Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования сбыта в полиграфическом бизнесе. Они позволяют не только привлечь внимание новых заказчиков, но и повысить лояльность существующей клиентской базы. Использование предложенных механик поможет увеличить средний чек, частоту заказов и, как следствие, общую выручку компании.
Внедрение специальных предложений решает сразу несколько задач: отстройка от конкурентов, ускорение принятия решения о покупке клиентом и управление загрузкой производственных мощностей. Правильный выбор акции, основанный на целях бизнеса, способен дать ощутимый коммерческий результат в короткие сроки.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Первый заказ с выгодой»
Предоставление скидки или бонуса на первый заказ для всех новых клиентов. - «Бесплатный пробник»
Печать небольшого тестового тиража (например, 10 визиток) бесплатно при размещении основного заказа. - «Скидка за подписку»
Предложение скидки в обмен на подписку на email-рассылку или на аккаунт в социальных сетях. - «Консультация дизайнера в подарок»
Бесплатная помощь дизайнера в доработке макета для первого заказа. - «Двойной тираж по цене одного»
Специальное предложение для новых клиентов на определенные виды продукции, например, флаеры. - «Пакет новичка»
Готовый комплект полиграфии для старта бизнеса (визитки, бланки, листовки) по специальной цене.
Программы лояльности и повторные заказы
- «Скидка за отзыв»
Предоставление скидки на следующий заказ за оставленный отзыв на сайте или в геосервисах. - «Накопительная система»
Бонусные баллы за каждый заказ, которые можно потратить на оплату следующих покупок. - «Клуб постоянных клиентов»
Закрытый клуб с эксклюзивными предложениями и ранним доступом к акциям для постоянных заказчиков. - «Третий заказ бесплатно»
Предложение на определенный вид продукции: каждый третий заказ на него будет бесплатным в рамках установленной суммы. - «Подарок к заказу»
Небольшой сувенир (брендированная ручка, блокнот) к каждому повторному заказу от определенной суммы. - «Обнови макет с выгодой»
Скидка на печать, если клиент заказывает повторный тираж с незначительными изменениями в макете.
Скидки от объема и комплексные предложения
- «Больше тираж, ниже цена»
Прогрессивная шкала скидок: чем больше тираж, тем ниже стоимость одной единицы продукции. - «Комплект для мероприятия»
Скидка при одновременном заказе полного набора для выставки или конференции (баннеры, буклеты, визитки). - «Второй продукт за полцены»
При заказе одного вида продукции (например, каталогов) второй вид (например, флаеры) идет со скидкой 50%. - «Бесплатная доставка»
Предложение бесплатной доставки при заказе на сумму выше установленного порога. - «Оптовый бонус»
Дополнительный бесплатный тираж небольшой продукции (например, наклейки) при крупном заказе. - «Годовой контракт»
Специальные цены для компаний, заключающих договор на годовое обслуживание и регулярную печать.
Продвижение конкретных услуг и товаров
- «Визитки недели»
Каждую неделю специальная цена на определенный вид визиток, например, с ламинацией или на дизайнерской бумаге. - «Счастливые часы на печать»
Скидка на все заказы, оформленные в определенное время дня, когда загрузка производства минимальна. - «Фокус на широкоформат»
Специальные условия на печать баннеров, плакатов и постеров в определенный месяц. - «Тест-драйв новой бумаги»
Предложение напечатать часть тиража на новом виде дизайнерской бумаги по цене обычной. - «Упаковка в тренде»
Скидка на разработку и печать брендированной упаковки для товаров. - «Эко-печать со скидкой»
Специальное предложение на печать на переработанной бумаге для поддержки экологических инициатив.
Сезонные и ситуативные акции
- «Готовься к новому году»
Скидки на печать календарей, открыток и подарочной упаковки в осенний период. - «Выпускной альбом»
Комплексное предложение для школ и университетов на печать выпускных альбомов. - «Свадебный сезон»
Скидка на печать пригласительных, рассадочных карточек и другой свадебной полиграфии. - «Назад в школу»
Специальные цены на печать тетрадей, блокнотов и учебных материалов перед началом учебного года. - «Черная пятница»
Масштабная распродажа на все или избранные услуги типографии. - «Подарок к 8 марта»
Скидка на печать открыток, сертификатов и брендированных сувениров к международному женскому дню.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи друга»
Бонус или скидка как для текущего клиента, так и для нового клиента, который пришел по его рекомендации. - «Бонус для агентств»
Специальные условия и агентская комиссия для рекламных и ивент-агентств. - «Кросс-промо»
Совместные акции с другими компаниями, например, типография и фотограф предлагают скидку на фотокниги. - «Бонус за упоминание»
Скидка клиентам, которые размещают пост о типографии в своих социальных сетях с отметкой аккаунта. - «Стань амбассадором»
Программа для блогеров или лидеров мнений, которые получают бесплатную продукцию в обмен на обзоры.
Интерактивные и онлайн-акции
- «Конкурс макетов»
Организация конкурса на лучший дизайн, победитель которого получит бесплатную печать своего тиража. - «Скидка за нельзяграмную историю»
Простая акция, где клиент получает небольшую скидку за публикацию истории в нельзяграме с отметкой типографии.
Любая акция является инструментом, который требует грамотного применения. Не стоит запускать все предложения подряд, надеясь на мгновенный результат. Такой подход может привести к негативным последствиям для прибыли и имиджа компании.
Важно анализировать текущие цели бизнеса и выбирать те механики, которые помогут их достичь, не нанося ущерба репутации и финансовым показателям. Тестируйте разные гипотезы, измеряйте эффективность и масштабируйте наиболее удачные решения.
