анализов, приуроченная к Всемирному дню здоровья.
• «Мужское здоровье»
  Тематическая акция в ноябре на мужские чекапы, включая анализ на ПСА.
• «Женское здоровье»
  Акция в октябре на комплексы для проверки женского здоровья, приуроченная к месяцу осведомленности о раке груди.

Пакетные и комплексные предложения

• «Базовый чекап»
  Минимальный набор ключевых анализов для общей оценки состояния организма по фиксированной выгодной цене.
• «Расширенный чекап»
  Полный пакет исследований для глубокой диагностики и выявления скрытых патологий.
• «Спортивный профиль»
  Набор анализов, актуальных для людей, регулярно занимающихся спортом, для контроля нагрузок и состояния здоровья.
• «Планирование беременности»
  Комплексное обследование для пары, готовящейся к зачатию.
• «Здоровая печень»
  Набор биохимических тестов для оценки функционального состояния печени.
• «Диабетический контроль»
  Пакет исследований для мониторинга состояния пациентов с сахарным диабетом, включающий глюкозу и гликированный гемоглобин.
• «Сердечно-сосудистый риск»
  Комплекс для оценки рисков развития заболеваний сердца и сосудов.
• «Вегетарианский профиль»
  Набор анализов для контроля показателей, которые могут быть в дефиците при растительном типе питания.

Сервисные и цифровые акции

• «Скидка за онлайн-заказ»
  Небольшая дополнительная скидка при оформлении и оплате заказа через сайт лаборатории.
• «Бесплатная консультация»
  Краткая онлайн-консультация врача по результатам приобретенного комплексного исследования.
• «Выезд на дом без доплаты»
  Специальное предложение, при котором услуга выезда медсестры на дом предоставляется по цене забора биоматериала в медцентре.
• «Скидка за отзыв»
  Предоставление промокода на скидку для следующего заказа за размещение отзыва о работе лаборатории на указанных площадках.
• «Розыгрыш в нельзяграме»
  Проведение конкурса среди подписчиков с розыгрышем сертификата на услуги лаборатории.
• «Годовая подписка»
  Продажа годового абонемента, который включает определенный набор чекапов со значительной выгодой.

Маркетинговые акции требуют осмысленного подхода. Их следует внедрять, основываясь на текущих целях и задачах бизнеса, анализируя потребности целевой аудитории и рыночную конъюнктуру. Каждое предложение должно быть экономически просчитано и направлено на достижение конкретного результата, будь то привлечение новых клиентов, повышение лояльности или увеличение среднего чека.

Тестирование различных механик и анализ их эффективности позволят выстроить действенную систему продвижения.