Подборка готовых формулировок для налогового юриста, которые помогут отстроиться от конкурентов. Здесь собраны идеи для позиционирования, ориентированные на разные потребности бизнеса: от снижения рисков и экономии до гарантий и скорости работы.
Используйте эти шаблоны как конструктор, чтобы создать собственное предложение, точно отвечающее запросам вашей целевой аудитории и отражающее сильные стороны вашей практики.
Ценообразование и ценность
- «Оплата только за результат: снизили сумму доначислений, вы платите процент от сэкономленного»
(Для клиентов, которые боятся платить за процесс без гарантии результата. Снимает барьер «а вдруг не получится»). - «Фиксированная стоимость решения налогового спора, известная до начала работы»
(Убирает страх перед непрозрачным ценообразованием и почасовой оплатой. Дает клиенту ощущение контроля). - «Три пакета услуг для налоговой проверки: от экспресс-консультации до полного сопровождения под ключ»
(Позволяет клиенту выбрать подходящий объем услуг и бюджет, сегментируя аудиторию). - «Бесплатный аудит трех налоговых рисков вашей компании перед заключением договора»
(Демонстрация экспертности и ценности до получения оплаты. Формирует доверие и показывает потенциальную выгоду). - «Ваша экономия от нашей работы будет минимум в три раза больше стоимости наших услуг, или мы вернем разницу»
(Сильное обещание, которое подчеркивает финансовую выгоду и окупаемость инвестиций в юриста). - «Абонентское обслуживание с безлимитными консультациями по цене одной выездной проверки»
(Предложение для тех, кто хочет постоянной поддержки. Показывает высокую ценность регулярного сотрудничества).
Гарантии и снижение рисков
- «Финансовая гарантия результата: в случае проигрыша дела вернем 100% гонорара»
(Максимальное снятие риска для клиента. Подходит для уверенных в себе специалистов с высокой статистикой побед). - «Работаем до полного решения вопроса, без доплат за дополнительные судебные заседания»
(Успокаивает клиента, что процесс не затянется искусственно для увеличения чека. Фокус на конечном результате). - «Защитим не только компанию, но и лично директора от субсидиарной ответственности»
(Бьет в главный страх собственника и руководителя. Очень сильное предложение для среднего и крупного бизнеса). - «Прошли более 100 выездных и камеральных проверок с доначислениями менее 1% от заявленных инспекцией»
(Подтверждение опыта через конкретные, измеримые цифры. Вызывает доверие). - «Страхуем нашу профессиональную ответственность на 10 миллионов рублей»
(Дополнительный слой безопасности для клиента, показывающий серьезность подхода и защищенность от ошибок). - «Каждое наше заключение проходит двойную проверку: юристом и бывшим сотрудником налоговой службы»
(Подчеркивает тщательность и взгляд на проблему с двух сторон, что повышает надежность). - «Полная конфиденциальность, закрепленная в договоре с серьезными штрафными санкциями за разглашение»
(Важный аспект для любого бизнеса. Акцент на этом пункте снимает опасения по поводу утечки коммерческой тайны).
Специализация и ниша
- «Налоговый юрист только для IT-компаний: знаем все о льготах, маневрах и рисках в вашей сфере»
(Узкая специализация вызывает больше доверия, чем «юрист для всех». Показывает глубинное понимание отрасли). - «Защита бизнеса при дроблении: легальные схемы и полное сопровождение»
(Ответ на очень конкретный и болезненный запрос рынка. Привлекает целевую аудиторию с уже сформированной проблемой). - «Специализируемся на спорах по НДС: возмещение, вычеты, разрывы»
(Позиционирование себя как эксперта в самой сложной и рискованной области налогов). - «Налоговое структурирование международных сделок и работы с иностранными компаниями»
(Ниша для клиентов, работающих на глобальном рынке. Отсекает нецелевую аудиторию). - «Помогаем только производственным предприятиям оптимизировать налоговую нагрузку»
(Показывает, что юрист понимает специфику учета, затрат и бизнес-процессов конкретного сектора экономики). - «Работаем исключительно с онлайн-школами и блогерами»
(Ультра-нишевание под конкретную, быстрорастущую аудиторию со своими налоговыми особенностями). - «Эксперт по налоговым последствиям сделок M&A»
(Предложение для крупного бизнеса и инвестиционных фондов, решающих сложные корпоративные задачи).
Скорость и эффективность
- «Подготовим возражение на акт налоговой проверки за 24 часа»
(Предложение для тех, у кого горят сроки. Подчеркивает оперативность как ключевое преимущество). - «Первичный анализ документов и оценка перспектив дела на первой встрече за 60 минут»
(Экономит время клиента и сразу дает понимание ситуации. Позиционирует юриста как эффективного и быстрого). - «Выходим на сделку по абонентскому обслуживанию за 1 день»
(Для клиентов, которым нужна срочная и постоянная поддержка «еще вчера»). - «Получите письменный ответ на ваш налоговый вопрос в течение 3 рабочих часов»
(Сервисное предложение, которое обещает быструю реакцию на запросы в рамках текущего обслуживания). - «Автоматизируем сбор документов для проверки: вам нужно будет потратить не более часа вашего времени»
(Снимает с клиента самую нудную и трудозатратную часть работы. Показывает фокус на удобстве клиента). - «Процесс полностью онлайн: от консультации до подачи документов в суд без визитов в офис»
(Актуальное предложение, которое экономит время и удобно для клиентов из других городов).
Сервис и клиентский опыт
- «Персональный налоговый юрист на связи 24/7 в мессенджере для экстренных ситуаций»
(Создает ощущение премиального сервиса и полной защищенности. Подходит для VIP-клиентов). - «Говорим на языке бизнеса, а не на юридическом. Объясняем сложные вещи простыми словами»
(Отстройка от конкурентов, которые пугают клиентов сложной терминологией. Позиционирование себя как партнера). - «Еженедельный отчет о ходе вашего дела в удобном формате: почта, мессенджер или личный кабинет»
(Снимает тревожность клиента о том, что «ничего не происходит». Демонстрирует прозрачность и вовлеченность). - «Ведем дело «под ключ»: сами общаемся с инспекторами, собираем справки и ходим в суд. Ваше участие минимально»
(Продажа не услуги, а спокойствия и свободного времени для клиента). - «Ваш личный кабинет на нашем сайте: все документы, статусы дел и история консультаций в одном месте»
(Технологичное и удобное решение, которое повышает ценность сервиса). - «После решения проблемы проведем для ваших сотрудников бесплатный тренинг по налоговой безопасности»
(Дополнительная ценность, которая работает на предотвращение будущих проблем и повышает лояльность). - «Первая консультация с личным участием управляющего партнера»
(Демонстрирует важность каждого клиента и высокий уровень экспертизы с самого начала).
Профилактика и проактивный подход
- «Не решаем проблемы, а предотвращаем их: проведем налоговый чекап и внедрим систему защиты от рисков»
(Смена парадигмы с «тушения пожаров» на их профилактику. Привлекает более осознанных и дальновидных клиентов). - «Абонентское обслуживание с ежеквартальным аудитом для предотвращения претензий ФНС»
(Показывает системный и проактивный подход вместо реактивного. Продается как «налоговая страховка»). - «Разработаем и внедрим законные схемы налоговой оптимизации, которые не вызовут вопросов у проверки»
(Предложение с фокусом на безопасность и долгосрочную перспективу, а не на сиюминутную выгоду). - «Подготовим вашу компанию к налоговой проверке так, чтобы она прошла за минимальный срок и без доначислений»
(Позиционирование себя как тренера, который готовит «спортсмена» к соревнованиям). - «Проведем аудит ваших контрагентов на налоговые риски, чтобы вас не обвинили в работе с «однодневками»»
(Решение конкретной, актуальной боли многих компаний. Показывает комплексный подход к безопасности). - «Ваш личный налоговый календарь: напомним о сроках, поможем подготовить и сдать отчетность без ошибок»
(Сервис, который снимает головную боль с руководителя и бухгалтера, работая на опережение).
Технологии и инновации
- «Используем искусственный интеллект для анализа судебной практики и прогнозирования исхода вашего дела с точностью до 85%»
(Технологичное преимущество, которое показывает прогрессивность и повышает доверие к прогнозам). - «Оценка налоговых рисков на основе анализа больших данных по вашей отрасли»
(Демонстрирует глубокий аналитический подход и использование современных инструментов для более точных выводов). - «Интеграция с вашей CRM- или ERP-системой для автоматического мониторинга рискованных операций»
(Высокотехнологичное предложение для продвинутых компаний, которое продает не просто услугу, а встроенный в бизнес-процессы продукт).
Представленные формулировки служат отправной точкой и источником вдохновения. Каждый бизнес обладает своими особенностями, сильными сторонами и целевой аудиторией.
Проанализируйте свою практику, определите, какую ключевую ценность вы даете клиентам, и создайте на основе этих примеров свое собственное торговое предложение, которое будет работать именно для вас.
