Для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов в юридическую практику важен системный подход к маркетингу. Грамотно разработанные и своевременно запущенные специальные предложения помогают выделиться на фоне конкурентов и мотивировать потенциальных заказчиков к первому контакту.
Представленные ниже маркетинговые акции являются практическими инструментами для роста продаж юридических услуг в сфере налогового права. Их внедрение позволит укрепить отношения с действующими клиентами и эффективно привлекать новых.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Первый шаг без риска»
Бесплатная первичная консультация для оценки налоговых рисков и определения круга задач. - «Экспресс-аудит за фиксированную цену»
Проверка ключевых аспектов налогового учета компании по специальной сниженной стоимости для новых клиентов. - «Скидка на первую услугу»
Предоставление скидки на любую первую заказанную услугу, будь то консультация или подготовка документов. - «Бесплатный гайд»
Предоставление полезного материала, например, «Чек-лист для самостоятельной проверки компании перед налоговой проверкой», в обмен на контактные данные. - «Скидка за подписку»
Небольшая скидка на первую консультацию за подписку на рассылку или аккаунт в нельзяграме. - «Знакомство с юристом»
Ознакомительная встреча или звонок на 15 минут для обсуждения общей ситуации клиента без какой-либо оплаты.
Предложения по видам услуг
- «Комплексная защита»
Пакет услуг «Налоговый аудит + Сопровождение проверки» со скидкой от общей стоимости. - «Оспаривание решения ФНС под ключ»
Фиксированная стоимость на полный цикл оспаривания решения налогового органа, включая подготовку жалобы и представительство. - «Налоговое планирование для стартапов»
Специальный пакет услуг по выбору системы налогообложения и построению учета для молодых компаний. - «Абонентское обслуживание»
Скидка при заключении договора на годовое абонентское юридическое сопровождение по налоговым вопросам. - «Нулевая отчетность без хлопот»
Специальная цена на подготовку и сдачу нулевой отчетности для временно недействующих ИП и ООО. - «Защита в суде с выгодой»
Скидка на услугу представительства в суде при заказе полного налогового аудита.
Программы лояльности для постоянных клиентов
- «Прогрессивная скидка»
Увеличение размера скидки с каждым последующим обращением клиента. - «Бонусная услуга»
Предоставление небольшой бесплатной услуги, например, проверки контрагента, после оплаты трех крупных проектов. - «Закрытый клуб»
Доступ к эксклюзивным материалам, вебинарам и специальным ценам для клиентов с долгосрочным договором. - «Подарок на день рождения»
Персональная скидка или бесплатная экспресс-консультация для клиента в его день рождения. - «Квартальный дайджест»
Бесплатная рассылка с обзором важных изменений в налоговом законодательстве только для действующих клиентов. - «Ранний доступ»
Клиенты из программы лояльности первыми получают информацию о новых услугах и могут воспользоваться ими по специальной цене.
Сезонные и временные акции
- «Готовься к отчетности»
Скидки на консультации и аудит в последнем квартале года для подготовки к годовой отчетности. - «Чистый старт в новом году»
Акция в январе на услуги по налоговому планированию на предстоящий год. - «Летнее затишье»
Специальные цены на услуги в летние месяцы, когда деловая активность традиционно снижается. - «Акция к дню бухгалтера»
Тематическая скидка или специальное предложение, приуроченное к профессиональному празднику. - «Налоговая реформа»
Специальное предложение на консультации по адаптации бизнеса к новым изменениям в законодательстве. - «Черная пятница для бизнеса»
Масштабная распродажа на определенный перечень юридических услуг в течение ограниченного времени.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи друга»
Бонус или скидка текущему клиенту за рекомендацию, которая привела к заключению договора с новым клиентом. - «Взаимная выгода»
Скидки на услуги для клиентов партнерских компаний, например, бухгалтерских фирм или банков. - «Совместный вебинар»
Проведение совместного образовательного мероприятия с экспертом из смежной области с предоставлением скидки участникам. - «Для своих»
Специальные условия для членов бизнес-ассоциаций и предпринимательских клубов, с которыми установлено партнерство. - «Сила партнерства»
Процент от суммы договора, выплачиваемый партнеру за приведенного клиента. - «Кросс-промо»
Взаимное размещение информации об акциях с партнерами в рассылках и социальных сетях.
Информационные и образовательные предложения
- «Знания в обмен на лояльность»
Бесплатный доступ к вебинару при заказе любой платной услуги в течение месяца. - «Скидка для слушателей»
Специальная цена на консультацию для всех, кто посетил платный семинар или мастер-класс. - «Полезный шаблон»
Бесплатный шаблон документа, например, ответа на требование ФНС, за подписку на новости. - «Спроси юриста»
Проведение платной групповой онлайн-сессии с ответами на вопросы участников по фиксированной цене. - «Скидка за отзыв»
Предоставление скидки на следующую услугу за развернутый отзыв о работе в социальных сетях или на профильных площадках. - «Доступ к базе знаний»
Платный или бесплатный доступ для клиентов к закрытому разделу сайта со статьями, шаблонами и инструкциями. - «Экспресс-разбор письма от ФНС»
Быстрый анализ документа от налоговой службы и предоставление кратких рекомендаций по специальной низкой цене.
Применение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Важно анализировать текущую ситуацию в бизнесе и выбирать те инструменты, которые отвечают поставленным целям. Не существует универсального решения, каждый случай требует индивидуальной стратегии.
Тестируйте различные гипотезы, измеряйте эффективность и адаптируйте предложения под свою целевую аудиторию, чтобы достичь максимальных результатов.
